某品牌黃酒襄樊市場營銷策略-資料下載頁
2025-06-17 05:05本頁面
【正文】 點：古月樓臺花雕黃酒——襄樊首屆黃酒文化進社區(qū)大型展演活動活動目的：終端酒類市場的競爭異常激烈，惟有社區(qū)營銷這一塊還屬于競爭薄弱環(huán)節(jié)，沒有引起很多商家的充分重視。在這個有利的時機，古月樓臺酒需把握好這次機會，爭取在社區(qū)推廣中起到非常好的帶動作用，為古月樓臺酒明年的營銷部署奠定一定的基礎(chǔ)。活動時間：2006年中秋前后，每周六、周日活動地點：以產(chǎn)品所覆蓋的目標消費人群聚居地為主繁華地段：人民廣場、鼓樓文化廣場、南湖廣場、諸葛亮廣場、二汽等。社區(qū)居委會：機關(guān)單位、中高檔居住區(qū)：活動簡述：用大型圖片展示中國黃酒千年演變、制作的過程；用設(shè)計精美的文字平面，以故事的形式，闡述黃酒的健康理念；現(xiàn)場演示古越樓臺黃酒的花式調(diào)酒方法，如雞尾酒、冰酒、話梅酒；促銷形式：有獎健康答卷，有禮品贈送；健康有禮，買二送一?！肮旁綐桥_送健康活動”將促銷品改為保健品，酒水消費是成人的娛樂，酒誰都不想喝多，誰都希望別人多喝（尤其是請客找人辦事）。不想喝總有推拖的理由：我血壓高、血脂高，我有心臟病、昨天喝多了等等。如果促銷品是防治心腦血管疾病或醒酒的保健品，會化解對方推拖的理由(你不血壓高、血脂高嗎，我把防治心腦血管疾病或醒酒的保健品送給您)。同時能增加酒的消費（喝的越多，送的保健品越多）。古越樓臺“金卡”服務(wù) 將襄樊市場的重點核心客戶尋找出來，針對高端客戶推出的貴賓卡服務(wù)措施： 由古越樓臺聘請這批核心客戶做為古越樓臺在襄樊市的質(zhì)量監(jiān)督員和評酒員，給這批核心客戶每人贈送一張精心制作的“金卡”。持卡客戶不但享有古越樓臺公司的定期贈酒和定期聚會，為了強化對市場的沖擊力，還可針對“金卡”客戶推出一定期限的酒店酒水免單活動。即：凡是持有古越樓臺“金卡”的客戶在襄樊市古越樓臺經(jīng)銷商指定的各大酒店消費古越樓臺的高檔酒，酒水免單；同時，為了感謝酒店的配合，“金卡”客戶所消費的這些酒水由古越樓臺公司補足之外，再按照1：1的比例對指定酒店進行獎勵！對不愿意參與此活動的酒店，古越樓臺對“金卡”客戶的承諾是由古越樓臺的業(yè)務(wù)員免費把酒送到“金卡”客戶就餐的酒店餐桌上?！皥F團圓圓中秋夜，樓臺明月共嬋娟”面對中秋國慶期間巨大的節(jié)日市場，可抓住中秋佳節(jié)這一黃金機會，本著做廣告的心態(tài)，開展了一次主題為“團團圓圓中秋夜，樓臺明月共嬋娟”的婚宴酒推廣活動，主要內(nèi)容如下：a、只要是在2006年中秋節(jié)前后規(guī)定期限內(nèi)買古越樓臺酒達到****元以上，即可免費獲贈古越樓臺公司提供的價值 元的古越樓臺酒。b、中秋節(jié)前在的黃金碼頭懸掛噴繪巨幅廣告，內(nèi)容就是“團團圓圓中秋夜，樓臺明月共嬋娟”?！敖鹎锸挛医Y(jié)婚，古越樓臺送福水” 搶奪強大的婚宴市場，活動期間的在指定酒店舉辦“金秋十月我結(jié)婚，古越樓臺送福水”活動，轉(zhuǎn)變?nèi)藗兿M觀念，引起轟動效應(yīng)。八、整體費用預算（略）注：具體各月的促銷活動安排及實施細則將在本方案通過后另行提供；本活動方案可以根據(jù)當?shù)厥袌龅膶嶋H情況予以增減；本方案所列僅為部分活動名稱及細則，有待篩選。14 /
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