某品牌床墊湖南市場營銷方案(編輯修改稿)
2025-06-26 18:53 本頁面
【文章內容簡介】 最重要的市場，岳陽，衡陽，常德，郴州次之。amp。amp。61548。 高度競爭狀態(tài),現(xiàn)在品牌床墊企業(yè)從以前的拼規(guī)模,拼廣告,到拼產品創(chuàng)新、服務品質方向發(fā)展.amp。amp。61548。 ，忠誠度減弱。amp。amp。61548。 渠道市場多元化,總代理模式，特許加盟，特約經銷，大流通等各種形勢并存。amp。amp。61548。 特殊渠道開發(fā)（賓館酒店、機關單位團購）不成熟，還大有可為。amp。amp。61548。 產品競爭同質化，辦法都不多。呼喚一個新的有殺傷力的“鯰魚”品牌。2. 湖南主要傳統(tǒng)品牌床墊產品營銷策略分析 湖南主要品牌星港，晚安，夢潔等具備的特點是：知名度高，產品線結構合理；渠道廣，網絡穩(wěn)定；銷量大；促銷力度強；地域認可程度高；電視廣告投放。本人在星港公司任職三年，我認為湖南星港作為湖南床墊行業(yè)的老大有以下特點：amp。amp。61548。 品牌分銷渠道穩(wěn)定；amp。amp。61548。 市場的定位準確,價格穩(wěn)定不亂價；amp。amp。61548。 廣告力度強,；amp。amp。61548。 管理比較科學,有一股能凝聚人的核心力量。比較重視人才，領導的思維活躍,敢于創(chuàng)新；amp。amp。61548。 人員配置比較合理，對品牌的維護有一定套路；amp。amp。61548。 適時推出符合市場要求的產品,能與時俱進；amp。amp。61548。 “愛世達”品牌來打價格戰(zhàn)。3. 湖南主要消費群體消費觀念分析amp。amp。61548。 新生事物接受能力強，消費觀念領先；amp。amp。61548。 敢想敢做， 趕潮流，追逐時尚；amp。amp。61548。 迷信廣告；amp。amp。61548。 從眾，喜歡跟風。（四）美力堅市場競爭地位分析（SWOT）1. 優(yōu)勢（S）： 產品創(chuàng)新，有賣點，可能創(chuàng)造一個新的趨勢。 2. 劣勢（W）：知名度低，市場網絡不健全，沒有品牌影響力處于新產品的開發(fā)投放階段。3. 機會（O）： 隨著老百姓經濟水平的提高，健康意識，品牌意識加強，美力堅的創(chuàng)新產品必定能在床墊行業(yè)搶先打開一扇新的窗戶，食 “頭啖湯”。另，特殊渠道（賓館單位團購）大有可為，“美力堅床墊，五星級酒店的選擇”。4. 威脅（T）：強勢的本地品牌，產品的跟風導致價格戰(zhàn)。二、市場推廣組合策略 “美力堅”的產品定位為中高檔，目標消費群體為：縣級以上城市及繁華城鎮(zhèn)，有一定文化的，注重生活品質的中等收入水平家庭及新婚家庭。在湖南市場，毫無疑問將與本地三大品牌 短兵相截。那么在我們產品尚未成勢，品牌尚未打響，而市場增長率一定的情況下，如何應對這場“零和博弈”？用差異化的營銷手法推廣有差異化的產品才是正途。（一） 渠道策略 1. 零售與團購并重傳統(tǒng)的家具類代理商很難把業(yè)務延伸到賓館酒店領域，而團購領域是我們美力堅打開湖南市場缺口的一把金鑰匙（傳統(tǒng)床墊企業(yè)在這一塊的銷售沒有精益化，關系營銷是其短板。比如星港沒有人員專門開拓維護特殊渠道，做的很粗放）。2. 零售渠道三分天下amp。amp。61548。 特約加盟商。主要在長株潭地區(qū)發(fā)展此類渠道。此類客戶要求為：有較旺的銷售場所，銷售量大；有兩種以上美力堅單品的
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