【正文】 較為發(fā)達(dá)的是一些三級(jí)城市，如長(zhǎng)株潭、常德、衡陽(yáng)、益陽(yáng)、邵陽(yáng)、婁底、等地區(qū)進(jìn)行招商和宣傳。 W（內(nèi)部劣勢(shì)）： 新品上市， 市場(chǎng)知名度低。 激發(fā) 普天春代理 商的經(jīng)營(yíng)激情 一定的激勵(lì)措施，會(huì)讓普天春酒代理商產(chǎn)生出一定的經(jīng)營(yíng)激情，同時(shí)各代理商之間也會(huì)存在一個(gè)良性的競(jìng)爭(zhēng)，有利于普天春酒的整體市場(chǎng)份額的提升。 心理定價(jià)策略：主要采用了尾數(shù)定價(jià)和招徠定價(jià)，價(jià)格上個(gè)位多采用以 8結(jié)尾的尾數(shù)定價(jià)， 如“君子蘭”零售價(jià)是 69黑珍珠零售價(jià)是 388像普通的 酒水類(lèi) 定價(jià)相對(duì)較合理的價(jià)格，以吸引消費(fèi)者，同時(shí)有效進(jìn)一步刺激消費(fèi)者需求。 B廣宣及物資支持 以提高市場(chǎng)占有率、提高品牌知名度及增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量為目的在保證廠商雙方利益前提下根據(jù)實(shí)際需要可對(duì)市場(chǎng)做廣告宣傳、促銷(xiāo)、品鑒等活動(dòng)，具體事宜即時(shí)通過(guò)溝通定下操作方案由廠家經(jīng)理簽字后執(zhí)行，額度不超過(guò)此次打款的 20%。 138 198 358 普天春行程安排由公司確定，以此達(dá)到聯(lián)絡(luò)感情，建立廠、商良性互動(dòng)。 八、本協(xié)議自雙方簽字第一批貨物交付后生效，有效 期為一年，本協(xié)議一式三份，甲乙雙方各存一份，備案一份。 C：行政性獎(jiǎng)勵(lì) 1： 年銷(xiāo)售總額在 150萬(wàn)元以上代理商 ， 年銷(xiāo)售總額在 24萬(wàn)元以上的經(jīng)銷(xiāo)商，公司獎(jiǎng)勵(lì)國(guó)內(nèi)五日游 .可帶家屬一名 .基本費(fèi)用由公司支付。 298 398 698 普天春 會(huì)議招商，邀請(qǐng)對(duì)酒水生意有意向的客戶(hù)，參加酒會(huì)。 產(chǎn)品延伸策略：增加酒與茶的交叉銷(xiāo)售，禮盒、單品的經(jīng)營(yíng)，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)更高層次產(chǎn)品的需求，擴(kuò)大品牌經(jīng)營(yíng)，同時(shí)又助于提升品牌形象。 （二）目標(biāo)市場(chǎng)描述 普天春白酒是一款中高檔白酒，酒質(zhì)、口感都算是就中佳品，只要喝酒、董酒、還具有消費(fèi)能力客戶(hù)都能作為我們普天春酒的消費(fèi)群體。品牌知名度與市場(chǎng)消費(fèi)量基本呈正比關(guān)系，但從細(xì)節(jié)分析，可發(fā)現(xiàn)清香型白酒（如汾酒），茅臺(tái)酒的知名度與市場(chǎng)消費(fèi)量呈逆向。湖南消費(fèi)者對(duì)包裝的選擇上高中檔酒差別明顯。交通十分便利。白酒市場(chǎng)價(jià)位以 3— 10 元／ 500ML和 18— 45 元／ 500ML的低中檔酒最為暢銷(xiāo)。開(kāi)發(fā)婚慶渠道要求代理商和廠家共同完成，拉近與各大婚慶公司的關(guān)系，把普天春酒作為婚慶的指定用酒。 湖南酒水市場(chǎng)許多酒水品牌都屬于成熟期，價(jià)格透明度高，新品上市價(jià)格透明度低，給公司營(yíng)造了良好的利潤(rùn)空間。 第二款“黑珍珠” 采用冬蟲(chóng)夏草、野生林芝、寧夏枸杞、何首烏、藏紅花、桂圓肉優(yōu)質(zhì)谷酒等名貴藥材優(yōu)制而成，使用人群有肝腎虧損、腰腿脹 痛、夜尿頻數(shù)、骨質(zhì)疏松、陽(yáng)痿早泄、減肥降脂胃寒胃暖肝腹功能退化等人群。給予酒店內(nèi)部人員一定數(shù)額的開(kāi)瓶費(fèi)，激勵(lì)他們，提高銷(xiāo)量。 B 廣宣及物資支持 以提高市場(chǎng)占有率、提高品牌知名度及增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量為目的在保證廠商雙方利益前提下根據(jù)實(shí)際需要可對(duì)市場(chǎng)做廣告宣傳、促銷(xiāo)、品鑒等活動(dòng)，具體事宜即時(shí)通過(guò)溝通定下操作方案由廠家經(jīng)理簽字后執(zhí)行，額度不超過(guò)此次打款的 25%。 代理商一次性打款 50萬(wàn)元以上，給予 40%的費(fèi)用支持，上述費(fèi)用以酒水的形式，按照打二結(jié)一的方式兌現(xiàn)。 四、甲方按各不同品種瓶、盒上明確標(biāo)明的產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)保證產(chǎn)品質(zhì)量。退貨調(diào)換品種時(shí)運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。 代理商完成年終銷(xiāo)售總額的（含） 80%以上，返利 5%。廠家免費(fèi)提供每桌 2瓶的現(xiàn)場(chǎng)品鑒用酒。公司可以在一些生活常用品上，印上普天出生物科技有限公司的 logo，加深普天春酒在消費(fèi)者心理的映像，提升品牌知名度。 第四款“寶地生金”（兩瓶裝）采用采用冬蟲(chóng)夏草、野生林芝、寧夏枸杞、何首烏、藏紅花、桂圓肉優(yōu)質(zhì)谷酒等名貴藥材優(yōu)制而成，具有補(bǔ)腎固精、益氣養(yǎng)血等功效，是送禮的佳品。 競(jìng)爭(zhēng)壓力大 三、 銷(xiāo)售策略 （一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)