【正文】 五、乙方對(duì)銷售困難的任何單品在保持產(chǎn)品原樣不影響二次銷售的情況下 ，享受調(diào)換、退貨權(quán)利，從而維護(hù)乙方經(jīng)濟(jì)利益不受損失。 代理商一次性打款 100萬(wàn)元以上，給予 45%的費(fèi)用支持，上述費(fèi)用以酒水的形式，按照打二結(jié)一的方式兌現(xiàn)。 C 活動(dòng)支持 由廠家策劃經(jīng) 銷商輔助不定期開商業(yè)性質(zhì)的酒會(huì)，幫助經(jīng)銷商快速消化產(chǎn)品，酒會(huì)人員、活動(dòng)安排及費(fèi)用預(yù)算等細(xì)節(jié)全部由廠家統(tǒng)籌，經(jīng)銷商應(yīng)充分利用當(dāng)?shù)厝穗H關(guān)系邀約客戶前來參加。 廣告策略：廣告能促進(jìn)銷量，是大眾所知。 第三款“普天同慶”采用冬蟲夏草、野生林芝、何首烏、藏紅花等名貴藥材優(yōu)制而成，具有補(bǔ)腎固精、益氣養(yǎng)血等功效。 T（威脅）： 品牌威脅，普天春酒定位在中高檔，而大部分消費(fèi)者在選擇中高檔酒時(shí)會(huì)選擇知名度高的產(chǎn)品。這樣不僅能提高銷售量，而且還能提高品牌影響力。其中 3— 10 元／ 500ML的低檔酒市場(chǎng)份額為 43． 6％，消費(fèi)區(qū)域以農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主； 18— 45 元／ 500ML的中價(jià)位酒市場(chǎng)份額為 41． 2％，消費(fèi)區(qū)域以地、市、區(qū)城市為主，二者市場(chǎng)份額總計(jì)為 84． 8％。 公司位于湖南省長(zhǎng)沙市萬(wàn)家麗北路二段 82號(hào)，與湖南省廣電中心、世界之窗毗鄰，貫通長(zhǎng)沙市南北的 萬(wàn)家麗路從 公司門前經(jīng)過，據(jù)長(zhǎng)沙黃花國(guó)際機(jī)場(chǎng)僅 8公里，有直達(dá)長(zhǎng)沙火車站的公交車，距 319/107 國(guó)道 1公里。 包裝調(diào)查 ， 對(duì)湖南高橋市場(chǎng)的 10戶經(jīng)銷商的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有 96． 2％的經(jīng)銷商反映劍南春酒、茅臺(tái)酒、小糊涂仙酒、五糧液酒包裝華貴、莊重，并以鮮明、簡(jiǎn)練的形象表達(dá)出無限的深意，著力突出了民族風(fēng)格，瀏陽(yáng)河，金六福和開口笑等，富有濃厚的地方文化色彩并具有一定的美學(xué)價(jià)值和喜氣價(jià)值。從調(diào)查的結(jié)果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市場(chǎng)銷量也高。10年之內(nèi)普天春酒走出湖南市場(chǎng)。 根據(jù)普天春產(chǎn)品的處于生命周期成長(zhǎng)期的特點(diǎn)，確定其產(chǎn)品策略如下： 擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略：以禮品、茶類、套餐類產(chǎn)品為主開發(fā)多種產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品選擇多樣化，更能滿足更多消費(fèi)者的多種需求。 網(wǎng)絡(luò)招商，在招商網(wǎng)發(fā)布招商信息，吸引客戶。寶地生金 500ml 6 盒 /箱 45176。 每年舉辦春秋兩次經(jīng)銷商大型訂貨會(huì)，訂貨會(huì)政策臨時(shí)制定，享受訂貨會(huì)政策的經(jīng)銷商，當(dāng)次所提貨物不（重復(fù)）再享受該文本政策。第三次甲方有權(quán)單方終止協(xié)議并扣除乙方所有提成獎(jiǎng)勵(lì)。 6：公司每年 2月份舉辦一次代理商團(tuán)拜會(huì) ， 全體代理商自由參與 ， 每名代理商可帶家屬 1名 ， 基本費(fèi)用由公司支付 .活動(dòng)方式地點(diǎn)由公司確定 . （五） 合作協(xié)議 （見附件一） （六 ）簽訂程序 （附件一） 普 天春系列白酒區(qū)域代理合同 甲方： 乙方： 一、甲方授權(quán)乙方限在 省 _ ___ 市區(qū)域內(nèi)作為甲方產(chǎn)品的獨(dú)家經(jīng)銷商，甲方不再向另家供貨，從而保證乙方獨(dú)家銷售權(quán)。有容乃大 500ml 10支 /箱 38176。 C 活動(dòng)支持 由廠家策劃經(jīng)銷商輔助不定期開商業(yè)性質(zhì)的酒會(huì)，幫助經(jīng)銷商快速消化產(chǎn)品，酒會(huì)人員、活動(dòng)安排及費(fèi)用預(yù)算等細(xì)節(jié)全部由廠家統(tǒng)籌 ，經(jīng)銷商應(yīng)充分利用當(dāng)?shù)厝穗H關(guān)系邀約客戶前來參加。 （三） 渠道 策略 在湖南各大市級(jí)城市 進(jìn)行招商 ,擴(kuò)大銷售渠道，提高品牌知名度。 提升普天 春的品牌形象 各代理商在一起聚會(huì)及各種活動(dòng)對(duì)于普天春酒業(yè)而言，可以起到一定的宣傳作用，有利于普天春酒的品牌宣傳，及形象的提升。 2 、酒水包裝過于簡(jiǎn)潔 。各市級(jí)城市招 1致 2個(gè)總代理，公司配合代理商 促進(jìn)銷量。將普天春酒走出湖南市場(chǎng)，讓更多的消費(fèi)者知道普天春酒，喝 普天春酒。并在 5年內(nèi)，通過代理標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和獨(dú) 特的企業(yè)文化 傳承。由于公司產(chǎn)品定位在中高檔，湖南地區(qū)經(jīng)濟(jì)