寶蓮品牌白酒市場運營方案(已修改)
2025-05-05 01:38 本頁面
【正文】 寶蓮品牌白酒市場運營方案■成都簡介 成都位于中國四川省中部,是四川省省會,全省政治、經(jīng)濟、文教中心,國家經(jīng)濟與社會發(fā)展計劃單列市,也是國家歷史文化名城。成都是中國西南部重要的交通樞紐。位于四川省中部，是四川省省會，同時也是中國西部經(jīng)濟、文化、交通中心之一。市轄9區(qū)4市6縣，面積12390平方公里。成都是中國最大的經(jīng)濟中心城市，是國際著名的旅游城市，在中國的經(jīng)濟發(fā)展中具有極其重要的地位?！鍪袌龇治? 成都作為西南地區(qū)的商貿(mào)重鎮(zhèn)，是一座綜合性、多功能的內(nèi)陸特大開放城市，成都僅城市人口就達500余萬人，其不僅是四川白酒的根據(jù)地，更是國內(nèi)白酒的主戰(zhàn)場，這里可謂群雄逐鹿，但也商機無限！從一定角度講，也體現(xiàn)出了國內(nèi)白酒市場發(fā)展的主流趨勢。 隨著改革開發(fā)的發(fā)展，人們的消費能力越來越強，大凡請客送禮、公商會議、喬遷新居、紅白喜事都離不開酒。中高檔白酒的主要消費群體還是在30歲以上，有一定消費能力的成功人士。我們的目標消費者對白酒品質(zhì)更為重視，較重視品牌的知名度；消費者喜歡觀看各種新聞、娛樂節(jié)目、尤其是流行電視劇，收視時間較晚，一般介于19：30——22：00之間；飲用習慣，普通偏向于濃香型白酒，主流白酒酒精度在38176。和52176。；具有階段性的品牌忠誠度，在促銷活動的攻擊下，消費習慣易于動搖。 一、消費調(diào)查： 成都各商場、超市、連鎖店以成都市民為主要購買對象，消費者比較精明，不僅講究實惠，更注重品牌的知名度與美譽度，消費者對廠家或店方的各類促銷活動比較熱情；從商場、超市這些大賣場的消費群體與消費層次來看，低檔白酒的消費者約占50%，中檔白酒的消費者約占30%，中高檔白酒的消費者約占15%，高檔白酒的消費者約占5%。 從各商場來看，成都白酒市場除五糧液、瀘州老窖、劍南春、全興、郎酒這幾大名酒呈領先趨勢外，后起之秀江口醇、小角樓、豐谷等也表現(xiàn)不俗，而外來品牌中，小糊涂仙酒、詩仙太白在中檔白酒市場也具有較強的競爭力，江津白酒、紅星二鍋頭依然盤踞光瓶白酒的領導地位，同時，近幾年成都周邊地市的品牌也不斷涌入，且勢頭不弱，如：敘府大曲、漁樵仙等。就低檔白酒產(chǎn)品而言，以光瓶白酒最為暢銷，~4元之間，中檔酒25~50元左右的產(chǎn)品走勢較好，而高檔酒的主流價位則在100~300元之間最為好賣。 二、競爭品牌狀況： ①、成都市場主要以“川酒”品牌為主，這充分體現(xiàn)了川酒的霸主地位，從各大賣場來看，在以下主流品牌的引領下，形成了激烈的競爭格局。 ②、低檔酒（10元以下）：尖莊（運動蓋）50176。、江津白酒、全興釀460ml50176。、綿竹大曲（光瓶）500ml50176。、沱牌大曲50176。、瀘州老窖二曲、江口大曲52176。光瓶、紅星二鍋頭500ml、豐谷精裝52176。460ml、古藺大曲500ml；低檔酒（10~20元）：江口醇500ml、瀘州老窖特制精品窖酒、豐谷純糧液42176。478ml、小角樓晶爵52176。500ml、瀏陽河一星52176。、金六福福星高照500ml5176。、劍南醇500ml52176。、興全興50176。500ml、郎泉52176。、瀘州醇三年陳52176。等。 ③、中檔酒產(chǎn)品（50元左右）：瀘州醇、全興大曲精致52176。、劍南春、劍南醇五年陳500ml、豐谷中華五年陳500ml48176。、小角樓香酒坊45176。480ml、瀘州酒金裝52176。、興全興45176。禮盒、江口醇52176。布衣（特）、小糊涂仙酒52176。500ml、金六福新三星52176。 ④、高檔酒產(chǎn)品（100元以上）：瀘州老窖、五糧液醇、五糧春、茅臺液陳釀500ml、全興大曲音樂裝500ml、
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