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正文內(nèi)容

白酒市場營銷方案一-資料下載頁

2025-10-14 21:17本頁面

【導讀】罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇螄芀蒄薃襖莂蠆袂袃肂蒂螇袂膄蚇螃袁莆薀蠆袀葿莃羈衿膈蕿襖袈芀莁螀袈莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅袁羅芇莈袇羄葿蚃螃羃腿蒆蠆芁螞薅莄蒅袃羈肅蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈薁肈蒀蒁羀肇膀芄袆肆節(jié)蕿螂肆莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莁袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄蝕膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇螄芀蒄薃襖莂蠆袂袃肂蒂螇袂膄蚇螃袁莆薀蠆袀葿莃羈衿膈蕿襖袈芀莁螀袈莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅袁羅芇莈袇羄葿蚃螃羃腿蒆蠆芁螞薅莄蒅袃羈肅蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈薁肈蒀蒁羀肇膀芄袆肆節(jié)蕿螂肆莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莁袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄蝕膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇螄芀蒄薃襖莂蠆袂袃肂蒂螇袂膄蚇螃袁莆薀蠆袀葿莃羈衿膈蕿襖袈芀莁螀袈莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅袁羅芇莈袇羄葿蚃螃羃腿蒆蠆芁螞薅莄蒅袃羈肅蝕蝿肀膆蒃蚅聿羋蚈薁肈蒀蒁羀肇膀芄袆肆節(jié)蕿螂肆莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莁袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄蝕膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇螄芀蒄薃襖莂蠆袂袃

  

【正文】 、在地級市場可做電視、報紙組合宣傳,并把重點放在酒店的促銷宣傳上。如果特殊情況下,也有可針對性地作產(chǎn)品形象宣傳。 三) 電視廣告投放時機 針對廣告版本的更新,在廣告播出策略上,按市場導入與產(chǎn)品訴求的方式漸進式投放。 a) 前三個月為 “驚天動地 ”篇,以求擴大知名度,作網(wǎng)建。 b) 三個月后網(wǎng)建基本完成,則重點應面對消費者訴求產(chǎn)品的賣點,因此改投 “超越品質(zhì),無限境界 ”品質(zhì)篇廣告。 四) 媒體選擇與組合 a) XXX1 產(chǎn)品以形態(tài)為主,除面對消費者的雜志、地方政報外,電視媒體應選擇文化層次高、政府官員和先富起來的成功人士喜愛的欄目,并在其中插播 15 秒或 30 秒廣告,一條即可,時間可在 21: 00- 23: 00 之間。 b) XXX11 產(chǎn)品以訴求產(chǎn)品賣點為主,電視報紙、燈箱均可組合,其中電視可選擇文化層次要求較高、反應社會熱點問題較多的欄目投 15 秒廣告,可 “間隔式 ”2- 3 條 /晚,時間可在 20: 00- 22: 00 之間。 五) 淡旺季的廣告投放策略 a) XXX1111 產(chǎn)品屬超高端產(chǎn)品,在白酒上 尤其是豪華酒店、超 A 類餐飲店,其消費沒有十分明顯的淡旺季之分,關(guān)鍵是市場反映要快,傳遞信息要經(jīng)常性,提醒類廣告不能少。因此,淡季在旗艦餐飲店多做雜志廣告,在報紙上作一些形象和公益廣告。旺季時再配合少量電視廣告,形成互補效應。 b) XXX11 產(chǎn)品相對目標消費群而言比 218 檔次低,看報、賞雜志刊物的比例相對,而看電視的人相對較多,因此淡季可以少量投放產(chǎn)品提醒類廣告。在旺季到來之前配合一些車站、商場燈箱較為理想,真正旺季時加大電視廣告頻率,直接引導消費。、 六) 軟文炒作的策略 文炒作主題要宣明,針 對不同產(chǎn)品突出不同主題。 219 突現(xiàn) “超越權(quán)貴 ”, 218 突現(xiàn) “超越神韻 ”, XXX11 突現(xiàn) “超越成功 ”。圍繞不同主題展開分層的細說: 1) 先講文化; 2)講品質(zhì); 3)講包裝; 4)理念; 5)概念; 6)講創(chuàng)新; 7)講與時俱進。 地市級市場選擇地方黨報為主:沿海城市可選黨報與財經(jīng)類雜志、都市性報刊相結(jié)合;大城市可選知名雜志與都市生活、經(jīng)濟信息相關(guān)的報紙相結(jié)合。 炒作以每周 13 次為主(資金寬松可每周 23 次,資金少可每周 1次) 軟文炒作一定要在網(wǎng)建工作完成后進行。初期可配合電視廣告,也可配 合燈箱,特別是促銷期間和節(jié)假日向應配合活動來開展,將起到事半功倍的作用。 白酒市場營銷方案九:加強與經(jīng)銷商的溝通,加強對經(jīng)銷商的輔導與支援 A與經(jīng)營管理有關(guān)的支援: 1 有關(guān)擬訂收益目標、銷售目標或經(jīng)營計劃的指導 2 指導經(jīng)營分析之實施與做法 3 對變更經(jīng)營方針提供意見與指導 4 對經(jīng)營者、管理者實施進修教育 5 指導預算制度之編訂與運用 5 指導資金周轉(zhuǎn)表之編訂與運用 6 協(xié)助指導稅務對策 7 指導確立 7 支援、協(xié)助召開目標消費群者座談會 8 經(jīng)銷商墊付廣告費的及時報銷 D 指導 XXX 專賣店店 鋪裝潢、商品陳列的改善: 1 協(xié)助店鋪的增建或改建 2 支援制作店鋪之招牌、標示牌 3 支援開設展示窗、陳列室 4 對店 6 協(xié)助提供展示臺、陳列臺、各種臺架 7 協(xié)助提供或選擇各種陳列器具 8 協(xié)助制作旗子、吊牌或展掛字幕 9 對店內(nèi)裝潢布置、商品排列提供技術(shù)指導 E擬訂并推動與促銷活動有關(guān)的節(jié)目: 1 秘密傳告公司宣傳運動的計劃并邀請其參加 2 支援經(jīng)銷商主動企劃宣傳活動 3 推動共同舉辦的講習、研討會 4 支援舉辦新商品展示會: 1)公司對社會、經(jīng)銷商的 “新產(chǎn)品展示會 ” 2)經(jīng)銷商對消費者的 “產(chǎn)品介紹 ”會場 5 協(xié)助舉辦品嘗會、使用宣傳活動等 6 協(xié)助安排店頭示范銷售進度表 7 協(xié)助地毯式銷售活動之籌劃及推動 8 指導并支援實地市場調(diào)查活動,開發(fā)新的準客戶 9 增進公司商品陳列競賽與經(jīng)銷店活動聯(lián)系的方法 10 舉辦銷售競賽并邀請其參加 11 協(xié)助各種銷售活動 F 指導由各種定期刊物或大眾傳播媒體獲取情報的做法: 1 發(fā)行供經(jīng)銷商參考之銷售情報刊物 2 編印并寄送供經(jīng)銷商之銷售員閱讀的小冊子 3 編印并寄送供消費者閱讀的小冊子 4 請經(jīng)銷商為公司 A辦理處(聯(lián)絡處)的作用 1 層次 管理 2 區(qū)域決策 3 學習場所 4 培訓基地 5 儲存資料 6 報表管理 7 客戶溝通 B辦事處(聯(lián)絡處)管理 1 建立考勤、作息制度 2 建立財務管理制度 3 建立物業(yè)管理制度 4 會議制度 5 人員管理制度 6 工作分工制度 7 工作匯報制度 8 安全保障制度 C 辦事處(聯(lián)絡處)主要報表上墻 1. 網(wǎng)建計劃推進表與實際推進表 2. 競品實時信息(落實到單店每天) 3. 分銷渠道壓貨、銷量預計與實際壓貨、銷量表(落實到每天) 4. 終端預計表、實際銷量表(落實到單店每天) 5. 特供開 發(fā)預計、銷量預計與實際開發(fā)、實際銷量表(落實到每天) 6. 廣告投放預計表、實際投放表與銷量、庫存對比表(落實
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