某品牌床墊湖南市場營銷方案-資料下載頁
2025-05-30 18:53本頁面
【正文】 建立樣板旗艦店。作為湖南營銷中心的產(chǎn)品展廳，對零售，渠道二次開發(fā)和團購都能起到航空母艦般至關(guān)重要的作用。在公司的支持下，湖南辦事處也可以自建旗艦店。amp。amp。61548。 建立一支強有力的導(dǎo)購員隊伍。在全省市場布局初步完成之后，對經(jīng)銷伙伴進行有組織，有計劃的培訓(xùn)和督導(dǎo)。一個優(yōu)秀的導(dǎo)購員就相當(dāng)于半個旗艦店，代表公司形象，產(chǎn)品檔次。一個優(yōu)秀的導(dǎo)購員就象當(dāng)于一個足球前鋒，產(chǎn)品是否完成銷售就看他的臨門一腳的水平。amp。amp。61548。 渠道讓利促銷鋪市。在零售網(wǎng)點開發(fā)階段，采取大規(guī)模的渠道促銷活動，加快產(chǎn)品鋪市。如買15床送一床，或買八床等靜壓送一床普通全拆洗床墊等等。力爭有星港的地方就有美力堅。amp。amp。61548。 讓好的產(chǎn)品自己說話。美力堅是一種可以全拆洗的床墊，那么我們的做工，我們的材料配置可以“全裸”讓消費者明明白白消費。所以，我們要采用很多配套手段來踢進臨門一腳（如做抗壓試驗，全拆試驗等）。促使消費者下定購買決心。amp。amp。61548。 開發(fā)賓館酒店渠道。長株潭招商完畢，開始著手準備團購渠道開發(fā)，以直銷和特約代理兩種形式同時進行。amp。amp。61548。 開發(fā)個人代理模式。對相關(guān)行業(yè)從業(yè)人員給予底價運作方式，讓其成為我們個人代理，開發(fā)特殊渠道。amp。amp。61548。 與影樓合作開發(fā)新婚市場。（四）公關(guān)策略amp。amp。61548。 與公安消防部門搞好關(guān)系，便于開發(fā)賓館市場。amp。amp。61548。 和各大家具市場管理處把關(guān)系處理好，有利于我們在市場內(nèi)進行各種宣傳活動?！?amp。amp。61548。 與民政部門搞好關(guān)系，便于開發(fā)新婚市場。 amp。amp。61548。 與各小區(qū)物業(yè)管理處理好關(guān)系，便于社區(qū)推廣。三、湖南市場營銷執(zhí)行計劃 *此計劃須與總公司營銷部門步調(diào)一致，充分溝通才能具體化，下面僅為簡要提綱（一）市場營銷各主要階段劃分1. 湖南省重點市場開發(fā)與銷售階段（公司初創(chuàng)階段）；2. 湖南省市場全面開發(fā)與重點市場大力推廣階段（公司發(fā)展階段）；3. 湖南省市場全面推廣階段（市場成熟階段）；4. 市場維護階段。（二）各階段的主要任務(wù)描述與系統(tǒng)實施計劃 1. 第一階段的主要任務(wù)及實施方案amp。amp。61548。 第一階段工作目的：健全網(wǎng)絡(luò)資源amp。amp。61548。 本階段三大工作任務(wù)：★ 產(chǎn)品的推廣，★ 廣告的投入★ 產(chǎn)品的投放跟進，網(wǎng)點的質(zhì)量建設(shè) amp。amp。61548。 三大工作任務(wù)的分解；★ 借助現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源，★ 爭取公司的廣告支持，加快經(jīng)銷商對產(chǎn)品的的引導(dǎo)amp。amp。61548。 本階段三大工作任務(wù)的安排與實施★快速引導(dǎo)經(jīng)銷商和導(dǎo)購員，讓其快速的接受公司的新產(chǎn)品和企業(yè)理念，★成立辦事處★做好形象店的室內(nèi)布置。以點代面，形成立體的市場環(huán)境2. 第二階段的主要任務(wù)（07年9月份后）；做好維護工作加強產(chǎn)品的延續(xù)性，健全網(wǎng)絡(luò)amp。amp。61548。 執(zhí)行湖南省市場的全面開發(fā)工作計劃（另行制定）；amp。amp。61548。 執(zhí)行重點市場的推廣計劃（另行制定）；3.市場全面推廣階段的主要任務(wù)——待定
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