高端白酒市場營銷策劃方案-資料下載頁
2025-01-27 03:37本頁面
【正文】 ，金額不大，因此不用進行正式的商務(wù)談判，而是與客戶關(guān)鍵人進行的一對一的常規(guī)采購商談，需要注意以下幾點： 一是 識別購買信號 客戶詳細詢問價格、產(chǎn)品口感風(fēng)格等行為都是明確的即將購買的信號，銷售人員應(yīng)該迅速識別購買信號推進銷售進展。 二是 促成交易 采用暗示的方式在避免客戶反感的情形下自然地促進客戶承諾購買，常用的方法包括直接建議法、選擇法、限時促銷法、總結(jié)利益等方法 。 三是 達成協(xié)議 小型采購無需簽訂協(xié)議，客戶關(guān)鍵人直接決定就可以交貨收款。但 是 大型采購、招標(biāo)采購以及定制產(chǎn)品需要簽訂合同，約定雙方的利益和價格、服務(wù)等條款。 第六步，跟進服務(wù) 開始標(biāo)志：簽訂協(xié)議或決定采購 結(jié)束標(biāo)志：客戶付款 一是 鞏固滿意度。 向老客戶銷售的成本能夠有效降低，而利潤卻可以提高，因此鞏固客戶滿意度是保留客戶的基礎(chǔ)。消除客戶不滿意的隱患，才能鞏固最基本的客戶滿意度。銷售人員應(yīng)該監(jiān)控從到貨、驗收、使用、處理投訴的客戶體驗全過程，確?？蛻魸M意度。 二是 回收賬款 團購銷售的特殊性，很多客戶在白酒采購上對供應(yīng)商更多的是后付款方式，或約定結(jié)算日期（每月固定日期結(jié)算），或約定金額上限（每累計達成多少元的采購結(jié)算一次貨款）。 因此簽訂合同、完成交貨仍然不是團購流程的結(jié)束，而是確保貨款回收，及時完整的保障公司利益。 三是 后續(xù)服務(wù) 交貨完成，回收貨款，只是對客戶的一筆單次合作的完成。 如果想讓該客戶持續(xù)消費，由初次使用到重復(fù)購買，再到忠誠消費，還需要大量的后續(xù)服務(wù)工作，如產(chǎn)品問題的處理、客情關(guān)系的持續(xù)維護、客戶積分獎勵計劃與專項促銷活動的設(shè)計和執(zhí)行，從而吸引客戶達成持續(xù)的多次采購。 謝謝！ 謝 謝 :17:4315:1715::17 15:1715:17::17:43 2023年 2月 14日星期二 3時 17分 43秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:17:4315:17:4315:172/14/2023 3:17:43 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :17:4315:17Feb2314Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 15:17:4315:17:4315:17Tuesday, February 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :17:4315:17:43February 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 14日星期二 下午 3時 17分 43秒 15:17: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 3時 17分 :17February 14, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 14日星期二 3時 17分 43秒 15:17:4314 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 3時 17分 43秒 下午 3時 17分 15:17: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 15:17:4315:17:4315:172/14/2023 3:17:43 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :17:4315:17Feb2314Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 15:17:4315:17:4315:17Tuesday, February 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :17:4315:17:43February 14, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 14日星期二 下午 3時 17分 43秒 15:17: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 3時 17分 :17February 14, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 14日星期二 3時 17分 43秒 15:17:4314 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 3時 17分 43秒 下午 3時 17分 15:17: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 15:17:4315:17:4315:172/14/2023 3:17:43 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :17:4315:17Feb2314Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 15:17:4315:17:4315:17Tuesday, February 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :17:4315:17:43February 14, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 14日星期二 下午 3時 17分 43秒 15:17: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 3時 17分 :17February 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 14日星期二 3時 17分 43秒 15:17:4314 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 3時 17分 43秒 下午 3時 17分 15:17: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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