營銷大全之某白酒品牌縣級樣板市場啟動方案-資料下載頁
2024-11-03 07:16本頁面
【導讀】多，是商丘地區(qū)經濟水平較好的縣，有消費能力；二是公司所推出的產品的定位和夏邑的消費水平相吻合，綜合以上幾方面的有利因素，夏邑就是十×××的重點樣板市場，并且一定要拿下夏邑市場！夏邑范圍內已統(tǒng)計的終端網絡646家，按渠道的劃分，每類至少需1人負責。促銷主管1名，總體調控要1名，總的需要不低于29名的銷售隊伍。OPS480ML、250ML呈品字形緊靠近盒裝，以此增添。OPS250ML裝陳列的形式為每店貨架上兩種產品各排兩瓶，店門口擺上兩箱堆頭。
【正文】 定考核標準。促銷工作人員工作的積極性和有效性，并制定不同的激勵措施與之結合并用。 第二、推行會議制，計劃實行 4 會，例會、周會、月會、年會。例會是對每天的工作匯總和第二天的工作安排，并對當天工作中出現(xiàn)的問題及時解決 。周會，是對一周的工作總結 。月會，是每月考核評比。以激勵先進鼓勵落后 。年會，是在夏邑全年市場十 銷售狀況總結下年度的工作規(guī)劃。運用會議的力量，讓銷售人員工作有活力、激情，來調節(jié)銷售人員心態(tài)。 第三、是表格和流程。表格集中在銷售計劃，日、周、月銷售報表等，對銷售人員的工作狀況進行控制，流程是對銷售人員工作過程中的環(huán)節(jié)脫節(jié)現(xiàn)象進行預防，讓各階段工作能夠環(huán)環(huán)相扣，暢通循環(huán)。 第四、建立情感，在夏邑的所有銷售人員逐個記錄好各自的生日，父母生日、愛好等，每逢節(jié)日，以十 為名譽贈送禮品，遇到困難時幫助解決，從心靈深處進行感化，增強其忠誠度，在這個環(huán)節(jié)中本著發(fā)揮長處，激勵先進，幫助后退的原則，打造好 長期的服務市場的精英團隊。 二、費用管理： 這主要是市場投入費用管理，這方面從幾個關鍵環(huán)節(jié)著手，經銷商的投入和廠家投入實行兩分開，按約好的百分比率各出各費用，雙方互不欠借、預支。帳票錢三場合，即所借支的費用，如進場費、廣告費等除按合同支付外，還必須有正式的稅務發(fā)票，再有就是如費用過大的，要帳對帳的轉付。 三、渠道管理： 在這要主抓關鍵環(huán)節(jié)，主抓經銷商，酒店、大商超、鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批。 經銷商之間的串貨預防控制，可以專供或代碼，并制定與之相應的懲罰制度。 商超著重針對堆頭，陳列上，這些 由導購員、業(yè)務員定期維護，并制定陳列的標準方法。 酒店方面著重管理好促銷員的綜合素質上，從定期培訓上入手，大力提高和引導她們的工作效率。 商超和酒店的銷送貨上加強管理，要分區(qū)、分點、分類、分期以表格為主進行銷售狀態(tài)的控制。 精心 整理 用心發(fā)布 精品文集薈萃 10 四）、推廣活動：公司將組織一支路演團隊編排一些于夏邑縣老百姓喜聞樂見的節(jié)目，在節(jié)日里在縣城廣場不定期的進行廣告性的演出。并循環(huán)在 24 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中在逢集的時候協(xié)同當?shù)亟涗N商進行演出。從情感的角度向消費者塑造十 的品牌形象。 以上廣告宣傳必須嚴格做到標準、規(guī)范、顯眼， 不能有偏、斜、模糊、破損等現(xiàn)象；在廣告材質上要選材精良，突顯檔次。 九、費用投入： 在夏翌市場投入上將分幾個方面：一是廣告宣傳費；二是促銷費；三是進場費；四是人員工資；五是市場推廣費；六是會議費；七是辦公費；八是招待費。具體如下： （一）、廣告費 :： (詳細略 ) 合計 39000 元。 （二）、促銷費： (詳細略 ) 合計 199500 元。 促銷員費用：公司將分派 20 名促銷員在夏邑，每人每月工資 400 元，每月計 8000 元，一年 96000元。 （三）、進場費： 在夏邑將打造 6 家樣板酒店 ， 4 家樣板超市， 10 家店計劃每店投入 2020 元計 20200 元。 （四）、招待費： 公司在夏邑為了建立好公司與當?shù)卣?、客戶、媒體等關系，鞏固市場體系結構，計劃一年安排 10000元用于各種招待。 （五）、辦公費： 租房 2 套，每套每年 6000 元計 12020 元，各類辦公用品，桌、椅、文具用品、電話、電腦等計劃投入 18000 元，合計 36000元 （六）、人員工資： 公司將安排 4 名業(yè)務人員，每名每月 800 元，每月 3200 元，每年 38400 元。 （七）、推廣活動費： 公司一年在夏邑將組織 推廣 20 場活動，每場計劃 1500 元計 30000元（城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)）。 （八）、會議費： 在夏邑公司將另外召開三次營銷活動會，每次費用計劃投入 15000 元，合計 45000元。 精心 整理 用心發(fā)布 精品文集薈萃 11 費用總計： 789900 元。 十、方案綜述： 古人云： “不謀一時不足謀全局，不謀一域不足謀天下； ”十 今天將夏邑作為向河南挺進的首站重點樣板市場，是公司本著腳踏實地、穩(wěn)步推進的市場發(fā)展理念。帶著 20 多年積累下來的實力和經驗對夏邑市場將著重強調市場投入力度化、渠道建設精煉化、廣告宣傳規(guī)范化、人員管理嚴格化、產品質量優(yōu)越化 、工作目標效率化，用理智清醒的狀態(tài)規(guī)避市場風險，盡用自身優(yōu)勢。遵循病在變，藥亦變的靈活性和橫向到邊，縱向到底的執(zhí)著態(tài)度來確保市場健康的發(fā)展下去。 十 在夏邑將以同當?shù)亟涗N商一起為基準，決心把夏邑創(chuàng)造出一種能夠在廠商合作過程中真正實現(xiàn)互惠共贏、情感融洽的可以做復制的共榮舞臺！ 本人從事食品酒水行業(yè)工作近１０年時間，其間做過廣告行業(yè)；在市場一線工作５方式年多時間，在管理上做過３年多時間。多年來一直希望通過自己的一份努力來推動中國營銷事業(yè)能夠助力企業(yè)發(fā)展，能夠為消費者提供一種更為優(yōu)質的服務。在這里也期 待各位同仁能多提意見和建議！電子郵件 : 文章摘自 彬心月精心整理 文章網址 文章 ID=38671 文章時間 20201014 （ 20201014 更新） 保留時間 20200609 12:37:56
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