營(yíng)銷(xiāo)大全之某白酒品牌縣級(jí)樣板市場(chǎng)啟動(dòng)方案-資料下載頁(yè)
2024-11-03 07:16本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】多，是商丘地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平較好的縣，有消費(fèi)能力；二是公司所推出的產(chǎn)品的定位和夏邑的消費(fèi)水平相吻合，綜合以上幾方面的有利因素，夏邑就是十×××的重點(diǎn)樣板市場(chǎng)，并且一定要拿下夏邑市場(chǎng)！夏邑范圍內(nèi)已統(tǒng)計(jì)的終端網(wǎng)絡(luò)646家，按渠道的劃分，每類(lèi)至少需1人負(fù)責(zé)。促銷(xiāo)主管1名，總體調(diào)控要1名，總的需要不低于29名的銷(xiāo)售隊(duì)伍。OPS480ML、250ML呈品字形緊靠近盒裝，以此增添。OPS250ML裝陳列的形式為每店貨架上兩種產(chǎn)品各排兩瓶，店門(mén)口擺上兩箱堆頭。
【正文】 定考核標(biāo)準(zhǔn)。促銷(xiāo)工作人員工作的積極性和有效性，并制定不同的激勵(lì)措施與之結(jié)合并用。 第二、推行會(huì)議制，計(jì)劃實(shí)行 4 會(huì)，例會(huì)、周會(huì)、月會(huì)、年會(huì)。例會(huì)是對(duì)每天的工作匯總和第二天的工作安排，并對(duì)當(dāng)天工作中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)解決 。周會(huì)，是對(duì)一周的工作總結(jié) 。月會(huì)，是每月考核評(píng)比。以激勵(lì)先進(jìn)鼓勵(lì)落后 。年會(huì)，是在夏邑全年市場(chǎng)十 銷(xiāo)售狀況總結(jié)下年度的工作規(guī)劃。運(yùn)用會(huì)議的力量，讓銷(xiāo)售人員工作有活力、激情，來(lái)調(diào)節(jié)銷(xiāo)售人員心態(tài)。 第三、是表格和流程。表格集中在銷(xiāo)售計(jì)劃，日、周、月銷(xiāo)售報(bào)表等，對(duì)銷(xiāo)售人員的工作狀況進(jìn)行控制，流程是對(duì)銷(xiāo)售人員工作過(guò)程中的環(huán)節(jié)脫節(jié)現(xiàn)象進(jìn)行預(yù)防，讓各階段工作能夠環(huán)環(huán)相扣，暢通循環(huán)。 第四、建立情感，在夏邑的所有銷(xiāo)售人員逐個(gè)記錄好各自的生日，父母生日、愛(ài)好等，每逢節(jié)日，以十 為名譽(yù)贈(zèng)送禮品，遇到困難時(shí)幫助解決，從心靈深處進(jìn)行感化，增強(qiáng)其忠誠(chéng)度，在這個(gè)環(huán)節(jié)中本著發(fā)揮長(zhǎng)處，激勵(lì)先進(jìn)，幫助后退的原則，打造好 長(zhǎng)期的服務(wù)市場(chǎng)的精英團(tuán)隊(duì)。 二、費(fèi)用管理： 這主要是市場(chǎng)投入費(fèi)用管理，這方面從幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)著手，經(jīng)銷(xiāo)商的投入和廠家投入實(shí)行兩分開(kāi)，按約好的百分比率各出各費(fèi)用，雙方互不欠借、預(yù)支。帳票錢(qián)三場(chǎng)合，即所借支的費(fèi)用，如進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、廣告費(fèi)等除按合同支付外，還必須有正式的稅務(wù)發(fā)票，再有就是如費(fèi)用過(guò)大的，要帳對(duì)帳的轉(zhuǎn)付。 三、渠道管理： 在這要主抓關(guān)鍵環(huán)節(jié)，主抓經(jīng)銷(xiāo)商，酒店、大商超、鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批。 經(jīng)銷(xiāo)商之間的串貨預(yù)防控制，可以專(zhuān)供或代碼，并制定與之相應(yīng)的懲罰制度。 商超著重針對(duì)堆頭，陳列上，這些 由導(dǎo)購(gòu)員、業(yè)務(wù)員定期維護(hù)，并制定陳列的標(biāo)準(zhǔn)方法。 酒店方面著重管理好促銷(xiāo)員的綜合素質(zhì)上，從定期培訓(xùn)上入手，大力提高和引導(dǎo)她們的工作效率。 商超和酒店的銷(xiāo)送貨上加強(qiáng)管理，要分區(qū)、分點(diǎn)、分類(lèi)、分期以表格為主進(jìn)行銷(xiāo)售狀態(tài)的控制。 精心 整理 用心發(fā)布 精品文集薈萃 10 四）、推廣活動(dòng)：公司將組織一支路演團(tuán)隊(duì)編排一些于夏邑縣老百姓喜聞樂(lè)見(jiàn)的節(jié)目，在節(jié)日里在縣城廣場(chǎng)不定期的進(jìn)行廣告性的演出。并循環(huán)在 24 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中在逢集的時(shí)候協(xié)同當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行演出。從情感的角度向消費(fèi)者塑造十 的品牌形象。 以上廣告宣傳必須嚴(yán)格做到標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、顯眼， 不能有偏、斜、模糊、破損等現(xiàn)象；在廣告材質(zhì)上要選材精良，突顯檔次。 九、費(fèi)用投入： 在夏翌市場(chǎng)投入上將分幾個(gè)方面：一是廣告宣傳費(fèi)；二是促銷(xiāo)費(fèi)；三是進(jìn)場(chǎng)費(fèi)；四是人員工資；五是市場(chǎng)推廣費(fèi)；六是會(huì)議費(fèi)；七是辦公費(fèi)；八是招待費(fèi)。具體如下： （一）、廣告費(fèi) :： (詳細(xì)略 ) 合計(jì) 39000 元。 （二）、促銷(xiāo)費(fèi)： (詳細(xì)略 ) 合計(jì) 199500 元。 促銷(xiāo)員費(fèi)用：公司將分派 20 名促銷(xiāo)員在夏邑，每人每月工資 400 元，每月計(jì) 8000 元，一年 96000元。 （三）、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)： 在夏邑將打造 6 家樣板酒店 ， 4 家樣板超市， 10 家店計(jì)劃每店投入 2020 元計(jì) 20200 元。 （四）、招待費(fèi)： 公司在夏邑為了建立好公司與當(dāng)?shù)卣?、客戶、媒體等關(guān)系，鞏固市場(chǎng)體系結(jié)構(gòu)，計(jì)劃一年安排 10000元用于各種招待。 （五）、辦公費(fèi)： 租房 2 套，每套每年 6000 元計(jì) 12020 元，各類(lèi)辦公用品，桌、椅、文具用品、電話、電腦等計(jì)劃投入 18000 元，合計(jì) 36000元 （六）、人員工資： 公司將安排 4 名業(yè)務(wù)人員，每名每月 800 元，每月 3200 元，每年 38400 元。 （七）、推廣活動(dòng)費(fèi)： 公司一年在夏邑將組織 推廣 20 場(chǎng)活動(dòng)，每場(chǎng)計(jì)劃 1500 元計(jì) 30000元（城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)）。 （八）、會(huì)議費(fèi)： 在夏邑公司將另外召開(kāi)三次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)，每次費(fèi)用計(jì)劃投入 15000 元，合計(jì) 45000元。 精心 整理 用心發(fā)布 精品文集薈萃 11 費(fèi)用總計(jì)： 789900 元。 十、方案綜述： 古人云： “不謀一時(shí)不足謀全局，不謀一域不足謀天下； ”十 今天將夏邑作為向河南挺進(jìn)的首站重點(diǎn)樣板市場(chǎng)，是公司本著腳踏實(shí)地、穩(wěn)步推進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展理念。帶著 20 多年積累下來(lái)的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)對(duì)夏邑市場(chǎng)將著重強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)投入力度化、渠道建設(shè)精煉化、廣告宣傳規(guī)范化、人員管理嚴(yán)格化、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)越化 、工作目標(biāo)效率化，用理智清醒的狀態(tài)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，盡用自身優(yōu)勢(shì)。遵循病在變，藥亦變的靈活性和橫向到邊，縱向到底的執(zhí)著態(tài)度來(lái)確保市場(chǎng)健康的發(fā)展下去。 十 在夏邑將以同當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商一起為基準(zhǔn)，決心把夏邑創(chuàng)造出一種能夠在廠商合作過(guò)程中真正實(shí)現(xiàn)互惠共贏、情感融洽的可以做復(fù)制的共榮舞臺(tái)！ 本人從事食品酒水行業(yè)工作近１０年時(shí)間，其間做過(guò)廣告行業(yè)；在市場(chǎng)一線工作５方式年多時(shí)間，在管理上做過(guò)３年多時(shí)間。多年來(lái)一直希望通過(guò)自己的一份努力來(lái)推動(dòng)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)能夠助力企業(yè)發(fā)展，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供一種更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在這里也期 待各位同仁能多提意見(jiàn)和建議！電子郵件 : 文章摘自 彬心月精心整理 文章網(wǎng)址 文章 ID=38671 文章時(shí)間 20201014 （ 20201014 更新） 保留時(shí)間 20200609 12:37:56
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