【正文】 公司20家及設(shè)計(jì)師聯(lián)盟不少于30人； 第二年 ： 營業(yè)額 4千萬 新增1家直營店，新發(fā)展810家加盟店（北京分公司成立） 第三年 ： 營業(yè)額 8千萬 新增1家直營店，新發(fā)展810家加盟店（上海分公司成立） 中期目標(biāo)（三年目標(biāo)）：進(jìn)入品牌成熟期 第四年： 營業(yè)額 整合優(yōu)勢(shì)資源，擴(kuò)大品牌容量 第五年： 營業(yè)額 （特許經(jīng)營總部成立） 第六年： 營業(yè)額 2億 （特許經(jīng)營加盟總部的成立） 二十、運(yùn)營計(jì)劃：我們都知道，一個(gè)品牌的建立需要長期持續(xù)不間斷的打造和豐富其內(nèi)含，品牌的建立是一個(gè)長期的過程，特別是在建立初期，我們需要忍耐一個(gè)長期的寂寞的過程，不僅沒有銷量，還要不停的投入。在這點(diǎn)上，一旦確定品牌的定位和銷售的策略，就要義無反顧的走下去，在創(chuàng)建品牌的初期我想都應(yīng)該明白這個(gè)道理，這是一個(gè)很關(guān)鍵的因素。準(zhǔn)備期：1011個(gè)月，具體分解如下：階段時(shí)間網(wǎng)點(diǎn)內(nèi) 容準(zhǔn)備期2010年810月自營店選址主推產(chǎn)品系列的確定，到各個(gè)礦山確定產(chǎn)品的品種、花色、規(guī)格、加工要求等，規(guī)劃產(chǎn)品系列；工廠加工的標(biāo)準(zhǔn)和要求，包括：質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢、訂單流程、包裝、庫存、物流配套等；圍繞品牌的整體VI的策劃方案；針對(duì)前期確定的產(chǎn)品推廣計(jì)劃，做宣傳冊(cè)，建立網(wǎng)站；內(nèi)部管理和運(yùn)營機(jī)制的建立，各種流程、報(bào)表的、合同、管理辦法的確定；差價(jià)空間分配，門店零售、設(shè)計(jì)師、裝飾公司、地產(chǎn)聯(lián)盟、經(jīng)銷商等；確定管理架構(gòu)，定職定崗，制定管理崗位職責(zé)和薪酬結(jié)構(gòu)和激勵(lì)方案；相關(guān)人員的配置招募：內(nèi)勤、設(shè)計(jì)師、市場(chǎng)部、區(qū)域經(jīng)理、銷售代表等；準(zhǔn)備自營店的選址工作；112011年02月選址確定進(jìn)入裝修方案各種產(chǎn)品系列搭配方案的確定；管理層人員到位，針對(duì)管理層各項(xiàng)管理制度和流程的完善、確定、培訓(xùn)；細(xì)化各部門的管理職責(zé)，目標(biāo)達(dá)成計(jì)劃；電子管理平臺(tái)的建立，隨時(shí)動(dòng)態(tài)掌控運(yùn)營情況；圖冊(cè)及網(wǎng)站建設(shè)的完成；確定市場(chǎng)的整體推廣計(jì)劃；0306月（春節(jié)）深圳直營店開業(yè)人力資源的全部到位，產(chǎn)品知識(shí)和管理制度流程等的培訓(xùn)；加盟商拓展的系列文件：選擇標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)流程、產(chǎn)品和技術(shù)培訓(xùn)等資料準(zhǔn)備完成；開店前的準(zhǔn)備，新聞、媒體、配套促銷，其他支持；旗艦店的裝修，完工，開張營業(yè)；加強(qiáng)加盟店的宣傳和造勢(shì)，很多瓷磚合作商合同到期，面臨新的選擇；施工配套商的選擇標(biāo)準(zhǔn)和合作方式；參加每年一次的瓷磚展會(huì)，銷售目標(biāo)的分解和細(xì)化，落實(shí)到每個(gè)環(huán)節(jié)和個(gè)人；運(yùn)營期三季度發(fā)展和確定加盟店12家在全國范圍內(nèi)推出品牌，同時(shí)招商加盟；連鎖加盟以華南地區(qū)為頭，針對(duì)高端消費(fèi)潛力巨大的城市：如廣州、長沙等；完善和加強(qiáng)業(yè)務(wù)流程的管理；根據(jù)市場(chǎng)的反應(yīng)，調(diào)整產(chǎn)品規(guī)格或系列，包括解決前期出現(xiàn)的各種問題，完成銷售和加工的磨合期；為下一步的拓展市場(chǎng)做人力資源準(zhǔn)備；對(duì)加盟商的培訓(xùn)和指導(dǎo)，完善各個(gè)管理環(huán)節(jié)，完成加盟連鎖合作的磨合期；四季度發(fā)展和確定加盟店23家通過展會(huì)的招商的持續(xù)跟進(jìn)和宣傳攻勢(shì)，選擇合適的加盟商，完成加盟店23家；整套成熟的加盟連鎖服務(wù)體系的配套跟進(jìn)和完善；協(xié)助加盟商發(fā)展達(dá)成和裝飾公司合作不少于5家，設(shè)計(jì)師合作不少于10人項(xiàng)目達(dá)成23個(gè)；實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)150萬；2012年一季度新建自營店1家，發(fā)展和確定加盟店23家發(fā)展建立北京直營店，在北方區(qū)域開始招商加盟，完成加盟店23家協(xié)助加盟商發(fā)展達(dá)成和裝飾公司合作不少于10家，設(shè)計(jì)師合作不少于10人項(xiàng)目達(dá)成35個(gè)；實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)300萬二季度新建自營店1家，發(fā)展和確定加盟店23家發(fā)展建立上海直營店，在華東區(qū)域開始招商加盟，完成加盟店23家協(xié)助加盟商發(fā)展達(dá)成和裝飾公司合作不少于10家，設(shè)計(jì)師合作不少于20人項(xiàng)目達(dá)成58個(gè)；實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)550萬二十一、旗艦店選址深圳市（具體地址待定）強(qiáng)大的市場(chǎng)份額和品牌知名度深圳是我國的特區(qū)，也是華南地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中心，向來是高端裝飾材料銷售軍團(tuán)的兵家必爭(zhēng)之地。在此創(chuàng)建品牌，擴(kuò)大影響力，深度開發(fā)市場(chǎng)，會(huì)在較短的時(shí)間內(nèi)在行業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力和品牌知名度。良好的軟硬件環(huán)境這里云集著全國最好的設(shè)計(jì)公司和最專業(yè)的裝飾公司，號(hào)稱中國設(shè)計(jì)之都，具有最新的設(shè)計(jì)理念和消費(fèi)觀念。多年的特區(qū)環(huán)境能吸納我們急需的高素質(zhì)人才，對(duì)人力資源的支援是其它城市難以辦到的。交通便利特區(qū)交通便利，配套設(shè)施齊全，緊鄰公司總部。深圳機(jī)場(chǎng)到全國各地的多次航班。方面加盟商的參觀考察。有港口運(yùn)輸，對(duì)遠(yuǎn)距離的大宗項(xiàng)目只要時(shí)間容許，可以大幅降低運(yùn)輸成本。二十二、市場(chǎng)推廣：主推方向：以設(shè)計(jì)師為主旗艦店的直觀展示，配合整套的店面品牌推廣計(jì)劃的執(zhí)行；在當(dāng)?shù)亟⒃O(shè)計(jì)師聯(lián)盟或會(huì)員制，把握會(huì)員的入會(huì)水平，提高準(zhǔn)入門檻；適當(dāng)?shù)奶沾烧箷?huì)的推廣，增加品牌的曝光度，提升知名度；平面媒體的推廣：如航空雜志、高爾夫球會(huì)、高檔會(huì)所的雜志的廣告投放；項(xiàng)目案例的宣傳推廣；新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和設(shè)計(jì)師研討會(huì)；網(wǎng)站設(shè)計(jì)師聯(lián)盟，產(chǎn)品設(shè)計(jì)師大賽等； 因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)的經(jīng)營狀況以及石材種類不一的關(guān)系，具體的操作細(xì)則還需要對(duì)公司更進(jìn)一步的了解，所以其他詳細(xì)的操作細(xì)則如：各崗位管理職責(zé)、績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)制度、經(jīng)銷商管理辦法、訂單流程、專賣店管理細(xì)則、經(jīng)銷商合同、經(jīng)銷商管理辦法、報(bào)價(jià)權(quán)限等等系列的文件在這里就不詳細(xì)說明了。 通過前期我對(duì)全國很多的設(shè)計(jì)公司和裝飾公司的了解，大多數(shù)能贊同和接受這種銷售模式。目前全國最大石材企業(yè)“環(huán)球石材”和“萬里石”已經(jīng)開始運(yùn)作這種模式。而通過對(duì)瓷磚市場(chǎng)的了解，特別是很多做品牌瓷磚的經(jīng)銷商就有意投資推廣這種模式的銷售，他們有專業(yè)的做市場(chǎng)、做渠道、做設(shè)計(jì)和施工組成的團(tuán)隊(duì)，就是想尋找合作的石材標(biāo)準(zhǔn)板的品牌廠家。這些都是潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。我相信石材走瓷磚的品牌銷售模式今后會(huì)在市場(chǎng)上大行其道，我對(duì)此一直滿懷信心，并一心想努力去實(shí)現(xiàn)它。希望能有這個(gè)機(jī)會(huì)合作，謝謝！陳 偉Mobile:18602355965Email:ch_chenwei@2010年7月6日