白酒湖南市場(chǎng)招商方案-預(yù)覽頁
【正文】 ％，消費(fèi)區(qū)域以地、市、區(qū)城市為主，二者市場(chǎng)份額總計(jì)為 84． 8％。在市場(chǎng)消費(fèi)調(diào)查中，幾乎是 100％的受訪者希望白酒生產(chǎn)廠家推出對(duì)身體健康有益的，并具有某種生理功能的白酒。而在中檔酒，河南消費(fèi)多用 于請(qǐng)客宴飲，比較注重包裝的古樸、典雅，喜歡突出文化品位的包裝。根據(jù)調(diào)查有 77%以上的人飲酒注重酒的安全和質(zhì)量，因此我們可以大力宣傳普天春酒的品質(zhì)，如本產(chǎn)品是由四川某酒廠出品，采用優(yōu)良水制而成、和各種優(yōu)質(zhì)材料發(fā)酵釀制而成、喝了不上頭等等。這樣不僅能提高銷售量，而且還能提高品牌影響力。對(duì)于白酒消費(fèi)市場(chǎng)來講，白酒的 知名度，市場(chǎng)可信度對(duì)白酒消費(fèi)的選擇有極為重要的影響。 湖南酒水市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 A、省內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌 長(zhǎng)沙 —— 白沙液系列 衡陽 —— 回燕峰系列 湘西 —— 湘泉系列 邵陽 —— 開口笑系列 B、 外地入湘主品牌 四 川 —— 劍南春、五糧液、金六福、瀏陽河、全興、沱牌、瀘州老窖 安徽 —— 金種子 湖北 —— 稻花香 貴州 —— 茅臺(tái)、小糊涂仙 普天春酒 SWOT 分析 表 S（ 內(nèi)部 優(yōu)勢(shì)） :1普天春白酒采用各種優(yōu)質(zhì)材料制成，滋味醇厚、香氣悠久，有國窖 1573的口感、五糧液的香型；藥酒采用多種名貴藥草制成，具有 補(bǔ)腎固精、益氣養(yǎng)血等功效，是饋贈(zèng)親友之佳品，日常保健養(yǎng)生之常備。 各大酒水品牌注入湖南市場(chǎng) ，普天春酒競(jìng)爭(zhēng)力度較弱。 T（威脅）： 品牌威脅，普天春酒定位在中高檔，而大部分消費(fèi)者在選擇中高檔酒時(shí)會(huì)選擇知名度高的產(chǎn)品。 3年之內(nèi)，湖南各個(gè)市級(jí)城市有公司普天春酒的代理商一家，總數(shù)超過 15家以上。 （三） 代理商拓展與 激勵(lì) 有利于提升加盟商對(duì)總店的歸屬感 總公司舉辦的活動(dòng)，有利于加強(qiáng)總店與各分店之間的聯(lián)系，各 代理商 之間互通有無，在一定程度上 影響 普天春 酒業(yè) 的經(jīng)營發(fā)展。 四、營銷 4P 組合 （一）產(chǎn)品策略 本公司推出 5款中高檔酒，第一款白酒“君子蘭”，也是我們公司主推的一款產(chǎn)品。 第三款“普天同慶”采用冬蟲夏草、野生林芝、何首烏、藏紅花等名貴藥材優(yōu)制而成，具有補(bǔ)腎固精、益氣養(yǎng)血等功效。包裝精致 、上檔次、有面子。酒水市場(chǎng)，名氣愈大，價(jià)格透明度酒愈高。 做好 各大酒店、商超、婚慶樓的公共關(guān)系；加強(qiáng)與他們之間的聯(lián)系，促進(jìn)銷量。 廣告策略：廣告能促進(jìn)銷量，是大眾所知。 （二） 招商方式 訪問招商， 由業(yè)務(wù)員或是公司經(jīng)理在酒水市場(chǎng)進(jìn)行訪問招商。 廣告招商， 發(fā)放廣告招商宣傳單，吸引客戶。廠家免費(fèi)提供每桌 2瓶的現(xiàn)場(chǎng)品鑒用酒。 C 活動(dòng)支持 由廠家策劃經(jīng) 銷商輔助不定期開商業(yè)性質(zhì)的酒會(huì)，幫助經(jīng)銷商快速消化產(chǎn)品，酒會(huì)人員、活動(dòng)安排及費(fèi)用預(yù)算等細(xì)節(jié)全部由廠家統(tǒng)籌，經(jīng)銷商應(yīng)充分利用當(dāng)?shù)厝穗H關(guān)系邀約客戶前來參加。 298 398 698 普天春 198 238 388 普天春 98 128 288 （四）代理商獎(jiǎng)勵(lì) 以區(qū)域責(zé)任人為核算單位，代理商一次性打款 10萬元以上，給予 25%的費(fèi)用支持，上述費(fèi)用以酒水的形式，按照打二結(jié)一的方式兌現(xiàn) 。 代理商一次性打款 100萬元以上，給予 45%的費(fèi)用支持，上述費(fèi)用以酒水的形式，按照打二結(jié)一的方式兌現(xiàn)。 一類城市或省級(jí)大客戶、年銷售額 500萬元以上客戶，外貿(mào)客戶等另立獨(dú)立合同。 3： 年銷售總額在 300萬元以上代理商 ， 年銷售總額在 60萬元以上的經(jīng)銷商，公司獎(jiǎng)勵(lì)東南亞七日游 .可帶家屬一名 .基本費(fèi)用由公司支付。 二、業(yè)務(wù)辦理方式：現(xiàn)款現(xiàn)貨，先付款后提貨。 五、乙方對(duì)銷售困難的任何單品在保持產(chǎn)品原樣不影響二次銷售的情況下 ，享受調(diào)換、退貨權(quán)利，從而維護(hù)乙方經(jīng)濟(jì)利益不受損失。第二次甲方取消乙方該品種的經(jīng)銷資格 。 甲方 (蓋章 )： 乙方 (蓋章 )： ______年 ____月 ____日 ______年 ____月 ____日
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