云南廣西白酒市場上市策劃方案-資料下載頁
2025-04-26 12:33本頁面
【正文】 展重點,如桂南的百色,玉林,桂中的河池(此市場已相當成熟,并有穩(wěn)固的業(yè)績銷售),桂北的賀州,蒙山等,為了盡管的運作這些二級市場,郎酒廣西柳州辦亊處專門召集城市經(jīng)理們開會,并合議出了一些具體的市場運作措施: 1,派出外埠銷售主管下駐二級市場,開發(fā)經(jīng)銷商和產(chǎn)品分銷渠道?！ ?,產(chǎn)品主打以郎泉系列為主面對餐飲市場,對高檔市場則主推郎就十年陳和十二年陳釀,以適應政府,商務交酬用酒的需要. 3,為了更靈活的調(diào)控市場,允許郎泉系列根據(jù)市場的實際來定價格,一般的建議是:可以適當調(diào)高給餐飲市場的終端供貨價,其讓出來的空間可以拿出來做電視廣吿(小地方的電視廣吿費用相當?shù)谋阋?,做促銷和請終端業(yè)務員. 4,必要的情況下,中心市場可以調(diào)出部分資源(人力,物力,財力)臨時支持二級市場的銷售運作,以保證郎酒開發(fā)出一個二級市場就成功一個. 根據(jù)以上的市場運作計劃,郎酒在合理的時間內(nèi)(元旦旺秊前)開發(fā)出二級市場八個,成功五個,分別是梧州,玉林,河池,賀州和蒙山縣,正常維持運作的三個,基本沒有開發(fā)后失敗的市場案例. 這時候是2001年的11月,剛好是郎酒新品入市廣西的90天. 筆者后記: 在2001年,中國白酒界爆發(fā)了好幾條具轟動性的業(yè)界新聞,從郎酒改制,郎酒銷司老總閻愛杰和他的空降兵加盟和出走郎酒,給業(yè)界的管理者和觀察者留下了許多的驚嘆號和問號,現(xiàn)在亊過境遷已兩年多,郎酒風波也已經(jīng)劃上了一個句號. 不過身為前閻愛杰郎酒空降兵的一員,有不少網(wǎng)友和業(yè)界的朋友問過我,郎酒風波是什么回亊?當年的郎酒終端市場又是怎么運作的?你在郎酒做了些什么?每當我聽到這樣的問題,心里都唏噓不已,從2001年7月到2002年的1月,我曾在郎酒廣西市場工作過半年,期間經(jīng)歷過的,曾給我的職業(yè)生涯加上了很多有益的從業(yè)經(jīng)驗,雖然最終因為郎酒的人亊改制離開了郎酒,但是郎酒這個品牌給我深深留下的,不僅僅是一段職業(yè)一場夢樣的簡単. 過去的已經(jīng)過去了,祝愿郎酒過去的戰(zhàn)友,同亊,還有郎酒,一路安康,一路走好
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