雙鶴藥業(yè)湖南市場(chǎng)920行動(dòng)計(jì)劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 標(biāo)完成進(jìn)度（萬(wàn)片） 公司名稱 1－ 5 月份完成 完成全年計(jì)劃 6－ 12 月份指標(biāo) 全年指標(biāo) 湖南雙鶴 % 長(zhǎng)沙雙鶴 % 合計(jì) % 6－ 12 月北京降壓 0 號(hào)銷(xiāo)售指標(biāo)分解（萬(wàn)片） 單位 6－ 12 月指標(biāo) 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 湖南雙鶴 1280 128 192 192 長(zhǎng)沙雙鶴 2410 241 合計(jì) 3690 369 由于兩家商業(yè)公司在零售市場(chǎng)的終端客戶具有較大的交叉性，指標(biāo)按地區(qū)無(wú)法分解落實(shí)。 ? 銷(xiāo)售模式：長(zhǎng)沙雙鶴主要通過(guò)快批形式銷(xiāo)售，其目標(biāo)市場(chǎng)為地縣級(jí)市場(chǎng)的基層醫(yī)療單位、藥店和個(gè)體診所。 （二）關(guān)于理順商業(yè)渠道 ? 以湖南雙鶴和長(zhǎng)沙雙鶴為一級(jí)代理商，建立地級(jí)城市配送站，形成輻射全省的快批連鎖網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)在縣級(jí)市場(chǎng)積極發(fā)展二級(jí)分銷(xiāo)商，不斷拓展渠道的廣度和深度，最終形成覆蓋全省各類(lèi)終端客戶的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。 ? 終端促銷(xiāo)時(shí)各種產(chǎn)品宣傳資料及促銷(xiāo)品應(yīng)根據(jù)目標(biāo)客戶及消費(fèi)者的需要，有針對(duì)性的發(fā)放或通過(guò)直郵形式發(fā)放，不可隨意散落在公關(guān)場(chǎng)所。具體活動(dòng)策劃待與有關(guān)合作單位協(xié)商以后確定并提交。 ? 陳列管理： A. 陳列位標(biāo)準(zhǔn)：盡量使公司產(chǎn)品處于貨架較有利的陳列位，如柜臺(tái)上層毗鄰知名品牌的位置，貨架中部與視線平行的位置，開(kāi)架類(lèi)藥店應(yīng)盡可能擺放于下圖所示的 1A、 2A、3A、 2B、 3B 位 3C 2C 3B 2B 1A 2A 3A 2D 3D 4 B. 陳列面標(biāo)準(zhǔn)： A) 不少于 2 個(gè)最小包裝的陳列面積 ； B) 不少于 2 個(gè)產(chǎn)品陳列面，標(biāo)準(zhǔn)為 4 個(gè)。 由于上述活動(dòng)計(jì)劃尚有許多細(xì)節(jié)待進(jìn)一步落實(shí)，每項(xiàng)活動(dòng)的詳細(xì)執(zhí)行計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算將按月向總部提交。 ? 區(qū)域選擇： 地區(qū) 商業(yè)促銷(xiāo)會(huì)議 基層醫(yī)院推廣會(huì)議 藥店及診所推廣會(huì)議 長(zhǎng)沙 2 2 2 株洲 1 1 1 長(zhǎng)德 1 1 1 湘潭 1 1 1 邵陽(yáng) 1 1 1 婁底 1 1 1 懷化 1 1 1 益陽(yáng) 1 1 1 岳陽(yáng) 1 1 1 衡陽(yáng) 1 永洲 1 郴洲 1 張家界 1 合計(jì) 14次 10次 10次 ? 組織：由長(zhǎng)沙雙鶴與各地縣級(jí)配送站或二級(jí)分銷(xiāo)商共同主辦 ? 邀請(qǐng)參加人員：轄區(qū)市場(chǎng)的終端客戶，包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、藥店及個(gè)體診所的藥品采購(gòu)負(fù)責(zé)人 ? 活動(dòng)形式 ? 商業(yè)促銷(xiāo)會(huì)議 ? 基層院推廣會(huì)議 ? 零售店員及個(gè)體診所醫(yī)生培訓(xùn) 2020 年下半年湖南市場(chǎng)北京降壓 0 號(hào)商業(yè)促銷(xiāo)計(jì)劃及預(yù)算 廣告內(nèi)容 時(shí)間安排及活動(dòng)次數(shù) 預(yù)算 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 商業(yè)促銷(xiāo)會(huì)議 4 2 2 2 2 2 30 基層醫(yī)院推廣會(huì)議 2 2 2 2 2 10 藥店及個(gè)體診所培訓(xùn)促銷(xiāo)活動(dòng) 2 2 2 2 2 10 合計(jì) 50 （ 6）產(chǎn)品資料及促銷(xiāo)品支持 產(chǎn)品資料及禮品 提供 /制作時(shí)間 預(yù)算 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 產(chǎn)品手冊(cè)、培訓(xùn)幻燈片 √ √ √ 產(chǎn)品 DA、 DM 資料 √ √ √ 5 產(chǎn)品臨床研究論文集 √ √ √ 產(chǎn)品展板、展架、招貼 √ 產(chǎn)品聲像廣告素材及批文 √ 各種促銷(xiāo)品 √ √ √ 5 合計(jì) 10 四 、活動(dòng)時(shí)間表及市場(chǎng)預(yù)算 時(shí)間 活動(dòng)內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 預(yù)算 7月 媒介廣告（廣播、電視） 商業(yè)促銷(xiāo)會(huì)議 4次（株洲、長(zhǎng)德、湘潭、城區(qū)配送站） 藥店店員培訓(xùn) 1次（長(zhǎng)沙） 湖南省降壓 0號(hào)一二級(jí)客戶政策發(fā)布會(huì) 零售藥店及社區(qū)市場(chǎng)調(diào)查、檔案整理、鋪貨、陳列 工商、物價(jià)政府公關(guān)活動(dòng)，學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)及專家的聯(lián)絡(luò) 相關(guān)產(chǎn)品資料及促銷(xiāo)品的準(zhǔn)備 小計(jì) 行動(dòng)小組 長(zhǎng)沙雙鶴 湖南雙鶴 長(zhǎng)沙 /湖南 長(zhǎng)沙 /
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