寶蓮品牌白酒市場運營方案-文庫吧在線文庫
【正文】 仙酒52176。⑶寶蓮***酒為品牌形象推廣的主體，************酒等銷量單品在高中低價位形成網(wǎng)絡(luò)覆蓋。 賣場促銷：每逢節(jié)假日，廠商可大力搞些具有創(chuàng)意的促銷活動，投其所好，贈送一些實惠的禮品，如飲料、食用油等。酒店促銷，展示形象，提高品牌認知度、影響力。A、熟人或朋友引薦，或自己踩點。餐飲渠道，以自主開拓為主，各區(qū)縣餐飲配送客戶為輔，共同拓展全市各大中小餐飲酒店。 目標分解：2009年2011年銷售目標分解月 份目標備 注79月完成紅旗、好又多、成商、沃爾瑪、人人樂、家樂福、歐尚進場談判完成成都主要賣場的進場工作79月確立餐飲經(jīng)銷商8家以上3月完成成都餐飲經(jīng)銷商布局1012月酒店進場50家具體需要人員為：城市經(jīng)理1名、業(yè)務(wù)主管3名、促銷主管1名、促銷員8名以上。第二、于X月X日起對現(xiàn)招的營銷人員進行營銷基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：寶蓮酒產(chǎn)品知識和公司營銷理念；寶蓮酒市場終端開發(fā)的要求； 終端鋪市的基本步驟、營銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架； 服務(wù)營銷的心理觀念； 寶蓮酒營銷基本技巧。根據(jù)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況和成都終端市場特點，應(yīng)該同時進行部分A類酒店進場工作和KA的入場談判，緊接著B類酒店和名煙名酒店的鋪市工作，各種促銷活動按計劃實行。A類酒店50家寶蓮酒系列產(chǎn)品200件第二階段（30天）名煙名酒店100家寶蓮酒系列產(chǎn)品400件五、 寶蓮酒的廣告策略及促銷活動 強大的空中廣告宣傳，公司從9月份在成都電視臺推出5秒或15秒“寶蓮酒”電視廣告； 在成都市區(qū)或成都到成南、成渝、成樂等大件路口設(shè)置3—5塊戶外燈箱廣告； 在成都一二三環(huán)路之間選擇10—30輛公交車做車身廣告，配合電視和戶外廣告進行面向全市的廣告覆蓋； 終端入口放置一些水牌、路牌燈箱等，進行宣傳，水牌上有“寶蓮酒已到”之類字樣等，進行組合式宣傳； 促銷的“啟事”廣告，詳細內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中。凡是元旦前后結(jié)婚者均可憑結(jié)婚證購買結(jié)婚用酒，享受買一箱送一箱這種“好事成雙”優(yōu)惠，并且由經(jīng)銷商負責把酒送到婚慶地點?！鍪袌鐾度敕治霰? 市場的投入分析見附表。每年在元旦和春節(jié)期間結(jié)婚者占全年其他時間的1/3左右。備注：（根據(jù)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢確定）數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂、表格登記、帳單回收和其他數(shù)據(jù)錄入。其量化指標為： 第一階段 每天2家以上， A類酒店和KA同時鋪貨?！ 鰻I銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計 營銷網(wǎng)絡(luò)是營銷隊伍在市場中運作的戰(zhàn)場，網(wǎng)絡(luò)建立的科學與否，是產(chǎn)品走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對營銷網(wǎng)絡(luò)進行初步設(shè)計。在此基礎(chǔ)上我們協(xié)助客戶進行銷售隊伍的建設(shè)，建立一支有一定素質(zhì)的能勇善戰(zhàn)的營銷隊伍。10年500萬二、開發(fā)流程：市場規(guī)劃與團隊建設(shè) 賣場鋪貨與品牌生動化賣場進場談判與渠道招商 通過酒店協(xié)會影響、引導(dǎo)酒店投資方和經(jīng)營負責人。如打不進酒店，通過干貨批發(fā)市場、該酒店干貨配送商打進酒店。B、強調(diào)寶蓮酒產(chǎn)品品質(zhì)和推廣力度、銷量潛力和引進我公司產(chǎn)品的意義。 成都紅旗與互惠連鎖店及東風量販宜推中低檔、中檔白酒產(chǎn)品，好又多、武侯商場、沃爾瑪、人人樂、家樂福、歐尚推中高檔、高檔白酒產(chǎn)品。2009年的白酒市場，受全球金融風暴影響比較大，并正逐漸改變白酒消費結(jié)構(gòu)，但從結(jié)構(gòu)上觀察，中、高檔酒消費呈持續(xù)上升勢頭，競爭主要集中在“茅、五
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