白酒市場(chǎng)策劃方案-在線瀏覽
2025-06-16 12:54本頁面
【正文】 其參加由“該酒”舉辦的各種活動(dòng)；在其生日或其它喜慶的日子送鮮花；在其子女升學(xué)考試時(shí)，送祝福語；在升學(xué)后，登門祝賀，送“該酒”系列酒等（2）做好終端展示等工作，營(yíng)造該酒特有的文化氛圍 1）展示場(chǎng)所：酒店、商超、煙酒專賣店、終端小賣店等2）終端展示系統(tǒng)的創(chuàng)意：人生得意時(shí)，把酒該酒。增加、刺激消費(fèi)（總店建設(shè)終端小賣店）； 節(jié)假日充分利用終端生動(dòng)化活動(dòng)（特指促銷活動(dòng)：買增、送酒、特價(jià)酒、派發(fā)），來活躍品牌表現(xiàn)，營(yíng)造良好的銷售氛圍； 終端客戶管理必須堅(jiān)持的原則是： 不做簡(jiǎn)單的販賣，而是實(shí)實(shí)在在地建立網(wǎng)絡(luò)； 網(wǎng)絡(luò)成員賺大錢，賺輕松錢，賺長(zhǎng)期錢；預(yù)期目標(biāo)：短期內(nèi)以最快的速度提高知名度，提升該酒的品牌形象。3持續(xù)性、多樣化、靈活變通的有效推廣活動(dòng)將推動(dòng)有效的消費(fèi)行為，因此這一階段才是真正有所回報(bào)的階段。預(yù)期目標(biāo)：在升華知名度的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)銷售額的穩(wěn)步增長(zhǎng)。* 三、廣告宣傳策略階段性和集中性相結(jié)合的整合傳播策略：根據(jù)商品銷售的規(guī)律性，分前期、中期、后期進(jìn)行該酒形象推廣，對(duì)每個(gè)不同的推廣階段采取不同的廣告宣傳策略，集中在中秋節(jié)（10月1日）和春節(jié)這兩個(gè)節(jié)假日加大力度宣傳。廣告宣傳定位：針對(duì)全市消費(fèi)者接受新產(chǎn)品易受廣告宣傳影響的消費(fèi)特點(diǎn),該酒酒的市場(chǎng)切入首先實(shí)行產(chǎn)品形象傳播。強(qiáng)化產(chǎn)品的口感、形象差異化，以其與市場(chǎng)同類白酒對(duì)手區(qū)別開來，提升產(chǎn)品的知名度及品牌效應(yīng)。李白詩曰“人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月”該酒公司正是從這千古絕唱中發(fā)掘出中華民族“樂觀豁達(dá)、勇往直前、不屈不撓”的人生精髓。）2）淡化白酒的特點(diǎn)，隱含在包裝設(shè)計(jì)的喻意之內(nèi)，以吸引更多的消費(fèi)群體，增加銷售機(jī)會(huì)。根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的接受媒介習(xí)慣與項(xiàng)目啟動(dòng)資金方面的考慮，回避影視廣告的巨額投入，平面媒介（必要時(shí)建議考慮這種強(qiáng)勢(shì)的立體媒介）是廣告宣傳的最佳選擇。如購(gòu)買欄目的方式（標(biāo)題+副標(biāo)題+信息內(nèi)容+圖片）。在活動(dòng)的營(yíng)造方面將成為今后的一項(xiàng)重要工作——只有活動(dòng)才能吸引更多的消費(fèi)者參與，才能建立起對(duì)該酒品牌的忠誠(chéng)度。根據(jù)前面對(duì)全市消費(fèi)者的特性與銷售渠道分析，把目標(biāo)消費(fèi)群體分成三類，形成該酒酒的三大目標(biāo)市場(chǎng)板塊。這三大板塊的廣告投入與目標(biāo)銷量成正比：4：3：3（依據(jù)已在前面的市場(chǎng)調(diào)查作了詳細(xì)分析）推廣對(duì)象延伸：對(duì)能夠影響直接消費(fèi)者的第三人或第四人展開推廣活動(dòng)，使其在影響直接消費(fèi)者的過程中自己也變成直接消費(fèi)者。商業(yè)推廣合作：運(yùn)用已成熟的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，快速的組織網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)，配合強(qiáng)勢(shì)入市的廣告強(qiáng)勢(shì)，迅速打開加熱市場(chǎng)，建立一定的市場(chǎng)地位；聯(lián)合各經(jīng)銷商與批發(fā)商，建立和諧合作關(guān)系，市場(chǎng)推出前期將更多利潤(rùn)轉(zhuǎn)移給經(jīng)銷商、批發(fā)商。3．8 優(yōu)惠政策：這是產(chǎn)品銷售不可忽視的一項(xiàng)推廣政策，它能在短期的活動(dòng)中迅速增加銷量，大面積覆蓋消費(fèi)群體。3．9 終端攔截：成立終端服務(wù)系統(tǒng)，由經(jīng)銷商、批發(fā)商聘請(qǐng)專員進(jìn)行終端客戶服務(wù)，以良好的服務(wù)態(tài)度結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)良質(zhì)量滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求——成就感與優(yōu)越感的成全、輕松愉快的消費(fèi)初衷 ——獲得消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，以刺激可持續(xù)消費(fèi)。項(xiàng)目總結(jié)：該酒白酒市場(chǎng)推廣計(jì)劃具體執(zhí)行方法該酒問鼎全國(guó)公關(guān)活動(dòng)主題產(chǎn)品
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