白酒湖南市場招商方案-wenkub.com
2024-08-26 14:29 本頁面
【正文】 八、本協(xié)議自雙方簽字第一批貨物交付后生效，有效 期為一年，本協(xié)議一式三份，甲乙雙方各存一份，備案一份。 六、乙方在所在區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷 ___ __系列酒發(fā)生的一切經(jīng)營費(fèi)用 (專賣店租金、稅務(wù)、工商、技術(shù)監(jiān)督、衛(wèi)生防疫等 )和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)都由乙方自己承擔(dān)。 三、乙方在 日前首批打款金額超過（包含） 享受所有單品 返點(diǎn)、 店面裝修、另獎勵送貨車一輛（面包車價值人民幣 35萬元）的優(yōu)惠政策（所有提及的返點(diǎn)除獎勵的車輛除外均已貨返的形式發(fā)放） 日之后及二次打款的不再享有此政策按照原定招商政策執(zhí)行。行程安排由公司確定，以此達(dá)到聯(lián)絡(luò)感情，建立廠、商良性互動。 C：行政性獎勵 1： 年銷售總額在 150萬元以上代理商 ， 年銷售總額在 24萬元以上的經(jīng)銷商，公司獎勵國內(nèi)五日游 .可帶家屬一名 .基本費(fèi)用由公司支付。代理商完成年終銷售總額的（含） 60%79%，返利 3%； 代理商完成年終銷售總額的（含） 45%59%以上，返利 1%；代理商完成年終銷售總額的 （含） 44%以下，無任何銷售獎勵。 代理商一次性打款 30萬元以上，給予 35%的費(fèi)用支持，上述費(fèi)用以酒水的形式，按照打二結(jié)一的方式兌現(xiàn)。 138 198 358 普天春 298 398 698 普天春 品名 規(guī)格 度數(shù) 縣區(qū)代理 價 經(jīng)銷商價 終端零售 價 普天春區(qū)域經(jīng)理由廠家調(diào)配輔助經(jīng)銷商前期的市場開發(fā)隸屬廠家直管，業(yè)務(wù)員編制隸屬普天春公司由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)日?？记诩肮芾怼? B廣宣及物資支持 以提高市場占有率、提高品牌知名度及增加產(chǎn)品銷售量為目的在保證廠商雙方利益前提下根據(jù)實(shí)際需要可對市場做廣告宣傳、促銷、品鑒等活動，具體事宜即時通過溝通定下操作方案由廠家經(jīng)理簽字后執(zhí)行，額度不超過此次打款的 20%。 會議招商，邀請對酒水生意有意向的客戶，參加酒會。 公共關(guān)系：公司開展活動，要求代理商，客戶一起參 加來增加廠家與代理商的友誼。 （四）促銷 策略 人員促銷： 酒店可以利用人員這一資源，來幫助完成促銷。 心理定價策略：主要采用了尾數(shù)定價和招徠定價，價格上個位多采用以 8結(jié)尾的尾數(shù)定價， 如“君子蘭”零售價是 69黑珍珠零售價是 388像普通的 酒水類 定價相對較合理的價格，以吸引消費(fèi)者，同時有效進(jìn)一步刺激消費(fèi)者需求。 產(chǎn)品延伸策略：增加酒與茶的交叉銷售，禮盒、單品的經(jīng)營，滿足消費(fèi)者對更高層次產(chǎn)品的需求，擴(kuò)大品牌經(jīng)營，同時又助于提升品牌形象。 第五款“有容乃大”酒度為 38度，度數(shù)適中，老少皆宜，讓消費(fèi)者既能品出酒香也能得健康，視為饋贈親友之佳品、日常保健養(yǎng)生之常備。大米、玉米等材料優(yōu)制而成，具有香氣悠久、滋味醇厚、入口甘美、入喉凈爽各位協(xié)調(diào)等特點(diǎn)是一款白酒中的佳釀。 激發(fā) 普天春代理 商的經(jīng)營激情 一定的激勵措施，會讓普天春酒代理商產(chǎn)生出一定的經(jīng)營激情，同時各代理商之間也會存在一個良性的競爭，有利于普天春酒的整體市場份額的提升。 （二）目標(biāo)市場描述 普天春白酒是一款中高檔白酒，酒質(zhì)、口感都算是就中佳品，只要喝酒、董酒、還具有消費(fèi)能力客戶都能作為我們普天春酒的消費(fèi)群體。并努力做到湖南酒水一線品牌。 和銀行合作，加大了公司資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。 W（內(nèi)部劣勢）： 新品上市， 市場知名度低。品牌知名度與市場消費(fèi)量基本呈正比關(guān)系，但從細(xì)節(jié)分析，可發(fā)現(xiàn)清香型白酒（如汾酒），茅臺酒的知名度與市場消費(fèi)量呈逆向。對主流品牌，據(jù)相關(guān)調(diào)查 瀏陽河和金六福，分別為 95． 3％和 92． 7％；其次是湘泉，市場知名度分別為88． 2％。發(fā)展新的渠道，如婚慶渠道 。由于公司產(chǎn)品定位在中高檔，湖南地區(qū)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的是一些三級城市，如長株潭、常德、衡陽、益陽、邵陽、婁底、等地區(qū)進(jìn)行招商和宣傳。湖南消費(fèi)者對包裝的選擇上
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