白酒市場策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-26 12:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 手區(qū)別開來，提升產(chǎn)品的知名度及品牌效應(yīng)。（該酒白酒酒質(zhì)具有獨特的口感入口甘甜綿軟，飲后留香，回味悠長的特點。李白詩曰“人生得意須盡歡，莫使金樽空對月”該酒公司正是從這千古絕唱中發(fā)掘出中華民族“樂觀豁達、勇往直前、不屈不撓”的人生精髓。為中國酒類市場提供健康綠色、尊貴典雅的白酒產(chǎn)品。）2）淡化白酒的特點，隱含在包裝設(shè)計的喻意之內(nèi)，以吸引更多的消費群體，增加銷售機會。（品牌名稱的來歷是引用酒仙李白的“將進酒”，從這首詩里得來的“將進酒，該酒”傳統(tǒng)的飲酒文化讓人們更加充實，新時代的飲酒文化讓人們彰顯尊貴）媒介選擇：平面媒介。根據(jù)目標(biāo)消費群的接受媒介習(xí)慣與項目啟動資金方面的考慮，回避影視廣告的巨額投入，平面媒介（必要時建議考慮這種強勢的立體媒介）是廣告宣傳的最佳選擇。報紙：報紙具有靈活、及時、本地區(qū)市場覆蓋率高、容易被公眾接受和信任的特點，可以利用報紙的飲食專欄，或酒類行業(yè)報紙,對該酒進行較為全面的宣傳。如購買欄目的方式（標(biāo)題+副標(biāo)題+信息內(nèi)容+圖片）。戶外品牌廣告：廣告牌林立街頭巷尾，直面接觸受眾。：對該酒的獨特定位和“人生得意時，把酒該酒”的消費新理念進行感性的訴說和理性的說明，利用新聞優(yōu)勢推出新聞題材。：對于知名度和美譽度的建立，有效的公關(guān)活動是永遠不可替代的方式，如公益活動等。在活動的營造方面將成為今后的一項重要工作——只有活動才能吸引更多的消費者參與，才能建立起對該酒品牌的忠誠度。主題推廣活動：利用該酒的各個系列進行一系列的促銷活動（助殘、服老）。“精確制導(dǎo)”推廣：對不同的目標(biāo)消費者的不同消費特性采取不同的營銷推廣方式。根據(jù)前面對全市消費者的特性與銷售渠道分析，把目標(biāo)消費群體分成三類，形成該酒酒的三大目標(biāo)市場板塊。假設(shè)決策者決定把該酒酒的其中三個系列切入市場，將通過批發(fā)商與經(jīng)營商分別進入酒店、終端小點、商超三大消費市場。這三大板塊的廣告投入與目標(biāo)銷量成正比：4：3：3（依據(jù)已在前面的市場調(diào)查作了詳細分析）推廣對象延伸：對能夠影響直接消費者的第三人或第四人展開推廣活動，使其在影響直接消費者的過程中自己也變成直接消費者。白酒消費受跟風(fēng)影響很大，推廣對象延伸將以口碑形式在消費群中建立起該酒的品牌形象。商業(yè)推廣合作：運用已成熟的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，快速的組織網(wǎng)絡(luò)點，配合強勢入市的廣告強勢，迅速打開加熱市場，建立一定的市場地位；聯(lián)合各經(jīng)銷商與批發(fā)商，建立和諧合作關(guān)系，市場推出前期將更多利潤轉(zhuǎn)移給經(jīng)銷商、批發(fā)商。3．8 優(yōu)惠政策：這是產(chǎn)品銷售不可忽視的一項推廣政策，它能在短期的活動中迅速增加銷量，大面積覆蓋消費群體。3．9 終端攔截：成立終端服務(wù)系統(tǒng)，由經(jīng)銷商、批發(fā)商聘請專員進行終端客戶服務(wù)，以良好的服務(wù)態(tài)度結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)良質(zhì)量滿足消費者的消費需求——成就感與優(yōu)越感的成全、輕松愉快的消費初衷 ——獲得消費者的忠誠度，以刺激可持續(xù)消費。項目總結(jié)： 白酒是傳統(tǒng)性的行業(yè)，白酒市場營銷也需要在創(chuàng)新的同時遵循傳統(tǒng)路線，但我們更堅信市場是策劃出來的，我將讓原創(chuàng)性策劃為該酒在全國開辟出一片肥沃的泥土，讓該酒酒在這個爭奇斗艷的酒之花園發(fā)芽，開出美麗的花！該酒白酒市場推廣計劃具體執(zhí)行方法
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