華為手機營銷策劃方案-資料下載頁
2024-12-16 05:23本頁面
【導(dǎo)讀】{ "error_code": 17, "error_msg": "Open api daily request limit reached" }
【正文】 商必須付 高昂的專利費 （ 3）手機核心技術(shù)和關(guān)鍵部件，大都被外國手機廠商和零件供應(yīng)商掌握，價格較高，討價還價能力小 三、營銷目標(biāo) 根據(jù)以上分析，我們可以看出華為手機在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個企業(yè)來說，品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業(yè)來說，創(chuàng)造利潤是最終 目標(biāo)，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標(biāo)，暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。 銷售目標(biāo)主要是 為華為手機拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。 品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳華為手機的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo)，提高銷售收入。 所以我們要具體實現(xiàn)： 2021年出貨量 5000萬步 市場占有率提升 5% 利潤增加 8% 在宣傳華為手機的同時，將華為的企業(yè)文化傳遞給顧客 提高品牌定位，開發(fā)高端產(chǎn)品市場 四、營銷策略 （一）、定位與價格策略： 產(chǎn)品定位為高性價比的放心手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件 。華為手機向來以質(zhì)量著稱，高品質(zhì)的手機質(zhì)量造就了華為手機的品牌和口碑，嚴(yán)格的工業(yè)制造程序，精準(zhǔn)的市場手機定位，公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購 500萬部中檔價位 3G手機，并表示 2021年的重點是“發(fā)展千元 3G智能手機”；中國 聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國聯(lián)通將從 6月中下旬力推 10001500元左右的 3G智能手機；而中國移動董事長王建宙也認(rèn)為，中國移動推廣 1000元甚至 1000元以內(nèi)的 3G手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。華為推出的中端商務(wù)手機在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務(wù)手機消費者會產(chǎn)生較大的吸引力。 （ (本文來自： 博旭 范文 網(wǎng) :華為手機營銷策劃方案 )二）、銷售渠道 以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行 B2C 電子商務(wù)銷售方式。此銷售方式優(yōu)點：為企業(yè)提供銷售渠道同時具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的特點 網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該考慮到的因素： 1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風(fēng)達(dá)配送資源 2網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的流暢性 :建立一個完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費用節(jié)約成本 網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作，利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢互補。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠 （三）、促銷策略 口碑營銷（病毒式營銷） 華為手機需要一個環(huán)境：即使你不關(guān)注手機也知道有華為這個手機。利用國人看熱鬧的特點，制造“緋 聞”如某某某看好華為手機（名人效應(yīng)）；華為pkiphone5（品牌效應(yīng)）等消費者愛看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。并且就華為的售后服務(wù)方面進(jìn)行個性宣傳，一次區(qū)別并獨立出普通售后服務(wù)，給人以安全的感覺。 事件營銷 召開發(fā)布會利用華為手機高配低價吸引媒體關(guān)注 饑餓營銷 成功吸引了消費者關(guān)注后，不能一下子滿足消費者需求，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想象的空間 （四）、廣告策略 網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一。主要價值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。 a標(biāo)志廣告 標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要 也是最基本的形式之一。 HTC 公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告，通過發(fā)布一些促銷信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點擊，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶。 b關(guān)鍵詞廣告
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1