雙鶴藥業(yè)湖南市場(chǎng)920行動(dòng)計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-06-27 04:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 期基礎(chǔ)工作較薄弱，且 2020 年全省醫(yī)院中標(biāo)價(jià)僅為 元 /盒，進(jìn)行大中型醫(yī)院市場(chǎng)開發(fā)及臨床推廣顯然得不償失。 2020 年下 半年應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)抓好專業(yè)市場(chǎng)的兩端開展工作，即積極開發(fā)二甲以下的基層醫(yī)療市場(chǎng)，基層醫(yī)院更多時(shí)候體現(xiàn)為藥店的單純售藥功能，且較少受到招標(biāo)的限制，同時(shí)逐步建立產(chǎn)品的學(xué)術(shù)代言人－專家隊(duì)伍（協(xié)助產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣及消費(fèi)者健康教育）。另外要積極進(jìn)行物價(jià)、醫(yī)院招標(biāo)等政府部門的公關(guān)，提高北京降壓 0 號(hào)在湖南市場(chǎng)的零售價(jià)（目前為 元 /盒）和醫(yī)院招標(biāo)價(jià)格，為后繼醫(yī)院市場(chǎng)開發(fā)奠定基礎(chǔ)。 ? 行動(dòng)計(jì)劃：基層廠礦醫(yī)院心內(nèi)科醫(yī)生培訓(xùn)計(jì)劃、社區(qū)全科醫(yī)生培訓(xùn)計(jì)劃、心血管 VIP 專家發(fā)展計(jì)劃、醫(yī)院市場(chǎng)開發(fā)及學(xué)術(shù)推廣計(jì)劃。（具體行動(dòng)方案待與有關(guān)合作單位協(xié) 商后確定并提交） ? 組織：與湖南省心血管病防治辦公室和社區(qū)醫(yī)院聯(lián)合主辦 ? 時(shí)間安排與預(yù)算 2020 年下半年湖南市場(chǎng)北京降壓 0 號(hào)醫(yī)院推廣計(jì)劃及預(yù)算 序號(hào) 活動(dòng)計(jì)劃 執(zhí)行時(shí)間及次數(shù) /數(shù)量 責(zé)任人 預(yù)算 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 1 基層廠礦醫(yī)生培訓(xùn)計(jì)劃 2 2 2 長(zhǎng)沙雙鶴 10 2 社區(qū)全科醫(yī)生培訓(xùn)計(jì)劃 2 2 2 湖南雙鶴 10 3 心血管 VIP 專家發(fā)展計(jì)劃 2 2 2 2 1 1 湖南雙鶴 10 4 醫(yī)院市場(chǎng)開發(fā)及推廣計(jì)劃 2 2 2 湖南雙鶴 10 合計(jì) 40 （ 2）藥店 1） 加強(qiáng)零售隊(duì)伍的常規(guī)管理 ? 目標(biāo)藥店的檔案管理 ? 將現(xiàn)有的所有鋪貨藥店的基礎(chǔ)檔案進(jìn)行整理，檔案內(nèi)容盡量翔實(shí)，包括藥店經(jīng)營情況、回款情況、主要負(fù)責(zé)人情況、進(jìn)貨、庫管、回款、會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)人情況等； ? 根據(jù)銷量大小、營業(yè)面積、地理位置等因素將藥店分為 A/B/C三類。 ? 鋪貨管理 ? 長(zhǎng)沙市內(nèi)藥店及社區(qū)診所鋪貨率達(dá)到 80%以上； ? 地級(jí)城市藥店及社區(qū)診所鋪貨率達(dá)到 60%以上； ? 縣級(jí)市場(chǎng)藥店及個(gè)體診所鋪貨率達(dá)到 40%以上。 ? 理貨和陳列管理 ? 理貨內(nèi)容包括： A. 正常情況下每月更換一次陳列樣品； B. 及時(shí)更 換包裝破損、不潔凈的陳列樣品； C. 注意保持價(jià)格簽的清楚、整潔； D. 保證各種終端宣傳品的整潔、完好； E. 保證實(shí)時(shí)性終端宣傳品的調(diào)整，體現(xiàn)其時(shí)效性； F. 隨時(shí)補(bǔ)充各種產(chǎn)品宣傳單頁的損耗。 ? 陳列管理： A. 陳列位標(biāo)準(zhǔn)：盡量使公司產(chǎn)品處于貨架較有利的陳列位，如柜臺(tái)上層毗鄰知名品牌的位置，貨架中部與視線平行的位置，開架類藥店應(yīng)盡可能擺放于下圖所示的 1A、 2A、3A、 2B、 3B 位 3C 2C 3B 2B 1A 2A 3A 2D 3D 4 B. 陳列面標(biāo)準(zhǔn)： A) 不少于 2 個(gè)最小包裝的陳列面積 ； B) 不少于 2 個(gè)產(chǎn)品陳列面，標(biāo)準(zhǔn)為 4 個(gè)。 ? OTC 代表店面分配和拜訪記錄 ? 拜訪標(biāo)準(zhǔn)： 每名代表負(fù)責(zé) 80－ 100 家藥店，每天有效拜訪 10 家零售終端，每月拜訪頻次不低于 200 次 A 類店： 1 次 /周 B 類店： 1 次 /2 周 C 類店： 1 次 /月 ? 各級(jí)藥店占目標(biāo)藥店的比例標(biāo)準(zhǔn)： A 類店： 20% B 類店： 30% C 類店： 50% ? 店員培訓(xùn) ? 目的： 讓店員充分了解北京降壓 0 號(hào)的產(chǎn)品特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品推薦率，掌握店員的基本資料，為后續(xù)成功拜訪創(chuàng)造有利條件。 ? 形式： 登記報(bào)到 →領(lǐng)取資料禮品→ 企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)介紹 → 產(chǎn)品知識(shí)有獎(jiǎng)問 答等，對(duì)于成熟藥店可另行安排藥店管理及營業(yè)員業(yè)務(wù)技巧方面的專業(yè)化培訓(xùn)。 ? 頻次： 2 次 /月 ? 人數(shù)： 80－ 100 人 ? 費(fèi)用：平均 10000 元以內(nèi) /次（含廠租、講課費(fèi)、禮品費(fèi)、餐飲費(fèi)、車馬費(fèi)及人工成本等） 2） 藥店終端促銷活動(dòng) 2020 年下半年長(zhǎng)沙市場(chǎng)北京降壓 0 號(hào)藥店促銷活動(dòng)計(jì)劃及預(yù)算 推廣與促銷活動(dòng) 時(shí)間進(jìn)程 預(yù)算 7月 8月 9月 10月 11月 12月 店員培訓(xùn) 1次 2次 2次 2次 2次 1次 12 藥店產(chǎn)品陳列比賽
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