白酒湖南市場招商方案(編輯修改稿)
2024-10-05 14:29 本頁面
【文章內容簡介】 3年之內，湖南各個市級城市有公司普天春酒的代理商一家，總數(shù)超過 15家以上。10年之內普天春酒走出湖南市場。 （二）目標市場描述 普天春白酒是一款中高檔白酒，酒質、口感都算是就中佳品，只要喝酒、董酒、還具有消費能力客戶都能作為我們普天春酒的消費群體。藥酒采用各種天然名貴藥材精制而成，養(yǎng)肝 補腎的效果非常之好，現(xiàn)代人注重健康，所以客戶群群體就定位年齡在 4050周歲的男性， 體弱多病、肝腎不好的人群。 （三） 代理商拓展與 激勵 有利于提升加盟商對總店的歸屬感 總公司舉辦的活動，有利于加強總店與各分店之間的聯(lián)系，各 代理商 之間互通有無，在一定程度上 影響 普天春 酒業(yè) 的經(jīng)營發(fā)展。同時也會讓各 代理商 增加對于 普天春酒業(yè) 的歸屬感。 激發(fā) 普天春代理 商的經(jīng)營激情 一定的激勵措施，會讓普天春酒代理商產生出一定的經(jīng)營激情，同時各代理商之間也會存在一個良性的競爭，有利于普天春酒的整體市場份額的提升。 提升普天 春的品牌形象 各代理商在一起聚會及各種活動對于普天春酒業(yè)而言，可以起到一定的宣傳作用，有利于普天春酒的品牌宣傳，及形象的提升。 四、營銷 4P 組合 （一）產品策略 本公司推出 5款中高檔酒，第一款白酒“君子蘭”，也是我們公司主推的一款產品。這款酒是由四川某酒廠出產，采用優(yōu)質的小麥。大米、玉米等材料優(yōu)制而成，具有香氣悠久、滋味醇厚、入口甘美、入喉凈爽各位協(xié)調等特點是一款白酒中的佳釀。 第二款“黑珍珠” 采用冬蟲夏草、野生林芝、寧夏枸杞、何首烏、藏紅花、桂圓肉優(yōu)質谷酒等名貴藥材優(yōu)制而成，使用人群有肝腎虧損、腰腿脹 痛、夜尿頻數(shù)、骨質疏松、陽痿早泄、減肥降脂胃寒胃暖肝腹功能退化等人群。 第三款“普天同慶”采用冬蟲夏草、野生林芝、何首烏、藏紅花等名貴藥材優(yōu)制而成，具有補腎固精、益氣養(yǎng)血等功效。 第四款“寶地生金”（兩瓶裝）采用采用冬蟲夏草、野生林芝、寧夏枸杞、何首烏、藏紅花、桂圓肉優(yōu)質谷酒等名貴藥材優(yōu)制而成，具有補腎固精、益氣養(yǎng)血等功效，是送禮的佳品。 第五款“有容乃大”酒度為 38度，度數(shù)適中，老少皆宜，讓消費者既能品出酒香也能得健康，視為饋贈親友之佳品、日常保健養(yǎng)生之常備。采用天然名貴藥材，養(yǎng)肝護腎、強身健體。包裝精致 、上檔次、有面子。 根據(jù)普天春產品的處于生命周期成長期的特點，確定其產品策略如下： 擴大產品組合策略：以禮品、茶類、套餐類產品為主開發(fā)多種產品生產、經(jīng)營，產品選擇多樣化，更能滿足更多消費者的多種需求。 產品延伸策略：增加酒與茶的交叉銷售，禮盒、單品的經(jīng)營，滿足消費者對更高層次產品的需求，擴大品牌經(jīng)營，同時又助于提升品牌形象。 （二）價格策略 新產品定價策略：普天出酒在剛上次就不久，以較高價位定位。酒水市場，名氣愈大，價格透明度酒愈高。這樣能在短時間里，能讓代理商收取更大的利益，也能為普天春酒在消費者心中奠定一個高檔白酒的定義。 心理定價策略：主要采用了尾數(shù)定價和招徠定價，價格上個位多采用以 8結尾的尾數(shù)定價， 如“君子蘭”零售價是 69黑珍珠零售價是 388像普通的 酒水類 定價相對較合理的價格，以吸引消費者，同時有效進一步刺激消費者需求。 （三） 渠道 策略 在湖南各大市級城市 進行招商 ,擴大銷售渠道，提高品牌知名度。 做好 各大酒店、商超、婚慶樓的公共關系；加強與他們之間的聯(lián)系，促進銷量。 團購是促進酒水 銷量既簡單來錢又快的方法之一，維護團購客戶資源關系是必不可少的。 （四）促銷 策略 人員促銷： 酒店可以利用人員這一資源，來幫助完成促銷。給予酒店內部人員一定數(shù)額的開瓶費，激勵他們，提高銷量。 廣告策略：廣告能促進銷量，是大眾所知。公司可以在一些生活常用品上，印上普天出生物科技有限公司的 logo，加深普天春酒在消費者心理的映像，提升品牌知名度。 公共關系：公司開展活動，要求代理商，客戶一起參 加來增加廠家與代理商的友誼。 五、市場招商 （一）招商流程規(guī)劃 整體招商方案設計 —— 招商人員準備 —— 招商機構設置 —— 招商 1次信息的處理 ——招商 2次信息的處理 —— 邀請 —— 簽約 —— 督促赴約 —— 進入經(jīng)營環(huán)節(jié)。 （二） 招商方式 訪問招商， 由業(yè)務員或是公司經(jīng)理在酒水市場進行訪問招商。 網(wǎng)絡招商，在招商網(wǎng)發(fā)布招商信息，吸引客戶。
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