服裝品牌定位策略及案例分析-資料下載頁
2024-10-10 17:22本頁面
【正文】 閑。體現(xiàn)氣質(zhì)時(shí)尚而又有一定知名 度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高 端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn) 變。在對消費(fèi)者進(jìn)行全面的分析之前，首先要將消費(fèi)人群按照不同的條件進(jìn)行分層，以便于更好地了解不同層面的消費(fèi)者在市場中所占的比重和作用。從消費(fèi)階層來看共分三類： 首先是名牌服裝消費(fèi)群，這個(gè)階層人員包括外 企工作人員、著名演藝界人士、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的 %，而消費(fèi)量卻占到 3%。然后是中檔服裝消費(fèi)層，這個(gè)層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的 60%，農(nóng)村人口的 20% ；最后是低檔服裝消費(fèi)層，主要是城鎮(zhèn) 中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的 25%，在農(nóng)村約占 60%。同時(shí)，不同的年齡段也存在著各具特色的消費(fèi)特征。15 歲~25 歲的青少年女 性:這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上工作崗位不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不 獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換 服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購買名牌服裝。他們是 品牌服裝的潛在消費(fèi)群。25 歲~45 歲的中青年女性：這個(gè)消費(fèi)群大都已經(jīng)工作或工作多年，有一定的 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。服裝是個(gè)人品位和身份 的象征，故對其要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群。46 歲以上中老年女性：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，在社會經(jīng)濟(jì)活動中不占有主 導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太 高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。通過分析我們不難發(fā)現(xiàn)，在目前的女裝市場上，具有優(yōu)厚的資源環(huán)境、優(yōu)異 的市場開拓能力和設(shè)計(jì)水平，能配套供應(yīng)面料的女性品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)，具有巨 大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。但由于國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還 沒有多少個(gè)能在全國形成規(guī)模和影響，因而，誰能及時(shí)填補(bǔ)此項(xiàng)品牌空白，誰就 能贏得國內(nèi)女性品牌服裝的天下并有條件與國外同類服裝著名品牌一較高低。女 裝各品牌開發(fā)的重點(diǎn)在少女裝上或 25~35 歲之間，誰能最大限度地滿足不同年齡 層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要，誰就將獲得最大的發(fā)展空 間并取得最大的經(jīng)濟(jì)利益。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市 25~35 歲的中青年白領(lǐng)女性是 品牌服裝的主力消費(fèi)群。高端的國際名牌的銷售將有所上升，同時(shí)，中低檔消費(fèi) 開始漸漸向中、高檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。來自大自然的“環(huán)?！备呖萍籍a(chǎn)品是今后高消費(fèi) 的大趨勢。女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠的同時(shí)，將向前衛(wèi)、時(shí)尚、自 然、舒適、高雅方向轉(zhuǎn)變。服裝品牌市場定位與分析來源：《中國紡織報(bào)》第五篇：服裝品牌加盟策略服裝加盟策略對品牌具備超強(qiáng)信心加盟商在選擇品牌時(shí)首要考慮的問題是這個(gè)品牌的市場定位怎么樣?隨著市場的細(xì)分與規(guī)范，消費(fèi)者在選擇服飾品牌時(shí)總會根據(jù)自己的年齡，職業(yè)、愛好、體型、消費(fèi)能力等進(jìn)行產(chǎn)品選擇，所以在消費(fèi)者的意識里已經(jīng)形成固有的品牌定位。比如買運(yùn)動裝要買李寧、安踏。穿商務(wù)休閑裝要穿利郎、七匹狼等，品牌的定位會加固消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)也會在偌大的市場里劃分出屬于自己的消費(fèi)群體，經(jīng)營起來也相對輕松。在選擇品牌時(shí)，加盟商必須還要考慮這個(gè)品牌在市場上受歡迎的程度有多少?這樣可以更好的掌握品牌運(yùn)作時(shí)的方向，同時(shí)也會增加運(yùn)作這個(gè)品牌的信心，一旦對這個(gè)品牌具備了超強(qiáng)的信心時(shí)，你做服飾生意就已經(jīng)成功了一半了!談到這里可能會有朋友問：我們做生意是為了盈利的!是的，開店目的只有一個(gè)，那就是盈利!所以加盟商做完以上考察后還必須要了解這個(gè)品牌的利潤空間怎么樣?相比其他的行業(yè)，服裝行業(yè)的利潤空間相對換算是高一些的，但是縱使如此，我們也要仔細(xì)核算其運(yùn)作期間的成本，結(jié)合起來我們才有獲利的空間。同時(shí)，服裝屬于季節(jié)性、時(shí)尚型產(chǎn)品，所以加盟商還必須考慮品牌供貨是否正常，是否及時(shí)，在產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計(jì)上面怎么樣?這樣就可以避免我們在經(jīng)營中因?yàn)樨浧凡坏轿欢鴨适тN售的時(shí)機(jī)，從而不能獲利?？疾焱暧布?，也不要忽略軟件的條件，這個(gè)品牌提供的培訓(xùn)與服務(wù)支持怎么樣?培訓(xùn)是很多品牌這幾年都在采用的一種管理、溝通、傳承等有效的方式?？墒?，一定要弄清楚其總部在培訓(xùn)上的力度怎么樣?這幾年的市場表明，很多企業(yè)都是在加盟商反復(fù)要求下，才勉強(qiáng)的找位老師應(yīng)付一下，這種培訓(xùn)的效果可想而知。所以對品牌每年安排的培訓(xùn)計(jì)劃也要做詳細(xì)的了解與掌握，因?yàn)樵谀壳暗姆b終端，除了導(dǎo)購銷售技巧需要培訓(xùn)外，店鋪陳列技巧、店長管理技巧、促銷設(shè)計(jì)技巧、品牌運(yùn)作技巧等都需要規(guī)范與提升!所以培訓(xùn)是讓你賺錢、賺大錢的支持!除了以上的條件外可能還有很多需要我們加盟商在加盟一個(gè)品牌前需要考察的，當(dāng)我們完全的對這個(gè)品牌信任了，我們才會有做好的可能!
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