【導(dǎo)讀】本文檔由華濤教學(xué)資料室為您傾心整理，歡迎下載！十多年來，安踏公司秉承“安心創(chuàng)業(yè)、踏實做人、創(chuàng)百年品。營銷導(dǎo)向于一體的綜合性體育用品企業(yè)。休閑運動服為主)的生產(chǎn)和銷售。隨著運動休閑產(chǎn)品市場競爭的日益。爭結(jié)構(gòu)和行業(yè)未來趨向，以及消費者消費動機、消費行為和群體特征。銷傳播策略、渠道便利策略以及營銷隊伍管理策略。上策略能夠改善安踏的品牌形象，提升安踏的知名度與美譽度。此次市場調(diào)研，我們采用了問卷調(diào)。查的方式，于觀音橋步行街商圈開展問卷調(diào)查活動。安踏的宣傳口號，從這點看來，安踏品牌的知名度已經(jīng)達到了一個很高的高度，大對安踏含義的宣傳，讓人們更了解安踏品牌所含有的精神。沒有出現(xiàn)差評的現(xiàn)象，說明安踏產(chǎn)品的質(zhì)量是得到絕大多數(shù)消費者的認可的。元之間，只有5%的人認為500元以上的價格可以接受。而在服裝類價格的調(diào)查。人知道是安踏的代言人。被了解度是最高的。長期債券發(fā)行利率將回落但幅度有限。

　　

【正文】 、生產(chǎn)優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢在這一模式下最大化地凸顯。 本文檔由華濤教學(xué)資料室為 您傾心整理，歡迎下載！ 為了增強市場競爭力，安踏在三大主營業(yè)務(wù)――功能運動產(chǎn)品、時尚運動產(chǎn)品、兒童運動產(chǎn)品的基礎(chǔ)上增加了產(chǎn)品款式，并提供豐富的產(chǎn)品組合，同時，專注特定熱門領(lǐng)域如籃球、網(wǎng)球、綜訓(xùn)產(chǎn)品線也是安踏的策略。 創(chuàng)新營銷管理一直是安踏的必殺技。安踏不僅開創(chuàng)了“央視 +體育明星代言”的廣告模式，其卓越的分銷網(wǎng)絡(luò)也使其在市場立于不敗之地?！按蟪鞘卸嚅_店、小城市 開大店，因地制宜地升級分銷渠道，這是安踏建立分銷網(wǎng)絡(luò)的基本策略，”張濤介紹道，“三線城市以下地區(qū)城市化進程仍在加快，基建投入、擴大就業(yè)等措施將提高當?shù)鼐用竦南M能力，根據(jù)其消費習(xí)慣，結(jié)合現(xiàn)代渠道流通特點，開設(shè)聚客效應(yīng)良好的大店，在增強品牌效應(yīng)的同時，促進銷售；另一方面一線城市及部分二線城市消費潛力已被充分挖掘，應(yīng)根據(jù)其消費快速、善變、理性的特點，開設(shè)多家店面，方便其就近消費。” 六、 品牌維護與監(jiān)測 （一）品牌的維護 在品牌發(fā)展過程中，必須時刻保持警惕，因為你的競爭對手時時刻刻都在和你爭搶市場。至此，品牌的維護 也變得十分重要。而品牌維護的基礎(chǔ)是品牌平臺不受傷害。這要求確保在開展與品牌個性和核心價值相關(guān)的每一項活動時，都要做到前后一致，合適得體，而且在維持品牌定位上不能有任何妥協(xié)。 產(chǎn)品保證。任何產(chǎn)品質(zhì)量的設(shè)計都必須滿足消費者需求，并考慮產(chǎn)品的安全性、耐用性、適用性和新穎性。產(chǎn)品安全性是否良好直接關(guān)系到產(chǎn)品的市場發(fā)展前景和品牌形象。耐用性是產(chǎn)品質(zhì)量的基本要求，長期無故障更能得到消費者的喜愛和認可，更加有助于品牌形象的建立和維護。適用性是從目標市場的消費者需求出發(fā)，調(diào)整產(chǎn)品的局部性能呢，來增加產(chǎn)品的有用性。而產(chǎn)品 新穎性是從市場競爭的角度來看，具有新穎的功能能使產(chǎn)品的質(zhì)量得到提高。安踏在激烈的市場競爭中應(yīng)積極開率對產(chǎn)品的設(shè)計、包裝加以改進，以適應(yīng)、甚至應(yīng)道消費者不斷改變的審美觀，使產(chǎn)品在消費者心目中始終保持美好、新穎的形象，使品牌得到進一步維護。 質(zhì)量管理。質(zhì)量第一是品牌維護的根基。企業(yè)應(yīng)制定可行的質(zhì)量發(fā)展目標，積極采用先進技術(shù)，從而形成高質(zhì)量的名牌產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的市場占有率，突出產(chǎn)品形象。質(zhì)量管理主要包括：質(zhì)量維持、質(zhì)量改進和重點分配。 本文檔由華濤教學(xué)資料室為 您傾心整理，歡迎下載！ 安踏產(chǎn)品質(zhì)量維持、改進循環(huán)圖： 廣告宣傳 隨著全球經(jīng)濟一體化進程的加快和網(wǎng)絡(luò)信息時代的急速來臨，企業(yè)面臨的商業(yè)環(huán)境日益復(fù)雜，其生存、發(fā)展壓力重重。面對競爭，能否在競爭中立于不敗之地， 企業(yè) 都已經(jīng)認識到，企業(yè) 廣告 宣傳已經(jīng)成為一個重要的因素 。廣告作為引導(dǎo)消費者行為、品牌推廣與維系的重要手段，它不僅能夠不斷強化品牌的聲譽，而且能夠有效的提升品牌知名度與品牌形象。廣告的宣傳不是短時期的營銷行為，所以安踏在廣告的宣傳上應(yīng)該堅持廣告宣傳的長期性，和加大廣告的宣傳力度。除此之外，品牌維護的宣傳方式還包括公關(guān)活動、尋求權(quán)威支持、促銷等。這些宣傳方式都 屬于短期行為，企業(yè)應(yīng)該抓住特定的事件或時間進行宣傳。 （二）效果監(jiān)測 監(jiān)測項目 （ 1）品牌知名度 第一提及知名度，這是一個特殊的狀態(tài)，是品牌知名度的最高層次。確切地說，這意味著該品牌在人們心目中的地位高于其他品牌。企業(yè)如果擁有這樣主導(dǎo)品牌，就有了強有力的競爭優(yōu)勢 。品牌知名度可用讓被調(diào)查者通過品牌識別、品牌回想等方式來測試。 研究表明，無論消費者接觸到的是抽象的圖畫、名稱、音樂還是其他東西，接觸的次數(shù)與喜歡程度之間呈正相關(guān)關(guān)系 （ 2）品牌美譽度 品牌知名度是美譽度的基礎(chǔ)；而品牌美譽度才能真正反映了品牌在消費 者心目中的價值水平，二者都是衡量品牌價值外延度的重要指標。美譽度是品牌在消企業(yè)產(chǎn)品標準 執(zhí)行企業(yè)標準 執(zhí)行過程的檢查 檢查 結(jié)果 執(zhí)行改進 減小偏差 日常管理 本文檔由華濤教學(xué)資料室為 您傾心整理，歡迎下載！ 費者心中的良好形象。 所以同樣可以采取品牌識別和回想的方式進行監(jiān)測。 （ 3）銷售量 銷售分析測量具體 采用 銷售增長統(tǒng)計 來監(jiān)測。 銷售增長統(tǒng)計直接以 品牌策劃期間 產(chǎn)品的銷售量的增長為指標。其假設(shè)是 :如果銷售量提高了，說明整個 策劃是成功的。反之，如果銷售量下降，則說明 策劃 是失敗的。具體的統(tǒng)計計算方法有增長幅度和 策劃 利率。 監(jiān)測辦法 調(diào)查方式主要采用問卷調(diào)查方式為主。將品牌策劃活動后的調(diào)查結(jié)果與之前的調(diào)查結(jié)果相比較。（見附件二，安踏品牌調(diào)查表） 附件一： 銷售組織與銷售人員的效率考核表 本文檔由華濤教學(xué)資料室為 您傾心整理，歡迎下載！ 均按照 A、 B、 C、 D 四個等級評分，具體定義和對應(yīng)關(guān)系見表 1 表一：評分等級評定表 等級 A B C D 定義 遠超出目標 達到目標 接近目標 遠低于目標 實際表現(xiàn)顯著超出預(yù)期計劃 /目標或崗位職責(zé) /分工要求，取得特別出色的成績 實際表現(xiàn)達到預(yù)期計劃 /目標或崗位職責(zé) /分工要求，取得比較出色的成績 實際表現(xiàn)基本達到預(yù)期計劃 /目標或崗位職責(zé) /分工要求，有明顯不足或失誤 實際表現(xiàn)未達到預(yù)期計劃 /目標或崗位職責(zé) /分工要求，有重大失誤 工作安排非常合理，工作完成非常出色，無違紀違規(guī)行為 工作安排合理，工作按時、按質(zhì)完成，無違紀違規(guī)行為 工作安排不夠合理，工作沒有完全完成，有違紀違規(guī)行為，但情節(jié)較輕 工作安排非常不合理，工作完成很差，有重大違紀行為 表四：個人業(yè)績考核結(jié)果與評定等級對應(yīng)表 本文檔由華濤教學(xué)資料室為 您傾心整理，歡迎下載！ 綜合評定等級 優(yōu) 良 中 基本合格 不合格 比例 10% 15% 60% 10% 5% 表三 管理績效指標定義表 超出目標 達到目標 接近目標 遠低于目標 部門員工管理情況 A B C D 工作安排非常合理，工作完成非常出色，無違紀 違規(guī)行為 工作安排合理，工作按時、按質(zhì)完成，無違紀違規(guī)行為 工作安排不夠合理，工作沒有完全完成，有違紀違規(guī)行為，但情節(jié)較輕 工作安排非常不合理，工作完成很差，有重大違紀行為 部門管理費用預(yù)算和成本控制 A B C D 在不影響工作的前提下，當月實際費用與預(yù)算相比節(jié)省 10%以上 在不影響工作的前提下，當月實際費用與預(yù)算相比相差10% 在不影響工作的前提下，當月實際費用與預(yù)算相比高出 10%以下 在不影響工作的前提下，當月實際費用與預(yù)算相比高出 10%以上 附件二： 安踏 品牌調(diào)查問卷： 本文檔由華濤教學(xué)資料室為 您傾心整理，歡迎下載！ 您的性別： A、男 B、女 你的職業(yè)： A、學(xué)生 B、教師 C、自由職業(yè) D、企事業(yè)單位 E、其他 你聽說過安踏品牌嗎？ A、聽說過 B、沒有 你買過安踏品牌的產(chǎn)品嗎？ A、有過 B、沒有 你通過什么途徑了解安踏的？（多選） A、街上廣告 B、網(wǎng)絡(luò) C、電視廣播 D、朋友介紹 E、其它 你知道目前安踏品牌的代言人嗎： A、知道 B、不知道 你知道最近安踏品牌舉辦了那些活動嗎？ A、知道（列舉： ） B、不知道 你是否參加過安踏品牌舉辦的活動？ A、有 B、沒有 你對你參加的活動滿意嗎？ A、很不滿意 B、不滿意 C、一般 D、滿意 E、很滿意 你對安踏產(chǎn)品滿意嗎？ A、很不滿意 B、不滿意 C、一般 D、滿意 E、很滿意 1你對安踏品牌總體評價是怎么樣的？ A、很不滿意 B、不滿意 C、一般 D、滿意 E、很滿意