寶蓮品牌白酒市場運(yùn)營方案-資料下載頁
2025-04-23 01:38本頁面
【正文】 100家寶蓮酒系列產(chǎn)品200件小計(jì)————————2300件備注：（根據(jù)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢確定）數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂、表格登記、帳單回收和其他數(shù)據(jù)錄入。員工必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次，一周向營銷主管遞交情況報(bào)告。銷售服務(wù)工作。向賣場服務(wù)員及時、清楚宣傳五糧液品牌優(yōu)勢和與我們合作的“好處”，突出我們的優(yōu)勢，客服數(shù)據(jù)要求清楚明了。五、 寶蓮酒的廣告策略及促銷活動 強(qiáng)大的空中廣告宣傳，公司從9月份在成都電視臺推出5秒或15秒“寶蓮酒”電視廣告； 在成都市區(qū)或成都到成南、成渝、成樂等大件路口設(shè)置3—5塊戶外燈箱廣告； 在成都一二三環(huán)路之間選擇10—30輛公交車做車身廣告，配合電視和戶外廣告進(jìn)行面向全市的廣告覆蓋； 終端入口放置一些水牌、路牌燈箱等，進(jìn)行宣傳，水牌上有“寶蓮酒已到”之類字樣等，進(jìn)行組合式宣傳； 促銷的“啟事”廣告，詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo)，以大中型超市為輔助進(jìn)行宣傳； 有選擇的采購200種樣式新穎風(fēng)格獨(dú)特的終端小禮品，贈送給消費(fèi)者和服務(wù)員，特色的小工藝品、形象活潑，有收藏價(jià)值或者比較實(shí)用的； 四川人有注重節(jié)慶，婚宴、壽宴傳統(tǒng)，我們的促銷活動力求實(shí)用、新穎。婚慶活動主題：五糧液“寶蓮福酒、天長地久”祝?！坝芯壢恕被閼c系列促銷活動。 元旦是我國的大節(jié)日，也是青年男女結(jié)婚首選的吉日佳期。每年在元旦和春節(jié)期間結(jié)婚者占全年其他時間的1/3左右。南方人都喜歡在婚禮上大擺宴席，款待賓朋。這是一個巨大商機(jī)，既能提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，又能為公司帶來銷量。元旦宣傳合適的時候，在婚紗店或人群集中地廣發(fā)TM單（婚宴促銷）；我們還可以在《成都日報(bào)》、《華西都市報(bào)》、成都市電視臺發(fā)布“寶蓮福酒、天長地久”活動廣告。凡是元旦前后結(jié)婚者均可憑結(jié)婚證購買結(jié)婚用酒，享受買一箱送一箱這種“好事成雙”優(yōu)惠，并且由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)把酒送到婚慶地點(diǎn)?；閼c當(dāng)天，工作人員再敲鑼打鼓，將貼有寶蓮福酒、天長地久字樣的寶蓮酒準(zhǔn)時送到指定地點(diǎn)。這樣可以引起市民及赴宴客人們的好奇和關(guān)注。這種活動會成為人們茶余飯后的談資，無形中也促進(jìn)了寶蓮酒品牌傳播。 市場的投入分析見附表。 ■鋪市造勢：鋪貨造勢是傳播寶蓮酒品牌的重要手段，也是提高競爭水平，提高競爭門檻的重要措施，這是我們品牌打響終端戰(zhàn)役的第一槍。為配合產(chǎn)品順利鋪向市場，公司以在成都臺黃金時間做了強(qiáng)大的廣告宣傳，加上終端水牌、路牌燈箱組合式廣告宣傳。我公司還將配合經(jīng)銷商，一起拿出多個營銷組合案，以利于市場銷售工作的開展和終端產(chǎn)品的持續(xù)消費(fèi)?！鍪袌鐾度敕治霰眄?xiàng) 目費(fèi)用比金 額備 注廣告電視——50萬公司投入報(bào)紙——10萬公司投入車體——20萬公司投入公交站牌——100萬公司投入戶外立牌25%35萬公司投入進(jìn)場費(fèi)KA——5萬公司餐飲——10萬客戶投入人員業(yè)務(wù)員——1萬/月客戶投入促銷員10%4萬/月公司投入促銷品開瓶費(fèi)10%3—30元客戶投入酒具1%——公司投入常規(guī)促銷品2%——公司投入臨時促銷費(fèi)用2%——公司投入合 計(jì)50%300萬公司投入（貨投）備注說明：公司首期投入50%，（完成任務(wù)）合作第二個年度投入40%，其后投入30%。9 / 9
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