【正文】 的進(jìn)步走向了快速發(fā)展的軌道。七：企業(yè)上市，不是為了圈錢(qián)，是為了把企業(yè)做的更強(qiáng)更大，把代理商、加盟商、創(chuàng)業(yè)元老變成股東的組成部分，是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的捷徑。第五章：后論一：“該”品牌是公司占領(lǐng)市場(chǎng)的靈魂，而“該”品牌的核心是產(chǎn)品，無(wú)論品牌發(fā)展到那個(gè)階段，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一定要與時(shí)俱進(jìn)，準(zhǔn)確把握流行趨勢(shì)，把具有自身風(fēng)格和獨(dú)特款式的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給消費(fèi)者。二：堅(jiān)持營(yíng)銷第一的原則，“該”品牌的未來(lái)是在做好營(yíng)銷的基礎(chǔ)上進(jìn)行發(fā)展和進(jìn)步的，企業(yè)發(fā)展壯大以后，營(yíng)銷仍然是公司第一要?jiǎng)?wù)，只有永遠(yuǎn)把營(yíng)銷作為公司前進(jìn)的主要推動(dòng)力，企業(yè)才能走向輝煌。三：永遠(yuǎn)留住“該”品牌的盈利來(lái)源，代理商是公司發(fā)展的助手，加盟商是“該”品牌的市場(chǎng)推手，消費(fèi)者是公司的利潤(rùn)來(lái)源，公司無(wú)論做到多大，都要牢記消費(fèi)者不光是上帝，還是公司公司的衣食父母，只有牢記消費(fèi)者永遠(yuǎn)是對(duì)的，才能永遠(yuǎn)留住“該”品牌的盈利來(lái)源。四：善待共同創(chuàng)業(yè)的員工、善待后來(lái)的人員，鐵打的衙門(mén)流水的兵，但是如果企業(yè)的員工也像流水，企業(yè)就不會(huì)向前發(fā)展，所以善待創(chuàng)業(yè)的員工，善待后來(lái)的人員，把員工當(dāng)做親人，才能留住人才、企業(yè)的創(chuàng)業(yè)精髓，才能傳承企業(yè)的文化，才能有企業(yè)輝煌的明天。 附件1201*招商會(huì)前后主要工作計(jì)劃表時(shí)間工作內(nèi)容備注1月30日前完成市場(chǎng)拓展人員招聘、政策等確認(rèn)2月28日前完成北京市商場(chǎng)的洽談，并達(dá)成進(jìn)場(chǎng)意向三月底前最少進(jìn)入2家2月28日前完成招商前的資料準(zhǔn)備2月28日前開(kāi)始對(duì)北京市場(chǎng)進(jìn)行集中招商達(dá)成意向，專柜開(kāi)業(yè)后看貨3月15日前完成北京周邊招商的市場(chǎng)工作，商場(chǎng)專廳開(kāi)業(yè)3月15日前前期邀請(qǐng)的加盟商看貨、簽約3月18日前所有簽約客戶訂金到位，開(kāi)始裝修加盟店4月5日前北京周邊招商結(jié)束，開(kāi)始全國(guó)招商4月20日前秋冬季產(chǎn)品初審邀請(qǐng)外部人員共同參與5月10日前全國(guó)招商的市場(chǎng)走訪結(jié)束，開(kāi)始遴選參會(huì)者確定開(kāi)會(huì)地點(diǎn)時(shí)間5月10日前確定招商會(huì)的準(zhǔn)確召開(kāi)地點(diǎn)和完成會(huì)議程序書(shū)面資料完成5月15日前秋冬季產(chǎn)品審查結(jié)束邀請(qǐng)外部人員共同參與5月15日前向所有邀請(qǐng)的意向代理商發(fā)出邀請(qǐng)函，并確認(rèn)參會(huì)人員要求回函確認(rèn)5月25日客戶報(bào)到5月26日上午走秀、下午實(shí)際看貨5月27日實(shí)際看貨、洽談、簽約5月28日招商會(huì)結(jié)束6月5日前招商會(huì)總結(jié)結(jié)束，產(chǎn)品最后調(diào)整根據(jù)客戶意見(jiàn)個(gè)別產(chǎn)品修訂附件2201*春節(jié)以后招商行程安排表時(shí)間行程及任務(wù)說(shuō)明2月16日11日上班就訂票，從深圳出發(fā)去北京，開(kāi)始到意向的商場(chǎng)進(jìn)行走訪2月22日北京商場(chǎng)走訪結(jié)束，確定進(jìn)店時(shí)間、合同郵寄公司2月23日李準(zhǔn)、楊濃妹分別去洽談熟悉的北京的代理商2月25日北京代理商的招商結(jié)束，總結(jié)招商情況2月26日如招到代理商，邀請(qǐng)到深圳簽約2月26日李準(zhǔn)開(kāi)始和北京貨架廠家聯(lián)系，確定合作廠家2月26日北京商場(chǎng)的專柜平面圖開(kāi)始發(fā)回公司設(shè)計(jì)（三天完成平面、電路、效果、立面、透視2月28日把合同送到商場(chǎng)、與商場(chǎng)商量確定裝修時(shí)間3月1日跟蹤貨架制作進(jìn)度、聯(lián)系裝修公司3月1日楊濃妹開(kāi)始到北京周邊的河北、天津招加盟商3月2日裝修公司到商場(chǎng)實(shí)地查看，確定裝修方案公司開(kāi)始發(fā)貨到北京3月3日材料進(jìn)場(chǎng)、開(kāi)始裝修3月10日裝修結(jié)束，第二家商場(chǎng)開(kāi)始裝修貨架安裝結(jié)束3月11日開(kāi)始試營(yíng)業(yè)開(kāi)業(yè)安排一些活動(dòng)3月12日楊濃妹開(kāi)始邀請(qǐng)加盟商到北京看貨3月15日第二家店裝修結(jié)束利用2月、3月所有間隙3月16日第二家店開(kāi)業(yè)時(shí)間也到北京周邊招加盟商3月17日如北京有了代理商，向代理商移交結(jié)盟網(wǎng)絡(luò)3月18日開(kāi)始進(jìn)行全國(guó)代理商招商，從東北三省開(kāi)始東北結(jié)束返回北京去山西太原3月27日從北京去新疆，然后甘肅蘭州、陜西西安太原結(jié)束后返回北京4月7日從西安去河南鄭州、山東濟(jì)南、江蘇南京、浙江杭州4月18日從杭州去安徽合肥、江西南昌、湖南株洲、湖北武漢4月28日從武漢到重慶、四川成都、貴州貴陽(yáng)、云南昆明5月8日從昆明到廣西南寧、柳州招商期間確定開(kāi)會(huì)地點(diǎn)5月12日從廣西返回深圳5月13日5月13日開(kāi)始，發(fā)出邀請(qǐng)函，確認(rèn)參會(huì)人員制定會(huì)議程序和準(zhǔn)備會(huì)議5月25日意向客戶報(bào)道5月26日上午走秀、下午看貨、洽談、簽訂合同5月27日看貨、洽談、簽訂合同5月28日會(huì)議結(jié)束說(shuō)明：1本表所列時(shí)間，招商會(huì)時(shí)間不能變動(dòng)如產(chǎn)品時(shí)間延后，直營(yíng)商場(chǎng)裝修開(kāi)業(yè)開(kāi)業(yè)時(shí)間會(huì)延遲招商路線會(huì)根據(jù)具體情況調(diào)整中間可能會(huì)回到深圳安排訂貨會(huì)的準(zhǔn)備工作和審核產(chǎn)品附件3:201*秋冬季開(kāi)始主要工作計(jì)劃表時(shí)間主 要 工 作備 注5月31日前確定產(chǎn)品的訂單，開(kāi)始安排下單生產(chǎn)6月15日前安排人員幫助重點(diǎn)區(qū)域拓展市場(chǎng)所有營(yíng)銷人員招聘完成6月20日前秋冬季產(chǎn)品復(fù)版結(jié)束，201*春夏開(kāi)發(fā)開(kāi)始6月30日前部分區(qū)域代理商的終端網(wǎng)絡(luò)招商會(huì)開(kāi)始召開(kāi)7月15日前所有代理商的區(qū)域招商會(huì)全部結(jié)束訂單增補(bǔ)完成7月20日前黑、吉、遼、新、甘、云、京、晉秋季開(kāi)始發(fā)貨8月10日前，北方第一次7月30日前魯、皖、豫、陜、蘇、浙、渝、川、黔秋季產(chǎn)品發(fā)貨店長(zhǎng)培訓(xùn)會(huì)8月5日前北方產(chǎn)品銷售情況總結(jié)8月15日前湘、鄂、贛、桂、閩秋季產(chǎn)品開(kāi)始發(fā)貨8月25日前黑、吉、遼、新、甘、云南冬季開(kāi)始發(fā)貨中秋節(jié)活動(dòng)策劃完成（）9月15日前湘、鄂、贛、桂、閩冬季產(chǎn)品開(kāi)始發(fā)貨9月20日前，南方第一次9月25日前組織開(kāi)始國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)店長(zhǎng)培訓(xùn)會(huì)10．15日前公司北方秋冬季產(chǎn)品訂單貨品全部完成發(fā)貨。10．20日前公司201*春夏季訂貨會(huì)召開(kāi)初定：10月17—20日11．15日前公司補(bǔ)充款式發(fā)貨結(jié)束，南方冬季訂單發(fā)貨結(jié)束12．10日前201*春夏補(bǔ)充會(huì)結(jié)束初定12月5—6日12．20日前專賣網(wǎng)絡(luò)秋冬季產(chǎn)品銷售狀況研討，總結(jié)開(kāi)始元旦促銷活動(dòng)策劃完成12．31日前201*年度營(yíng)銷計(jì)劃完成附件4:201*下半年?duì)I銷中心機(jī)構(gòu)與人員配置營(yíng)銷中心下設(shè)：營(yíng)銷總監(jiān) 1名1：市場(chǎng)部 經(jīng)理 1名 市場(chǎng)拓展經(jīng)理 5名2：銷售部 銷售統(tǒng)計(jì) 1名（兼銷售內(nèi)勤） 倉(cāng)庫(kù)主管 1名 倉(cāng)庫(kù)配貨員 2名3：企劃部 經(jīng)理 1名（兼平面設(shè)計(jì)）3D設(shè)計(jì) 1名4：督導(dǎo)部 市場(chǎng)督導(dǎo) 3名5：客服專員 1名總計(jì)： 16人附件5：201*年201*年?duì)I銷中心的設(shè)置和人員配置營(yíng)銷中心下設(shè)：營(yíng)銷總監(jiān) 1名營(yíng)銷總監(jiān)助理 1名1：市場(chǎng)部 經(jīng)理 1名 市場(chǎng)拓展經(jīng)理 5名2：銷售部 經(jīng)理 1名 銷售統(tǒng)計(jì) 1名 銷售助理 1名（內(nèi)勤） 倉(cāng)庫(kù)主管 1名 倉(cāng)庫(kù)配貨員 4名3：企劃部 經(jīng)理 1名（兼平面設(shè)計(jì)）3D設(shè)計(jì) 1名文案 1名4：督導(dǎo)部 經(jīng)理 1名 市場(chǎng)督導(dǎo) 5名5：客服專員 1名總計(jì)： 26人