服裝品牌的渠道管理策略-資料下載頁
2025-04-07 21:41本頁面
【正文】 新型的品牌分銷體系，這種體系雖然在服裝界并不是很常見，但他在其他行業(yè)如家電、快銷行業(yè)運(yùn)用的就是很好。 輔銷聯(lián)合體：品牌商和加盟商合作設(shè)立銷售分公司，共同對(duì)市場進(jìn)行開發(fā)管理，這樣就可掌控銷售各個(gè)環(huán)節(jié)，使市場交易內(nèi)部化，減少流通費(fèi)用。這樣品牌商和加盟商不在是單純的買賣關(guān)系，而是對(duì)市場的發(fā)展承擔(dān)起共同的責(zé)任和義務(wù)?！ 」采推放埔惑w化。兩家或兩家以上公司通過某種形式的協(xié)作，共同開發(fā)新的市場機(jī)會(huì)而形成的渠道關(guān)系，目的是通過聯(lián)合發(fā)揮資源的協(xié)同作用來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)并獲得品牌利益?！ ∑放仆泄埽和泄軓?1世紀(jì)初開始流行，至今成為服裝渠道創(chuàng)新和渠道外包的重要方式。所謂“托管”，是指服裝品牌把部分管理職權(quán)委托給特定個(gè)人或機(jī)構(gòu)代為管理的經(jīng)營形式。這個(gè)特定個(gè)人和機(jī)構(gòu)為托管人，其管理對(duì)象為被托管人。托管分整體托管和銷售托管，整體托管即為托管人全面接手品牌的整體事務(wù)，銷售托管為托管人僅管理銷售環(huán)節(jié)的工作。 品牌托管的意義托管機(jī)構(gòu)必須具備人員、渠道、資金、管理相對(duì)完備的優(yōu)勢；被托管單位存在人員、渠道、管理嚴(yán)重匱乏，不能滿足市場需求。通過建立托管與被托管的關(guān)系，達(dá)到強(qiáng)弱聯(lián)合、資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)、共同發(fā)展的目的。 服裝企業(yè)是選擇先做品牌還是做渠道時(shí)，筆者認(rèn)為：品牌服裝企業(yè)需先要做好渠道規(guī)劃，建立完善的渠道運(yùn)營體系，然后才有品牌的建設(shè)；沒有強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)來支持，你的品牌就會(huì)缺少發(fā)展的基礎(chǔ)。
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