營(yíng)銷大賽白酒市場(chǎng)調(diào)查方案設(shè)計(jì)-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】二．調(diào)查主題和背景·········3. 五．調(diào)查項(xiàng)目和內(nèi)容·········6. 六．調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)···········7. 九．實(shí)施調(diào)查建議···········14. 十．市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)用預(yù)算········14. 在的顧客導(dǎo)向戰(zhàn)略。顧客價(jià)值的轉(zhuǎn)移是不可避免的，顧客總是不斷轉(zhuǎn)向那些能提。而最近一段時(shí)期內(nèi)的白酒新秀的成功表明，應(yīng)該通過(guò)一系列。的營(yíng)銷策劃活動(dòng)，才能使其在現(xiàn)在的市場(chǎng)上獲得更好的效果，取得較好的業(yè)績(jī)。少采取采購(gòu)行為。又根據(jù)《2020年6月中國(guó)白酒行業(yè)市場(chǎng)分析月度報(bào)告》趨勢(shì)。酒旺季，將會(huì)有更多的白酒企業(yè)提高產(chǎn)品價(jià)格。成本上漲帶來(lái)的壓力。主要通過(guò)實(shí)施本次調(diào)查主要從經(jīng)銷商處了解白酒市場(chǎng)現(xiàn)狀，包。者購(gòu)買行為的因素、白酒品牌市場(chǎng)發(fā)展前景等問(wèn)題。設(shè)計(jì)的調(diào)查項(xiàng)目，最后，由統(tǒng)計(jì)分析得出調(diào)查結(jié)果的一種方式。市場(chǎng)上占有一席之地。五糧液集團(tuán)喊出“中國(guó)的五糧液，世界的五糧液”的口。然而，五糧液旗下的火爆。亂、形象不齊等欠缺，影響五糧液的整體品牌形象。研究不夠，白酒的成分標(biāo)示不能達(dá)到國(guó)際要求，中國(guó)白酒在國(guó)際上的宣傳不夠，
【正文】 品牌定位 / 中檔白酒調(diào)查分析 ： 品牌 金六福 郎酒 五糧醇 瀏陽(yáng)河 江口醇 受歡迎程度排名 小角樓 皖南王 小糊涂仙 洋河 古井貢 受歡迎程度排名 中 端白酒排名前三的品牌進(jìn)行優(yōu)、缺點(diǎn)分析 ： 金六福 古井貢 郎酒 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 缺失數(shù)據(jù) 口感 / 包裝 / 價(jià)格結(jié)構(gòu) / 廣告投放 / 品牌訴求 / 價(jià)格體系 品牌定位 / 13 低檔白酒調(diào)查分析 ： 品牌 紅星二鍋頭 沱牌 江津老白干 尖 莊 火爆酒 受歡迎程度排名 蘭陵 板城燒鍋酒 北大倉(cāng) 黑土地 / 受歡迎程度排名 / 低 端白酒排名前三的品牌進(jìn)行優(yōu)、缺點(diǎn)分析 ： 紅星二鍋頭 沱牌 尖莊 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 缺失數(shù)據(jù) 口感 / 包裝 / 價(jià)格結(jié)構(gòu) / 廣告投放 / 品牌訴求 / 價(jià)格體系 品牌定位 / 消費(fèi)者行為現(xiàn)狀 ： ： 清香型 醬香型 濃香型 兼香型 偏好程度最低 偏好程度低 偏好程度高 偏好程度最高 ： 14 商業(yè)廣告 品牌知名度 產(chǎn)品價(jià)格 包裝 品牌名稱 銷售員推薦 促銷禮品 最主要因素 次要因素 再次要因素 最次因素 促銷行為分析 ： 禮品促銷 直接降價(jià) 買一贈(zèng)一 抽獎(jiǎng)活動(dòng) 其他 所占比例 .消費(fèi)途徑分析 ： 所占 % 家庭消費(fèi) 餐廳消費(fèi) 夜場(chǎng)消費(fèi) 禮品消費(fèi) 最主要消費(fèi) 次要消費(fèi) 再次要消費(fèi) 經(jīng)銷商選擇分析 ： 所占 % 企業(yè)實(shí)力 產(chǎn)品知名度 廠家支持力度 利潤(rùn)空間 市場(chǎng)需求量 最看重因素 次看重因素 再次看重因素 白酒品牌發(fā)展前景 ： 高檔品牌前景預(yù)期排名： 品牌 五糧液 茅臺(tái) 劍南春 五糧神 瀘州老窖 前景預(yù)期排名 品牌 水井坊 國(guó)窖 1573 紅花郎酒 金劍南 洋河藍(lán)色經(jīng)典 前景預(yù)期排名 中檔品牌前景預(yù)期排名： 品牌 金六福 郎酒 五糧醇 瀏陽(yáng)河 江口醇 前景預(yù)期排名 15 品牌 小角樓 皖南王 小糊涂仙 洋河 古井貢 前景預(yù)期排名 低檔品牌前景預(yù)期排名： 品牌 紅星二鍋頭 沱牌 江津老白干 尖莊 火爆酒 前景預(yù)期排名 品牌 蘭陵 板城燒鍋酒 北大倉(cāng) 黑土地 / 前景預(yù)期排名 / （二）調(diào)查分析方案： ? 假設(shè)檢驗(yàn)法 ? 方差分析法 ? 聚類分析法 ? 基本實(shí)施分析方案采用 判別分析法 頻數(shù)、頻率分析 ? 數(shù)據(jù)集中趨勢(shì)分析 ? 算術(shù)平均數(shù) ? 中位數(shù) ? 眾數(shù) ? 數(shù)據(jù)分散趨勢(shì)分析 ? 全距（極 差） ? 四分位差 ? 標(biāo)準(zhǔn)差 調(diào)查方案的執(zhí)行時(shí)間 ： 本次調(diào)查活動(dòng)因?yàn)樯婕胺秶軓V，調(diào)查項(xiàng)目的眾多，所以時(shí)間安排為 3 個(gè)月，具體時(shí)間從 2020 年十月一日到次年的十二月一日，這段時(shí)間為白酒銷售的旺季，有利于深入的開展調(diào)查活動(dòng)，從而使得調(diào)查工作順利的完成 。工作安排為：—— 為前期準(zhǔn)備工作包括：人員的招聘和培訓(xùn)，問(wèn)卷的設(shè)計(jì)和印刷，工作人員的分工，目標(biāo)城市和地區(qū)的選擇， —— 為調(diào)查活動(dòng)的實(shí)施階段， —— 為調(diào)查數(shù)據(jù)的后期整理工作 和工作匯報(bào)階段 ，要求協(xié)調(diào)各地的調(diào)查人員和數(shù)據(jù)的整理分析錄入，同時(shí)寫出總結(jié)性的報(bào)告。 實(shí)施調(diào)查建議 ： 1. 要求各個(gè)參與調(diào)查人員有積極工作的態(tài)度和認(rèn)真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，秉著真實(shí)負(fù)責(zé)的心態(tài)去了解和掌握當(dāng)?shù)厮{(diào)查的具體的情況。 2. 調(diào)查人員逐點(diǎn)逐個(gè)的去深入細(xì)致的開展工作，在工作中遇到困難應(yīng)該有不屈不撓的精神，力求所取得數(shù)據(jù)真實(shí)可靠。 16 3. 在調(diào)查中應(yīng)該靈活運(yùn)用調(diào)查方法不要拘泥于單一的方式，只要能夠取得合法的真實(shí)的數(shù)據(jù)都是可取的。 4. 在調(diào)查工作展開后，大家應(yīng)該團(tuán)結(jié)協(xié)作，按時(shí)完成任務(wù)，及時(shí)的匯報(bào)調(diào)查所取得的成果。 5. 在后期工作階段，要保 證所取得的數(shù)據(jù)的完整性和準(zhǔn)確性，要有能夠準(zhǔn)確的反映問(wèn)題和能夠有建設(shè)性的意見。 市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)用預(yù)算 ： （ 1）總體方案策劃費(fèi)或設(shè)計(jì)費(fèi) 4 萬(wàn)元人民幣 （ 2）抽樣方案設(shè)計(jì)費(fèi)（或?qū)嶒?yàn)方案設(shè)計(jì)） 500 元人民幣 （ 3）調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)費(fèi)（包括測(cè)試費(fèi)） 100 元人民幣 （ 4）調(diào)查問(wèn)卷印刷費(fèi) 3000 元人民幣 （ 5）調(diào)查實(shí)施費(fèi)（包括選拔、培訓(xùn)調(diào)查員，試調(diào)查，交通費(fèi)，調(diào)查員勞務(wù)費(fèi)，管理督導(dǎo)人員勞務(wù)費(fèi)，禮品或謝金費(fèi)，復(fù)查費(fèi)等等） 12020 元人民幣 （ 6）數(shù)據(jù)錄入費(fèi)（包括編碼、錄入、查錯(cuò)等） 200 元人民幣 （ 7）數(shù) 據(jù)統(tǒng)計(jì)分析費(fèi)（包括上機(jī)、統(tǒng)計(jì)、制表、作圖、購(gòu)買必需品等） 500 元人民幣 （ 8）調(diào)研報(bào)告撰寫費(fèi) 100 元人民幣 （ 9）資料費(fèi)、復(fù)印費(fèi)、通訊聯(lián)絡(luò)等辦公費(fèi)用 1400 元人民幣 （ 10）專家咨詢費(fèi) 200 元人民幣 （ 11）勞務(wù)費(fèi)（公關(guān)、協(xié)作人員勞務(wù)費(fèi)等） 1500 元人民幣 （ 12）上交管理費(fèi)或稅金 500 元人民幣 （ 13）鑒定費(fèi)、新聞發(fā)布會(huì)及出版印刷費(fèi)用等。 2 萬(wàn)元人民幣
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