服裝品牌定位誤區(qū)解讀[001]-資料下載頁(yè)
2025-04-07 21:41本頁(yè)面
【正文】 廣告方式，怎樣的廣告訴求也有怎樣的廣告方式，一旦廣告形式與具體的廣告訴求脫節(jié)，那么，廣告效果也就大打折扣。 現(xiàn)在，許多服裝廣告客戶(hù)都希望把自己的品牌說(shuō)成是國(guó)際大牌，或者至少是很有實(shí)力的品牌，那么，你的廣告形式也必須是大牌的。大牌做廣告最通常的手法是做品牌形象，但是，不少企業(yè)老板舍不得這一筆錢(qián)，總想讓支出的這筆廣告費(fèi)發(fā)揮更大的作用，于是，他們會(huì)要求在形象廣告上再加上“誠(chéng)招代理商、加盟商”、“誠(chéng)招設(shè)計(jì)師”等內(nèi)容，有些企業(yè)還會(huì)要求加上密密麻麻的企業(yè)介紹文字，然而，寫(xiě)得越是多，效果越是差，不但找不到加盟商，連零售顧客都沒(méi)有了。 這就是企業(yè)為自己做反面廣告的典型例子；因?yàn)闆](méi)有人會(huì)相信，國(guó)際大牌會(huì)做這樣掉身價(jià)的廣告。對(duì)于大牌來(lái)說(shuō)，形象廣告是做身價(jià)的，它的主要作用在于提高品牌的附加值，而不是銷(xiāo)售額；招商廣告必須單獨(dú)做，因?yàn)槟鞘卿N(xiāo)售性的營(yíng)銷(xiāo)廣告，面對(duì)的是零售商；招聘廣告也必須單獨(dú)做，它針對(duì)的是專(zhuān)業(yè)群體。廣告的功能分清，是大牌的基本常識(shí)，違背了這一常識(shí)，鬼才相信你是有實(shí)力的! 小廣告針對(duì)小事情，比如招工人，你做一個(gè)豆腐干廣告也可以，工人不會(huì)在乎你是大牌還是小牌；招設(shè)計(jì)師要做大一些的廣告，有實(shí)力才能吸引優(yōu)秀人才；加盟商看的是你的品牌形象，因此千萬(wàn)不要在形象廣告上去寫(xiě)，否則，招來(lái)的一定是小的加盟者。至于滿(mǎn)紙的公司介紹，或者留一個(gè)手機(jī)號(hào)碼，讓人一看就是個(gè)體戶(hù)，犯忌! 廣告和品牌定位的匹配，是定位傳播的重要原則，違背了這一原則，看上去省錢(qián)了，實(shí)際上是花了錢(qián)什么也沒(méi)有買(mǎi)到，甚至是花了錢(qián)買(mǎi)了負(fù)面影響。 定位是一件看上去很簡(jiǎn)單的事情，正因?yàn)榭瓷先ズ芎?jiǎn)單，所以，走進(jìn)定位誤區(qū)的很多，因走進(jìn)定位誤區(qū)而被市場(chǎng)打敗或消滅的也很多。因此，在推出一家公司、一個(gè)品牌或一件產(chǎn)品時(shí)，一定要慎之又慎。
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