某品牌床墊湖南市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案(編輯修改稿)
2025-06-26 18:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 最重要的市場(chǎng)，岳陽(yáng)，衡陽(yáng)，常德，郴州次之。amp。amp。61548。 高度競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),現(xiàn)在品牌床墊企業(yè)從以前的拼規(guī)模,拼廣告,到拼產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)品質(zhì)方向發(fā)展.amp。amp。61548。 ，忠誠(chéng)度減弱。amp。amp。61548。 渠道市場(chǎng)多元化,總代理模式，特許加盟，特約經(jīng)銷(xiāo)，大流通等各種形勢(shì)并存。amp。amp。61548。 特殊渠道開(kāi)發(fā)（賓館酒店、機(jī)關(guān)單位團(tuán)購(gòu)）不成熟，還大有可為。amp。amp。61548。 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化，辦法都不多。呼喚一個(gè)新的有殺傷力的“鯰魚(yú)”品牌。2. 湖南主要傳統(tǒng)品牌床墊產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略分析 湖南主要品牌星港，晚安，夢(mèng)潔等具備的特點(diǎn)是：知名度高，產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)合理；渠道廣，網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定；銷(xiāo)量大；促銷(xiāo)力度強(qiáng)；地域認(rèn)可程度高；電視廣告投放。本人在星港公司任職三年，我認(rèn)為湖南星港作為湖南床墊行業(yè)的老大有以下特點(diǎn)：amp。amp。61548。 品牌分銷(xiāo)渠道穩(wěn)定；amp。amp。61548。 市場(chǎng)的定位準(zhǔn)確,價(jià)格穩(wěn)定不亂價(jià)；amp。amp。61548。 廣告力度強(qiáng),；amp。amp。61548。 管理比較科學(xué),有一股能凝聚人的核心力量。比較重視人才，領(lǐng)導(dǎo)的思維活躍,敢于創(chuàng)新；amp。amp。61548。 人員配置比較合理，對(duì)品牌的維護(hù)有一定套路；amp。amp。61548。 適時(shí)推出符合市場(chǎng)要求的產(chǎn)品,能與時(shí)俱進(jìn)；amp。amp。61548。 “愛(ài)世達(dá)”品牌來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)。3. 湖南主要消費(fèi)群體消費(fèi)觀念分析amp。amp。61548。 新生事物接受能力強(qiáng)，消費(fèi)觀念領(lǐng)先；amp。amp。61548。 敢想敢做， 趕潮流，追逐時(shí)尚；amp。amp。61548。 迷信廣告；amp。amp。61548。 從眾，喜歡跟風(fēng)。（四）美力堅(jiān)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分析（SWOT）1. 優(yōu)勢(shì)（S）： 產(chǎn)品創(chuàng)新，有賣(mài)點(diǎn)，可能創(chuàng)造一個(gè)新的趨勢(shì)。 2. 劣勢(shì)（W）：知名度低，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)不健全，沒(méi)有品牌影響力處于新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)投放階段。3. 機(jī)會(huì)（O）： 隨著老百姓經(jīng)濟(jì)水平的提高，健康意識(shí)，品牌意識(shí)加強(qiáng)，美力堅(jiān)的創(chuàng)新產(chǎn)品必定能在床墊行業(yè)搶先打開(kāi)一扇新的窗戶(hù)，食 “頭啖湯”。另，特殊渠道（賓館單位團(tuán)購(gòu)）大有可為，“美力堅(jiān)床墊，五星級(jí)酒店的選擇”。4. 威脅（T）：強(qiáng)勢(shì)的本地品牌，產(chǎn)品的跟風(fēng)導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)。二、市場(chǎng)推廣組合策略 “美力堅(jiān)”的產(chǎn)品定位為中高檔，目標(biāo)消費(fèi)群體為：縣級(jí)以上城市及繁華城鎮(zhèn)，有一定文化的，注重生活品質(zhì)的中等收入水平家庭及新婚家庭。在湖南市場(chǎng)，毫無(wú)疑問(wèn)將與本地三大品牌 短兵相截。那么在我們產(chǎn)品尚未成勢(shì)，品牌尚未打響，而市場(chǎng)增長(zhǎng)率一定的情況下，如何應(yīng)對(duì)這場(chǎng)“零和博弈”？用差異化的營(yíng)銷(xiāo)手法推廣有差異化的產(chǎn)品才是正途。（一） 渠道策略 1. 零售與團(tuán)購(gòu)并重傳統(tǒng)的家具類(lèi)代理商很難把業(yè)務(wù)延伸到賓館酒店領(lǐng)域，而團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域是我們美力堅(jiān)打開(kāi)湖南市場(chǎng)缺口的一把金鑰匙（傳統(tǒng)床墊企業(yè)在這一塊的銷(xiāo)售沒(méi)有精益化，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是其短板。比如星港沒(méi)有人員專(zhuān)門(mén)開(kāi)拓維護(hù)特殊渠道，做的很粗放）。2. 零售渠道三分天下amp。amp。61548。 特約加盟商。主要在長(zhǎng)株潭地區(qū)發(fā)展此類(lèi)渠道。此類(lèi)客戶(hù)要求為：有較旺的銷(xiāo)售場(chǎng)所，銷(xiāo)售量大；有兩種以上美力堅(jiān)單品的
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1