xxx產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-07-18 08:56本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】1．?dāng)U大宣傳：包治百病；2．虛假承諾：無(wú)效賠償；3．名過(guò)其實(shí)：吃了有效，不吃無(wú)效。量加起來(lái)還不如紅桃K最高峰時(shí)/年的銷量。2．消費(fèi)者普遍存在迫切性不強(qiáng)的現(xiàn)象，中國(guó)有2億人貧血，其中大部分是女性。女九貧，但真正重視的沒(méi)幾個(gè)，覺(jué)得貧血是小事或并不覺(jué)的自己貧血。4．消費(fèi)者潛意識(shí)中，補(bǔ)血產(chǎn)品都容易上火，而且會(huì)引起肥胖。1．兒童：兒童貧血人數(shù)不是最多，但迫切性是最強(qiáng)，但是XXX的報(bào)批內(nèi)容中明確標(biāo)注了，所以，兒童青少年市場(chǎng)就受到很大的局限。3．中老年人：相對(duì)女性好啟動(dòng)，貧血可與常見(jiàn)癥狀掛鉤，但同樣存在迫切性不強(qiáng)的問(wèn)題。6．排他性——XXX訴求“補(bǔ)血先補(bǔ)髓，平補(bǔ)不上火”，綜合效果是阿膠的。
【正文】 擴(kuò)大鋪貨面，提高鋪貨速度 l 可以更深入的把周邊市場(chǎng)做細(xì)，挖透 l 有利于開(kāi)發(fā)每個(gè)周邊的專賣店 第四章 終端 第五章 咨詢電話 第三部分 宣傳工作 第一章 軟文炒作 一．軟文章刊登要求八十字訣： 軟硬勿相碰、版面讀者多、價(jià)格柒零扣、標(biāo)題要醒目、 篇篇有插圖、黨報(bào)應(yīng)為主、宣字要不得、字形應(yīng)統(tǒng)一、 周圍無(wú)廣告、不能加黑框、形狀不規(guī)則、熱線不要加、 啟事要巧妙、結(jié)尾加報(bào)花、執(zhí)行不走樣、效果頂呱呱。 二．作用： 軟性文章是整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的中心。它比傳統(tǒng)的廣告可信度高，它成敗的關(guān)鍵在于文章水 平和刊登方式。 三．文章內(nèi)容 …………………… …………………… 四．要求： 五．談判要點(diǎn) 六．刊登要求： 讓讀者區(qū)分不出宣傳文章與報(bào)社文章之間的區(qū)別 第二章 小資料 一．作用： 1．埋伏手法，做為炒新聞的輔助手段和延續(xù)，提高的產(chǎn)品的可信度。 2．配合功效文章和活動(dòng)文章刊登，起到 “拋磚引玉 ”、相互呼應(yīng)從而產(chǎn)生 1+1大于 2的效果。 二．標(biāo)準(zhǔn)： 與功效文章同步開(kāi)始刊登，每周 23篇 /報(bào)，循環(huán)刊登。 三．內(nèi)容： 每篇 600字以內(nèi)，共 12篇。 四．要求： 1．版面：為了提高閱讀率，在綜合考慮費(fèi)用的情況下，盡量刊登在頭版。 2．規(guī)格：大報(bào) 1/16版，小報(bào) 1/8版。 3．具體刊登要求同炒新聞，核心是必須讓消費(fèi)者覺(jué)的就是報(bào)社寫(xiě)的新聞。 4. 做到每周贈(zèng)送一篇 5．從第四周 開(kāi)始，小資料不做硬性刊登要求，根據(jù)報(bào)社贈(zèng)送情況酌情刊登 ，結(jié)尾也必須有記者署名（如：大生 /文） 7．文章不得出現(xiàn)配圖 第三章 電視科普片 一．作用： 1．把報(bào)紙炒新聞變成類似 Discoery形式的電視欄目，增加產(chǎn)品的權(quán)威性和可信度。 2．解決報(bào)紙閱讀人群有限的問(wèn)題，擴(kuò)大炒新聞的受眾面。 二．價(jià)格： 地方臺(tái)價(jià)格要求為廣告報(bào)價(jià) 10P以下。 三．談判要點(diǎn)： 1．要求電視臺(tái)以欄目形式播放，嚴(yán)禁科普片上出現(xiàn) “廣告 ”字樣。 2．類似 Discoery形式的節(jié)目，可看性高。 3．長(zhǎng)期合作，并不占用電視正常廣告時(shí)間，所以不能以正常廣告專題片收費(fèi)。 四．內(nèi)容： 五．播放要求： 六．監(jiān)控： 七．特別提示： l 絕對(duì)不允許在科普片上出現(xiàn) “廣告 ”兩個(gè)字！ l 非黃金時(shí)間播放的科普片時(shí)加 “重播 ”字樣。 第四章 “懸賞作證 ”活動(dòng) 第四部分 其 它
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