白酒湖南市場(chǎng)招商方案-在線瀏覽
2024-11-02 14:29本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)釀酒企業(yè)提供的白酒，其重要因素是安全、放心。在市場(chǎng)消費(fèi)調(diào)查中，幾乎是 100％的受訪者希望白酒生產(chǎn)廠家推出對(duì)身體健康有益的，并具有某種生理功能的白酒。湖南消費(fèi)者對(duì)包裝的選擇上高中檔酒差別明顯。而在中檔酒，河南消費(fèi)多用 于請(qǐng)客宴飲，比較注重包裝的古樸、典雅，喜歡突出文化品位的包裝。由于公司產(chǎn)品定位在中高檔，湖南地區(qū)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的是一些三級(jí)城市，如長(zhǎng)株潭、常德、衡陽(yáng)、益陽(yáng)、邵陽(yáng)、婁底、等地區(qū)進(jìn)行招商和宣傳。根據(jù)調(diào)查有 77%以上的人飲酒注重酒的安全和質(zhì)量，因此我們可以大力宣傳普天春酒的品質(zhì)，如本產(chǎn)品是由四川某酒廠出品，采用優(yōu)良水制而成、和各種優(yōu)質(zhì)材料發(fā)酵釀制而成、喝了不上頭等等。發(fā)展新的渠道，如婚慶渠道 。這樣不僅能提高銷售量，而且還能提高品牌影響力。對(duì)主流品牌，據(jù)相關(guān)調(diào)查 瀏陽(yáng)河和金六福，分別為 95． 3％和 92． 7％；其次是湘泉，市場(chǎng)知名度分別為88． 2％。對(duì)于白酒消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)講，白酒的 知名度，市場(chǎng)可信度對(duì)白酒消費(fèi)的選擇有極為重要的影響。品牌知名度與市場(chǎng)消費(fèi)量基本呈正比關(guān)系，但從細(xì)節(jié)分析，可發(fā)現(xiàn)清香型白酒（如汾酒），茅臺(tái)酒的知名度與市場(chǎng)消費(fèi)量呈逆向。 湖南酒水市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 A、省內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌 長(zhǎng)沙 —— 白沙液系列 衡陽(yáng) —— 回燕峰系列 湘西 —— 湘泉系列 邵陽(yáng) —— 開口笑系列 B、 外地入湘主品牌 四 川 —— 劍南春、五糧液、金六福、瀏陽(yáng)河、全興、沱牌、瀘州老窖 安徽 —— 金種子 湖北 —— 稻花香 貴州 —— 茅臺(tái)、小糊涂仙 普天春酒 SWOT 分析 表 S（ 內(nèi)部 優(yōu)勢(shì)） :1普天春白酒采用各種優(yōu)質(zhì)材料制成，滋味醇厚、香氣悠久，有國(guó)窖 1573的口感、五糧液的香型；藥酒采用多種名貴藥草制成，具有 補(bǔ)腎固精、益氣養(yǎng)血等功效，是饋贈(zèng)親友之佳品，日常保健養(yǎng)生之常備。 W（內(nèi)部劣勢(shì)）： 新品上市， 市場(chǎng)知名度低。 各大酒水品牌注入湖南市場(chǎng) ，普天春酒競(jìng)爭(zhēng)力度較弱。 和銀行合作，加大了公司資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。 T（威脅）： 品牌威脅，普天春酒定位在中高檔，而大部分消費(fèi)者在選擇中高檔酒時(shí)會(huì)選擇知名度高的產(chǎn)品。并努力做到湖南酒水一線品牌。 3年之內(nèi)，湖南各個(gè)市級(jí)城市有公司普天春酒的代理商一家，總數(shù)超過(guò) 15家以上。 （二）目標(biāo)市場(chǎng)描述 普天春白酒是一款中高檔白酒，酒質(zhì)、口感都算是就中佳品，只要喝酒、董酒、還具有消費(fèi)能力客戶都能作為我們普天春酒的消費(fèi)群體。 （三） 代理商拓展與 激勵(lì) 有利于提升加盟商對(duì)總店的歸屬感 總公司舉辦的活動(dòng)，有利于加強(qiáng)總店與各分店之間的聯(lián)系，各 代理商 之間互通有無(wú)，在一定程度上 影響 普天春 酒業(yè) 的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。 激發(fā) 普天春代理 商的經(jīng)營(yíng)激情 一定的激勵(lì)措施，會(huì)讓普天春酒代理商產(chǎn)生出一定的經(jīng)營(yíng)激情，同時(shí)各代理商之間也會(huì)存在一個(gè)良性的競(jìng)爭(zhēng)，有利于普天春酒的整體市場(chǎng)份額的提升。 四、營(yíng)銷 4P 組合 （一）產(chǎn)品策略 本公司推出 5款中高檔酒，第一款白酒“君子蘭”，也是我們公司主推的一款產(chǎn)品。大米、玉米等材料優(yōu)制而成，具有香氣悠久、滋味醇厚、入口甘美、入喉凈爽各位協(xié)調(diào)等特點(diǎn)是一款白酒中的佳釀。 第三款“普天同慶”采用冬蟲夏草、野生林芝、何首烏、藏紅花等名貴藥材優(yōu)制而成，具有補(bǔ)腎固精、益氣養(yǎng)血等功效。 第五款“有容乃大”酒度為 38度，度數(shù)適中，老少皆宜，讓消費(fèi)者既能品出酒香也能得健康，視為饋贈(zèng)親友之佳品、日常保健養(yǎng)生之常備。包裝精致 、上檔次、有面子。 產(chǎn)品延伸策略：增加酒與茶的交叉銷售，禮盒、單品的經(jīng)營(yíng)，滿足消費(fèi)者對(duì)更高層次產(chǎn)品的需求，擴(kuò)大品牌經(jīng)營(yíng)，同時(shí)又助于提升品牌形象。酒水市場(chǎng)，名氣愈大，價(jià)格透明度酒愈高。 心理定價(jià)策略：主要采用了尾數(shù)定價(jià)和招徠定價(jià)，價(jià)格上個(gè)位多采用以 8結(jié)尾的尾數(shù)定價(jià)， 如“君子蘭”零售價(jià)是 69黑珍珠零售價(jià)是 388像普通的 酒水類 定價(jià)相對(duì)較合理的價(jià)格，以吸引消費(fèi)者，同時(shí)有效進(jìn)一步刺激消費(fèi)者需求。 做好 各大酒店、商超、婚慶樓的公共關(guān)系；加強(qiáng)與他們之間的聯(lián)系，促進(jìn)銷量。 （四）促銷 策略 人員促銷： 酒店可以利用人員這一資源，來(lái)幫助完成促銷。 廣告策略：廣告能促進(jìn)銷量，是大眾所知。 公共關(guān)系：公司開展活動(dòng)，要求代理商，客戶一起參 加來(lái)增加廠家與代理商的友誼。 （二） 招商方式 訪問(wèn)招商， 由業(yè)務(wù)員
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1