【導(dǎo)讀】境質(zhì)量水平監(jiān)測(cè)、檢測(cè)儀器，環(huán)境污染治理儀器或裝置。主要的使用場(chǎng)合包括污水處理廠、環(huán)保監(jiān)測(cè)站、自來(lái)水廠、石油化工企業(yè)、中小型環(huán)保公司以及涉及污染排放的工廠企業(yè)。場(chǎng)空間，以及國(guó)家環(huán)保政策的推動(dòng)，社會(huì)需求逐年擴(kuò)大，所以環(huán)保設(shè)備的銷售前途是光明的。環(huán)保產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值1500多億元,比2020年增長(zhǎng)了16.3%。全國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入1300億元,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額和上繳稅金總額約。環(huán)保產(chǎn)品品種增加。目前,我國(guó)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的環(huán)保設(shè)備(產(chǎn)品)已達(dá)4000多種。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),我國(guó)60多種環(huán)保產(chǎn)品向世界30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)出口,電除塵器、布袋除塵器等環(huán)保產(chǎn)品有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。共伴生礦產(chǎn)資源、工業(yè)廢棄物和廢舊物資的綜合利用規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大,大宗工業(yè)。廢棄物綜合利用途徑不斷拓寬,產(chǎn)品種類日益增多。及銷售方案相關(guān)工作的安排和設(shè)計(jì)。情況，參考銷售數(shù)據(jù)制定而成。2020年,大氣污染防治行業(yè)的產(chǎn)值約310億元。建成了一批煙氣脫硫試驗(yàn)項(xiàng)目和示范工程。

　　

【正文】 由于 “華工激光”的主導(dǎo)產(chǎn)品是全功率系列的激光切割系統(tǒng)、激光焊接系統(tǒng)、激光打標(biāo)機(jī)、激光毛化成套設(shè)備、激光處理系統(tǒng)、激光打孔機(jī)、激光微加工系統(tǒng)、和醫(yī)用激光手術(shù)設(shè)備，以及固體和氣體激光及器件等，可廣泛應(yīng)用于 汽車、航空航天、軍工、醫(yī)療、通信產(chǎn)品、禮品、家電、太陽(yáng)能等 行業(yè) 。 溫州地區(qū)以家庭工業(yè)和專業(yè)化市場(chǎng)的方式發(fā)展 ，其中 瑞安 等地區(qū) 已經(jīng)形成了較大的小商品市場(chǎng) ， 為義烏小商品市場(chǎng)的發(fā)展積累了早期經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)已形成汽摩配件、機(jī)械電子、塑料制品、鞋類、精細(xì)化工、紡織服裝等六大支柱產(chǎn)業(yè)，大批名優(yōu)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外享有盛譽(yù)， 19 種產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng) 占有 50%以上份額，是中國(guó)汽摩配之都、塑料薄膜產(chǎn)業(yè)基地、印刷包裝及醫(yī)藥機(jī)械全國(guó)產(chǎn)銷基地、全國(guó)聞名的精細(xì)化工生產(chǎn)基地 。 根據(jù)上述分析主要將溫州定位中低端用戶的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，主要包括： 汽摩配件、機(jī)械電子、塑料制品、鞋類 等加工廠；另外溫州地區(qū)集聚了大量的人口，醫(yī)療行業(yè)也可以作為目標(biāo)市場(chǎng)。 四、產(chǎn)品策略 （一）產(chǎn)品定位 主要進(jìn)行激光切割系統(tǒng)、激光焊接系統(tǒng)、激光打標(biāo)機(jī)、激光毛化成套設(shè)備、激光處理系《市場(chǎng)營(yíng)銷》 —— 產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū) 第 22 頁(yè)，共 33 頁(yè) 統(tǒng)、激光打孔機(jī)、激光微加工系統(tǒng)、和醫(yī)用激光手術(shù)設(shè)備，以及固體和氣體激光及器件等市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。 （二）品牌 堅(jiān)持自主創(chuàng)新是 “ 華工 激光 ” 發(fā)展的不竭動(dòng)力 ，作為 中國(guó)最大的激光設(shè)備制造商之一 ，需要進(jìn)一步完善自己的質(zhì)量服務(wù)體系，擴(kuò)大在溫州地區(qū)的影響。 通過(guò)新聞報(bào)道、政府行業(yè)排序、上繳稅利排名、資助公益事業(yè)等立體化方式，力爭(zhēng)使公司品牌的知名度得到最大限度的擴(kuò)大與傳播。 五、價(jià)格策略 根據(jù)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的情況，客戶群體主要以 家庭工業(yè)和專業(yè)化市場(chǎng)的方式發(fā)展 ，所以應(yīng)根據(jù)客戶的需求合理定制雙方都能接受的價(jià)位產(chǎn)品 針對(duì)公司每個(gè)產(chǎn)品系列和服務(wù)價(jià)值，對(duì)不同行業(yè)采用低、中、高不同定價(jià)策略。 六、渠道策略 采取區(qū)域代理、行業(yè)代理模式對(duì)授權(quán)區(qū)域的市場(chǎng)和銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)； 設(shè)立 分公司和辦事處直接渠道方式 ； 征集加盟的 運(yùn)營(yíng)商， 追求固定回報(bào)、擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率 ； 設(shè)立 激光加工站 ； 網(wǎng)絡(luò)宣傳，網(wǎng)絡(luò)銷售，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售的收益占總收益的比例會(huì)越來(lái)越高，有效利用平面媒體和展會(huì)的宣傳效果； 充分發(fā)揮中間公司和專家系統(tǒng)的作用，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員及調(diào)試服務(wù)崗位人員的培訓(xùn)； 七、促銷策略 （一）廣告策劃 1． 充分發(fā)揮廣播、電視、報(bào)刊等新聞媒介部門的作用 由科學(xué)技術(shù)部主持，激光行業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)助，制作有關(guān)激光基本知識(shí)及其應(yīng)用的科技宣傳材料，讓更多的人了解激 光技術(shù)。 2． 舉辦激光應(yīng)用專題研討會(huì) 邀請(qǐng)有關(guān)行業(yè)人 員參加，使與會(huì)人員對(duì)激光的用途有較深的了解，以便在今后的技術(shù)改造、更新工藝、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中考慮使用激光技術(shù)。 （二）人員推銷 充分調(diào)動(dòng)員工的參與熱情，充分發(fā)揮群體智慧，促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。 具體措施： 1．銷售人員的收入與業(yè)績(jī)掛鉤，按不同的年銷量級(jí)給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。 2．技術(shù)人員的收入與研發(fā)成果、質(zhì)量異議數(shù)量相對(duì)應(yīng)。 3．定期舉行銷售業(yè)績(jī)的回報(bào)與經(jīng)驗(yàn)的交流，讓銷售業(yè)績(jī)較高的員工帶動(dòng)其他員工，促進(jìn)業(yè)績(jī)的提高。 八、結(jié)束語(yǔ) 這次為期一個(gè)星期的課程設(shè)計(jì)，是我受益匪淺的旅程，在這過(guò)程中我深刻的認(rèn)識(shí)到了自己的不足及自己銷售 知識(shí)的薄弱點(diǎn)，以后應(yīng)該在哪些環(huán)節(jié)進(jìn)行加強(qiáng)，如何更好更快的掌握相關(guān)的其他行業(yè)知識(shí)。在這個(gè)課程設(shè)計(jì)的過(guò)程中我不僅僅學(xué)到的是銷售的相關(guān)知識(shí)，更《市場(chǎng)營(yíng)銷》 —— 產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū) 第 23 頁(yè)，共 33 頁(yè) 多的是我學(xué)會(huì)了一種新的掌握知識(shí)的方法，我將在以后的生活和學(xué)習(xí)中好好的運(yùn)用自己所學(xué)的、所會(huì)的去完善自己，使自己更優(yōu)秀。感謝在這過(guò)程中老師的指導(dǎo)和同學(xué)的意見(jiàn)使我避免了很多不必要的錯(cuò)誤，也使我在一次明白了合作的含義，我會(huì)好好把這次的設(shè)計(jì)所學(xué)的知識(shí)好好的吸收，為以后的工作做好準(zhǔn)備。 節(jié)能環(huán)保行業(yè)營(yíng)銷方案 作為綠色產(chǎn)業(yè)的重要組成部 分的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)，是 21 世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿Φ男屡d產(chǎn)業(yè)之一。 2020 年 10 月，國(guó)務(wù)院發(fā)布的《關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》（國(guó)發(fā) [2020]32 號(hào)），明確重點(diǎn)發(fā)展七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，其中節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)被列為七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之首。根據(jù)規(guī)劃，到 2020 年節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)將成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)將面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。 一、 行業(yè)相關(guān)情況介紹 （一）產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵 《市場(chǎng)營(yíng)銷》 —— 產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū) 第 24 頁(yè)，共 33 頁(yè) 根據(jù)即將推出的《節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》的具體結(jié)構(gòu)，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)分為 節(jié)能產(chǎn)業(yè) 、 環(huán)保產(chǎn)業(yè) 和 資源的循環(huán)利用 三個(gè)方面，涉及節(jié)能環(huán)保技術(shù)與裝備、 產(chǎn)品和服務(wù)等。 具體而言，在 節(jié)能產(chǎn)業(yè) 方面， 一是 發(fā)展高效節(jié)能技術(shù)和裝備，包括鍋爐窯爐、電機(jī)及拖動(dòng)設(shè)備、余熱余壓利用裝備、節(jié)能監(jiān)測(cè)技術(shù)和裝備，重點(diǎn)示范推廣稀土永磁無(wú)鐵芯電機(jī)、基于吸收式換熱的新型熱電聯(lián)產(chǎn)集中供熱技術(shù)等； 二是 發(fā)展高效節(jié)能產(chǎn)品，包括家用和商用電器、照明產(chǎn)品、建材產(chǎn)品和汽車等，重點(diǎn)研發(fā)和示范具有自主智能財(cái)產(chǎn)權(quán)的新型節(jié)能汽車及配套系統(tǒng)，重點(diǎn)推廣能效等級(jí)為 2 級(jí)的高效節(jié)能產(chǎn)品； 三是 發(fā)展節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)節(jié)能服務(wù)公司為用能單位提供節(jié)能診斷、設(shè)計(jì)、融資、改造、運(yùn)行等“一條龍”服務(wù)，以節(jié)能效益分享方式回收投資 的市場(chǎng)化節(jié)能服務(wù)模式。 在 環(huán)保產(chǎn)業(yè) 方面， 一是 發(fā)展先進(jìn)環(huán)保技術(shù)和裝備，包括污水、垃圾處理，脫硫脫硝，高濃度有機(jī)廢水治理，土壤修復(fù)，監(jiān)測(cè)設(shè)備等，重點(diǎn)攻克膜生物反應(yīng)器、反硝化除磷、湖泊藍(lán)藻治理和污泥無(wú)害化處理技術(shù)裝備等； 二是 發(fā)展環(huán)保產(chǎn)品，包括環(huán)保材料、環(huán)保藥劑，重點(diǎn)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化示范膜材料、高性能防滲材料、脫硝催化劑、固廢處理固化劑和穩(wěn)定劑、持久性有機(jī)污染物替代產(chǎn)品等； 三是 發(fā)展環(huán)保服務(wù)，建立以資金融通和投入、工程設(shè)計(jì)和建設(shè)、設(shè)施運(yùn)營(yíng)和維護(hù)、技術(shù)咨詢和人才培訓(xùn)等為主要內(nèi)容的環(huán)保產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系，加大污染治理設(shè)施特許經(jīng)營(yíng)實(shí) 施力度。 在 資源循環(huán)利用產(chǎn)業(yè) 方面，重點(diǎn)發(fā)展共伴生礦產(chǎn)資源、大宗工業(yè)固體廢物綜合利用，汽車零部件及機(jī)電產(chǎn)品再制造，再生資源回收利用，餐廚廢棄物、建筑廢棄物、道路瀝青和農(nóng)林廢棄物資源化利用，重點(diǎn)解決共性關(guān)鍵技術(shù)的示范推廣。 （二）產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況 《市場(chǎng)營(yíng)銷》 —— 產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū) 第 25 頁(yè)，共 33 頁(yè) 2020 年以來(lái)，由于國(guó)家加大了環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資，有力拉動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)需求，環(huán)保產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模迅速擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域不斷拓展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐步調(diào)整，產(chǎn)業(yè)水平明顯提升。目前，我國(guó)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)已經(jīng)具備較好的基礎(chǔ)，形成門類齊全、領(lǐng)域廣泛、具有一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè) 體系，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的重要組成部分。 近期國(guó)務(wù)院發(fā)布的《關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》，明確重點(diǎn)發(fā)展七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，其中節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)被列為七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之首。國(guó)家在未來(lái)也將加大對(duì)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的投入。資料顯示，為了加快環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，“十二五”期間，我國(guó)環(huán)保投入將達(dá)到 萬(wàn)億元，規(guī)模將比“十一五”期間的 萬(wàn)億元增長(zhǎng)一倍以上。根據(jù)預(yù)測(cè)，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)到 2020 年的總產(chǎn)值將達(dá) 萬(wàn)億元，到 2020 年，中國(guó)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值將可達(dá)到 萬(wàn)億元，約占同期 GDP 的 10%左右 ，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一。 （三）產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問(wèn)題 盡管我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)有了一定規(guī)模，但總體而言缺少原創(chuàng)性開(kāi)發(fā)和具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)，自主創(chuàng)新能力有限；同時(shí)，產(chǎn)業(yè)政策體系發(fā)展也很不完備。目前我國(guó)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)還存在四方面的問(wèn)題： 。骨干企業(yè)不大，企業(yè)結(jié)構(gòu)存在明顯的“小而散”現(xiàn)象，缺少集研發(fā)、設(shè)計(jì)、工程總承包、設(shè)備制造、運(yùn)營(yíng)服務(wù)于一體的大型環(huán)保企業(yè)集團(tuán)。 。多數(shù)企業(yè)科研、設(shè)計(jì)力量薄弱，技術(shù)開(kāi)發(fā)投入不足，自主開(kāi)發(fā)能力差，缺乏自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。環(huán)保裝備總體上僅達(dá)到發(fā) 達(dá)國(guó)家 20 世紀(jì) 90 年代中后期水平，部分關(guān)鍵技術(shù)與裝備還依賴進(jìn)口。 《市場(chǎng)營(yíng)銷》 —— 產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū) 第 26 頁(yè)，共 33 頁(yè) 。節(jié)能和環(huán)保服務(wù)業(yè)的市場(chǎng)化、社會(huì)化、專業(yè)化程度較低。信息咨詢服務(wù)規(guī)模小，技術(shù)手段落后，咨詢公司和各種中介機(jī)構(gòu)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不能滿足市場(chǎng)需求。 二、主要子行業(yè)及龍頭企業(yè)情況介紹 2020 年，國(guó)家提出控制溫室氣體排放的行動(dòng)目標(biāo)，即至 2020 年，單位國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值二氧化碳排放比 2020 年下降 40%－ 45%，而工業(yè)、建筑和交通節(jié)能減排將是實(shí)現(xiàn)節(jié)能環(huán)保目標(biāo)的最重要領(lǐng)域。節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)機(jī)會(huì)領(lǐng)域在于建筑節(jié)能、照明節(jié)能、工業(yè)節(jié)能等 領(lǐng)域。 （一）建筑節(jié)能行業(yè) 建筑節(jié)能行業(yè)發(fā)展將步入提速時(shí)期。資料顯示，全國(guó)已有 400 億平方米的建筑中， 95%為高耗能建筑。目前我國(guó)建筑面積單位能耗是發(fā)達(dá)國(guó)家的 23 倍，而建筑能耗占全國(guó)總能耗的 %。面對(duì)這種現(xiàn)狀，從建設(shè)部在建筑節(jié)能方面頒布的《公共建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)》、《智能建筑設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》等一系列行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，到國(guó)務(wù)院頒布《公共機(jī)構(gòu)節(jié)能條例》和《民用建筑節(jié)能條例》等規(guī)范的出臺(tái)，建筑節(jié)能已經(jīng)從行業(yè)指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)向強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)深化，建筑節(jié)能行業(yè)將加速發(fā)展。 從行業(yè)發(fā)展來(lái)看，外墻保溫材料、節(jié)能玻璃及智能建筑是當(dāng)前 建筑節(jié)能行業(yè)的主要發(fā)展方向。 建筑節(jié)能領(lǐng)域建議關(guān)注南玻集團(tuán)、中航三鑫、達(dá)實(shí)智能等深圳地區(qū)企業(yè)。 （ 1）南玻集團(tuán) 公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為高級(jí)浮法玻璃原片、工程玻璃、精細(xì)玻璃、汽車玻璃、新型電子元器件及結(jié)構(gòu)陶瓷材料產(chǎn)品的研制、開(kāi)發(fā)以及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，玻璃幕墻工程的設(shè)計(jì)與安裝及投資控股興辦實(shí)業(yè)等。南玻集團(tuán)的《市場(chǎng)營(yíng)銷》 —— 產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū) 第 27 頁(yè)，共 33 頁(yè) lowe 玻璃占據(jù)高端市場(chǎng) 50%多的市場(chǎng)份額。公司目前已經(jīng)是亞洲最大的建筑節(jié)能玻璃供應(yīng)商， 從擴(kuò)張和調(diào)整規(guī)劃可以看出 ,公司未來(lái)將加強(qiáng)光伏、電子玻璃和節(jié)能鍍膜玻璃業(yè)務(wù) :晶硅電池及組件擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃完成后 ,公司產(chǎn)能將 從目前的 100MW 劇增至 1GW,成為行業(yè)內(nèi)優(yōu)勢(shì)企業(yè) ,冷氫化技術(shù)改造后 ,多晶硅每公斤生產(chǎn)成本將從現(xiàn)在的 38 美元下降到 30美元左右 。TCO玻璃擴(kuò)產(chǎn)將保持并擴(kuò)大公司的先發(fā)優(yōu)勢(shì) 。電子玻璃方面 ,ITO玻璃產(chǎn)能將擴(kuò)充 40%,電容式觸摸屏傳感器玻璃產(chǎn)能將提升 8倍 ,此前一直比較穩(wěn)定的電子玻璃業(yè)務(wù)將成為公司新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn) 。節(jié)能鍍膜玻璃布局將更加完善 ,行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位得到鞏固。 公司 2020 年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 77億元 ,同比增長(zhǎng) 45%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) ,同比增長(zhǎng) 75%。 （ 2）中航三鑫 公司為中航集團(tuán)旗下的上市公司，傳統(tǒng)主業(yè)為玻 璃幕墻工程，目前已形成了幕墻工程、特種玻璃和航空材料三大發(fā)展領(lǐng)域。公司目前已經(jīng)成為一家集幕墻工程研發(fā)、設(shè)計(jì)、施工和幕墻玻璃制品生產(chǎn)、銷售為一體、具備完整產(chǎn)業(yè)鏈的幕墻專業(yè)公司。公司先后承接了首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)擴(kuò)建工程航站樓、上海浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)擴(kuò)建工程、廣州新白云國(guó)際機(jī)場(chǎng)、深圳電視中心等節(jié)能型建筑幕墻工程。 公司 2020 年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 23億元 ,同比增長(zhǎng) 38%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 億元 ,同比增長(zhǎng) 68%。 （ 3）達(dá)實(shí)智能 公司主要從事建筑智能化及建筑節(jié)能服務(wù)，現(xiàn)已陸續(xù)為深圳地鐵、深圳寶安機(jī)場(chǎng)、深圳會(huì)展中心、深圳華為公司、沃爾 瑪亞洲總部等建筑提供了建筑智能化和建筑節(jié)能服務(wù)。此外，公司 EMC 業(yè)務(wù)近兩年來(lái)保持 200%以上的增長(zhǎng)速度，有望成為公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在《市場(chǎng)營(yíng)銷》 —— 產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū) 第 28 頁(yè)，共 33 頁(yè) 2020年 1 月 EMCA 主辦的中國(guó)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè) 2020 年度峰會(huì)上，公司被評(píng)為“ 2020 中國(guó)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)二十強(qiáng)企業(yè)”。 公司 2020 年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 億元。 （二）照明節(jié)能行業(yè) 目前，我國(guó)照明用電約占全國(guó)總用電量的 12%。與白熾燈和熒光節(jié)能燈相比， LED 照明在節(jié)能環(huán)保方面具有十分顯著的優(yōu)勢(shì)，具有耗電量少、壽命長(zhǎng)、色彩豐富、耐震動(dòng)、可控性強(qiáng) 等特點(diǎn)，主要用于信息顯示、交通信號(hào)燈、背光源、汽車照明、半導(dǎo)體照明等領(lǐng)域。根據(jù)DisplaySearch 預(yù)計(jì)， 2020 年 LED 需求將達(dá)到 960 億顆，增速 20%以上。近幾年，半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，現(xiàn)已形成上海、大連、南昌、廈門、深圳、揚(yáng)州和石家莊 7個(gè)國(guó)家半導(dǎo)體照明工程產(chǎn)業(yè)化基地，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于景觀照明和普通照明領(lǐng)域，我國(guó)已成為世界第一大照明電器生產(chǎn)國(guó)和第二大照明電器出口國(guó)。 2020 年國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體照明應(yīng)用產(chǎn)值達(dá)到 600 億元，同比增長(zhǎng) 33%。 國(guó)家發(fā)展改革委、科技部等六部委于 2020 年 9 月 22 日聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于印發(fā) 半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展意見(jiàn)的通知》，對(duì) LED 照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)提出了發(fā)展目標(biāo)、重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域以及相關(guān)措施?！锻ㄖ诽岢?，到 2020 年，半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增長(zhǎng)率在 30%左右；企業(yè)自主創(chuàng)新能力明顯增強(qiáng)；產(chǎn)業(yè)集中度顯著提高，擁有自主品牌、較大市場(chǎng)影響力的骨干龍頭企業(yè) 10 家左右；初步建立半導(dǎo)體照明標(biāo)準(zhǔn)體系；實(shí)現(xiàn)年節(jié)電 400 億千瓦時(shí)，相當(dāng)于年減排二氧化碳 4000 萬(wàn)噸。 深圳地區(qū)主要的 LED 生產(chǎn)和封裝企業(yè)有：深圳方大國(guó)科光電技術(shù)有限公司、深圳量子光電、深圳奧德倫、深圳鼎友、深圳瑞豐光電、深圳雷曼光電等 。 《市場(chǎng)營(yíng)銷》 —— 產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū) 第 29 頁(yè)，共 33 頁(yè) （ 1）深圳方大國(guó)科光電技術(shù)有限公司 公司是上市公司方大集團(tuán)股份有限公司在國(guó)家 863 計(jì)劃支持下，開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)氮化鎵（ GaN）基半導(dǎo)體材料及集成電路和器件的高新技術(shù)企業(yè)。公司主要產(chǎn)品為第三代半導(dǎo)體材料氮化鎵（ GaN）藍(lán)、綠、白發(fā)光二極管（ LED）芯片及相關(guān)產(chǎn)品。目前，方大在半導(dǎo)體照明領(lǐng)域有專利 155 項(xiàng)，專利擁有量行業(yè)領(lǐng)先。 （ 2）深圳量子光電 深圳市量子光電子有限公司組建于 2020 年，是國(guó)內(nèi) LED 行業(yè)的重點(diǎn)企業(yè)，研發(fā)出了大量的 LED 先進(jìn)產(chǎn)品與技術(shù)，給整個(gè)中國(guó) LED 行業(yè)的產(chǎn)業(yè)提供了技術(shù)基礎(chǔ)支持。量子光電承擔(dān)了“ 十一五”期間國(guó)家863的計(jì)劃的 100LM/W的國(guó)家科技攻關(guān)研發(fā)項(xiàng)目以及深圳市的相關(guān)科技項(xiàng)目。由于量子光電在中國(guó)半導(dǎo)體照明行業(yè)的研發(fā)、創(chuàng)新工作的突出貢獻(xiàn)，已使得國(guó)內(nèi) LED 封裝應(yīng)用產(chǎn)業(yè)從低水平模仿、低附加值運(yùn)作轉(zhuǎn)變成為世界范圍內(nèi)排名第三大制造應(yīng)用基地。 （ 3）深圳雷曼光電 深圳雷曼光電科技股份有限公司（股票代碼： 300162）是中國(guó)領(lǐng)先的專業(yè)化、國(guó)際化、高品級(jí)的 LED 制造商，同時(shí)也是亞太地區(qū)乃至國(guó)際市場(chǎng)有影響力的廠商之一。作為深圳首家上市的 LED 國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，公司始終致力于高品級(jí)的發(fā)光二極管（ LED）的研發(fā) 、制造、應(yīng)用，其超高亮全彩系列、大功率多規(guī)格 LED 產(chǎn)品，涵蓋高品級(jí) LED封裝器件、 LED 顯示屏、 LED 照明三大領(lǐng)域，在全球的銷售已擴(kuò)展至近 50個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 雷曼光電總部位于深圳市南山區(qū)百旺信高科技工業(yè)園，注冊(cè)資本為 6700 萬(wàn)元，是 2020 年國(guó)家火炬項(xiàng)目承擔(dān)單位、國(guó)家認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)。作為中國(guó) LED 光電產(chǎn)業(yè)界的優(yōu)秀標(biāo)桿企業(yè)， 2020 年 1 月 13日，雷曼光電正式在深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，證券簡(jiǎn)稱 “雷曼光電 ”，《市場(chǎng)營(yíng)銷》 —— 產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū) 第 30 頁(yè)，共 33 頁(yè) 證券代碼 “300162”。雷曼光電就此成為深圳市 LED 產(chǎn)業(yè)界首家上市企業(yè)，同時(shí)也是中國(guó) LED 光電產(chǎn)業(yè)界的第二家創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)。 （ 4）深圳瑞豐光電 深圳市瑞豐光電子股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱 “瑞豐光電 ”）成立于2020 年，是國(guó)家半導(dǎo)體照明技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)工作組成員單位、國(guó)家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成員單位、深圳市首批國(guó)家級(jí)高新技術(shù)