寶蓮品牌白酒市場運(yùn)營方案(存儲版)
【正文】 銷合作。 三、開發(fā)指標(biāo) 計劃：用3個月的時間完針對成都所有賣場的進(jìn)場工作；用2個月時間完成餐飲客戶的招商工作；利用6個月時間打造餐飲渠道網(wǎng)絡(luò)；利用3年時間打造寶蓮酒產(chǎn)品品牌，實現(xiàn)銷售收入突破1000萬元的目標(biāo)?！鰻I銷隊伍的基礎(chǔ)建設(shè) 為確保年度銷售計劃的完成和寶蓮酒在成都市場的全面開發(fā)，需要為經(jīng)銷商準(zhǔn)備一支精兵強(qiáng)隊，協(xié)助其市場開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、餐飲促銷、廣告宣傳等工作。 分銷業(yè)務(wù)配置：成都9區(qū)4市6縣，安排1—2名業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)郊縣業(yè)務(wù)。下半年，由于時處旺季，工作時間緊迫，我們把終端市場的操作分兩個步驟進(jìn)行?！【唧w安排如下表：時 間進(jìn)場類型家數(shù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)鋪貨數(shù)備注第一階段（15天）KA賣場10家寶蓮酒系列產(chǎn)品100件向賣場服務(wù)員及時、清楚宣傳五糧液品牌優(yōu)勢和與我們合作的“好處”，突出我們的優(yōu)勢，客服數(shù)據(jù)要求清楚明了。元旦宣傳合適的時候，在婚紗店或人群集中地廣發(fā)TM單（婚宴促銷）；我們還可以在《成都日報》、《華西都市報》、成都市電視臺發(fā)布“寶蓮福酒、天長地久”活動廣告。我公司還將配合經(jīng)銷商，一起拿出多個營銷組合案，以利于市場銷售工作的開展和終端產(chǎn)品的持續(xù)消費(fèi)。 ■鋪市造勢：鋪貨造勢是傳播寶蓮酒品牌的重要手段，也是提高競爭水平，提高競爭門檻的重要措施，這是我們品牌打響終端戰(zhàn)役的第一槍。南方人都喜歡在婚禮上大擺宴席，款待賓朋。員工必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次，一周向營銷主管遞交情況報告。進(jìn)行難易四分法，對各自的片區(qū)實行分類，達(dá)到最快有效攻克?！I銷網(wǎng)絡(luò)的分類： 把商超零售終端分為A、B、C三類 ；把酒店終端也分為A、B、C三類；采用蜘蛛織網(wǎng)的方法，先布點(diǎn)后連線，點(diǎn)線面相結(jié)合的辦法。第一、業(yè)務(wù)、促銷隊伍配置：1名營銷經(jīng)理負(fù)責(zé)全面工作。11年1000萬通過電視臺和公交路牌廣告影響酒店相關(guān)人員和消費(fèi)者。四、客情維護(hù)、銷量保障在餐廳經(jīng)理和服務(wù)員身上下功夫，多推寶蓮酒。C、視時機(jī)以利誘人，不惜花點(diǎn)本錢?！鼍频赀\(yùn)作思路 一、酒店營銷目的：細(xì)分市場，拓寬渠道，提升銷量?！鍪袌霾僮魉悸?產(chǎn)品推廣策略：寶蓮酒進(jìn)入成都市場導(dǎo)入期為1年，導(dǎo)入期前半年，以賣場為主餐飲為輔，通過賣場品牌推廣，公交、電視媒體廣告投放，樹立寶蓮酒品牌；導(dǎo)入期3個月后啟動餐飲渠道，導(dǎo)入期后半年以餐飲酒店推廣為主，鎖定玉林、雙楠、羊西線、一品天下大街、府南新區(qū)一帶餐飲酒店，快速搶白酒占餐飲終端。目前新興高檔酒餐飲主流價位在400～800元之間的，以水井坊、國窖1573為代表；傳統(tǒng)高檔酒在200～400元之間，以瀘州老窖以及茅臺、五糧液子品牌為代表；100～200元的，以劍南春、五糧春、茅臺王子、瀘州老窖為代表。480ml、瀘州酒金裝52176。、劍南醇500ml52176。、綿竹大曲（光瓶）500ml50176。和52176。成都是中國西南部重要的交通樞紐。成都是中國最大的經(jīng)濟(jì)中心城市，是國際著名的旅游城市，在中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中具有極其重要的地位。 從各商場來看，成都白酒市場除五糧液、瀘州老窖、劍南春、全興、郎酒這幾大名酒呈領(lǐng)先趨勢外，后起之秀江口醇、小角樓、豐谷等也表現(xiàn)不俗，而外來品牌中，小糊涂仙酒、詩仙太白在中檔白酒市場也具有較強(qiáng)的競爭力，江津白酒、紅星二鍋頭依然盤踞光瓶白酒的領(lǐng)導(dǎo)地位，同時，近幾年成都周邊地市的品牌也不斷涌入，且勢頭不弱，如：敘府大曲、漁樵仙等。光瓶、紅星二鍋頭500ml、豐谷精裝52176。、瀘州醇三年陳52176。布衣（特）、小糊涂
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