xx白酒市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃方案-資料下載頁
2024-10-26 10:42本頁面
【導(dǎo)讀】當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)是個(gè)寶藏,我們所看到的自己,只是冰山一角,而給予更豐富的回饋,所以這是一個(gè)良性循環(huán).這就是雙贏.合作雙贏，共赴未來！賣場(chǎng)面積＞2020m2≤3000m2，客流量大，每日早晨8：00開晨會(huì)，無故不參加者按曠工處理；經(jīng)理安排當(dāng)日工作范圍及內(nèi)容。業(yè)務(wù)員拜訪終端不低于50家，做好終端統(tǒng)計(jì)；結(jié)款時(shí)間不得超過2天。※向店主宣傳產(chǎn)品政策，推介產(chǎn)品，并作好終端詳細(xì)記錄?！麄魑锪鲜褂茫篜OP張貼等。c、出店時(shí)回頭再看看POP效果，保證張貼位置合理、工整、不得卷角。d、出店后迅速調(diào)整心態(tài)，自信大方邁入下一家店。次處罰，第二次做下崗處理；違反公司規(guī)定的訂單，物流有權(quán)不送并及時(shí)通報(bào)經(jīng)理；月終進(jìn)行各項(xiàng)考核匯總要求：及時(shí)、準(zhǔn)確、無誤、考核嚴(yán)格。家中小型飯店作為我們產(chǎn)品推銷和鋪市階段的目標(biāo)市場(chǎng)。勢(shì)品牌，沒有一個(gè)好的陳列位置等于葬送了市場(chǎng)。
【正文】 所產(chǎn)生的優(yōu)勢(shì)所在。 ※ 費(fèi)用控制： 費(fèi)用降低意味著收入增加，費(fèi)用主要來自兩部分，內(nèi)部（管理）、外部（管理），控制費(fèi)用是在目標(biāo)能夠確保達(dá)成的前提下的控制，而不是為了控制費(fèi)用，而改變目標(biāo)，重點(diǎn)如下： √ 內(nèi)部： （ 1）計(jì)劃：各項(xiàng)費(fèi)用都應(yīng)根據(jù)上月、本月的基礎(chǔ)上計(jì)劃出下月的各項(xiàng)支出，如根據(jù)前期的銷量和人員支持的投入所占比例，計(jì)劃下月的人員投入費(fèi)用及促銷支持等。 （ 2）量 化：各項(xiàng)費(fèi)用必須量化，責(zé)任到人 ： 銷員是每店的責(zé)任人，業(yè)務(wù)員是促銷員的責(zé)任人，部門負(fù)責(zé)人是業(yè)務(wù)員的責(zé)任人。 （ 3）跟蹤考核：每月根據(jù)固定的表格對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行跟蹤考核，并對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，然后返回第一條計(jì)劃?？傊?，隨著銷量的增長(zhǎng)，費(fèi)用將相對(duì)降低。 √ 外部：現(xiàn)代賣場(chǎng)實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用，遠(yuǎn)不止合同條款上的那些，因?yàn)樗麄兒艽蟮睦麧?rùn)是來源于這方面。如何面對(duì)賣場(chǎng)日復(fù)一日提出的這些要求，很多時(shí)候我們須自創(chuàng)機(jī)會(huì)，并抓住機(jī)會(huì)，在盡可能短的時(shí)間里確定自己的位置，如堆位費(fèi)這是一項(xiàng)較大的投入，同時(shí)提升了我們品牌宣傳，也達(dá)到了我們陳列的 要求，在此期間，利用這些優(yōu)勢(shì)，將 XX 白酒 的銷量做到第一?？傊?，目標(biāo)不是輕易能夠達(dá)到的，要相信自己經(jīng)過全力以赴的努力努力再努力。 Byron 原創(chuàng) XX 白酒青島地區(qū)市場(chǎng)推廣計(jì)劃 14 ※實(shí)行表格管理： √ 促銷 導(dǎo)購 員日?qǐng)?bào)表 √ 促銷 導(dǎo)購 員周報(bào)表 √ 導(dǎo)購員單店銷量記錄表 √ 業(yè)務(wù)員工作日匯報(bào)表 √ 退、贈(zèng)、臨期商品報(bào)表 √ 進(jìn)銷存日?qǐng)?bào)表 √ 商超部退貨審批表 √ 產(chǎn)品銷量計(jì)劃與實(shí)際完成量對(duì)比表 √ 客戶市場(chǎng)費(fèi)用支持統(tǒng)計(jì)表 對(duì)分銷商的管理： ※分銷網(wǎng)絡(luò)管理； √ 市、縣、鎮(zhèn)、區(qū)設(shè)立獨(dú)立 分 銷商，做到市場(chǎng)細(xì)分化； √分銷區(qū)域 AB 類店 100%進(jìn)場(chǎng)，全品項(xiàng)陳列；陳列面≥競(jìng)品； CD 類店 85%鋪市 ，暢銷品項(xiàng)全部進(jìn)店； √ 對(duì) 分銷商的網(wǎng)絡(luò)與產(chǎn)品的銷售去向，建立客戶檔案 √幫助其開發(fā)新的渠道，新的客戶 √制訂終端零售的產(chǎn)品生動(dòng)化政策 ※ 建立分銷商評(píng)審制度管理； √幫助分銷商改進(jìn)內(nèi)部銷售管理系統(tǒng) √向分銷商銷售人員提供銷售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 Byron 原創(chuàng) XX 白酒青島地區(qū)市場(chǎng)推廣計(jì)劃 15 √設(shè)立分銷商獎(jiǎng)項(xiàng) ※協(xié)助或共同與分銷商一起制定工作計(jì)劃 √與分銷商共商工作計(jì)劃，指明工作方向 √與分銷商一起制定年度計(jì)劃、月計(jì)劃 √確定渠道發(fā)展目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃、促銷發(fā)展計(jì)劃等 ※對(duì)分銷商庫存進(jìn)行的管理 √分銷商的庫存管理 √庫存管理理念的宣導(dǎo) √設(shè)立安全庫存標(biāo)準(zhǔn) √ 確定 訂貨數(shù)量和時(shí)間 √建立庫存報(bào)表及存貨數(shù)據(jù)庫 ※促銷活動(dòng)執(zhí)行 √嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)定的促銷活動(dòng)； √杜絕 ： 截留贈(zèng)品 、 不在規(guī)定時(shí)間開始促銷活動(dòng) 、 促銷海報(bào)沒有張貼 、 人員不到位等 、 √促銷前報(bào)告，促銷開始前 2 日回傳促銷報(bào)告 A、促銷貨量定單 B、促銷貨物分解 C、廣促物料數(shù)量及分解量 D、預(yù)計(jì)達(dá)成量及預(yù)計(jì)分解量 √ 促銷物料利用 Byron 原創(chuàng) XX 白酒青島地區(qū)市場(chǎng)推廣計(jì)劃 16 A、公司下發(fā)的廣促物料充分利用； B、促銷海報(bào)張 貼 ； ※對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新渠道策略予以反擊； √ 留意分銷區(qū)域里的新產(chǎn)品。 √ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷及特殊活動(dòng)。 √ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)的任何變化 。 √ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手貨架的位置和產(chǎn)品理貨。 √ 零售商業(yè)的信息 ※處理好分銷商與分銷商之間的沖突 √竄貨：各分銷商在公司指定區(qū)域內(nèi)銷售； √價(jià)格：不抬高、降低價(jià)格銷售； √新網(wǎng)絡(luò)開發(fā)： 不允許竄區(qū)域進(jìn)行新網(wǎng)絡(luò)開發(fā)； ※售后服務(wù) √出現(xiàn)質(zhì)量問題第一時(shí)間解決 √終端顧客要貨第一時(shí)間送達(dá) √各分銷點(diǎn)貨量第一時(shí)間配送到位 ※人員管理 √業(yè)務(wù)、促銷人員合理分配； √業(yè)務(wù)人員按區(qū)域分配、崗位有人、責(zé)任到人、銷售任務(wù)到人、市場(chǎng)管理到人； √業(yè)務(wù)人員要有聯(lián)系方式、家庭住址、身份證號(hào)、姓名。 Byron 原創(chuàng) XX 白酒青島地區(qū)市場(chǎng)推廣計(jì)劃 17 √定期對(duì)分銷商及其銷售人員進(jìn)行培訓(xùn) ※ 表格 管理 √ 市場(chǎng)月份銷量計(jì)劃表 √ 臨期產(chǎn)品處理申請(qǐng)表 √ 堆頭 或端架 陳列投放明細(xì)表 √ 售后服務(wù)記錄表 √ 網(wǎng)絡(luò)渠道開發(fā)明細(xì)表 √ 月份進(jìn)銷存報(bào)表 AB 類型酒店 /飯店管理（暫略） 四 、深度營(yíng)銷階段 （成為正式總經(jīng)銷商開始） 主要 對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)階段（暫略）
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