白酒市場(chǎng)策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-26 12:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 手區(qū)別開(kāi)來(lái)，提升產(chǎn)品的知名度及品牌效應(yīng)。（該酒白酒酒質(zhì)具有獨(dú)特的口感入口甘甜綿軟，飲后留香，回味悠長(zhǎng)的特點(diǎn)。李白詩(shī)曰“人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月”該酒公司正是從這千古絕唱中發(fā)掘出中華民族“樂(lè)觀豁達(dá)、勇往直前、不屈不撓”的人生精髓。為中國(guó)酒類市場(chǎng)提供健康綠色、尊貴典雅的白酒產(chǎn)品。）2）淡化白酒的特點(diǎn)，隱含在包裝設(shè)計(jì)的喻意之內(nèi)，以吸引更多的消費(fèi)群體，增加銷售機(jī)會(huì)。（品牌名稱的來(lái)歷是引用酒仙李白的“將進(jìn)酒”，從這首詩(shī)里得來(lái)的“將進(jìn)酒，該酒”傳統(tǒng)的飲酒文化讓人們更加充實(shí)，新時(shí)代的飲酒文化讓人們彰顯尊貴）媒介選擇：平面媒介。根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的接受媒介習(xí)慣與項(xiàng)目啟動(dòng)資金方面的考慮，回避影視廣告的巨額投入，平面媒介（必要時(shí)建議考慮這種強(qiáng)勢(shì)的立體媒介）是廣告宣傳的最佳選擇。報(bào)紙：報(bào)紙具有靈活、及時(shí)、本地區(qū)市場(chǎng)覆蓋率高、容易被公眾接受和信任的特點(diǎn)，可以利用報(bào)紙的飲食專欄，或酒類行業(yè)報(bào)紙,對(duì)該酒進(jìn)行較為全面的宣傳。如購(gòu)買欄目的方式（標(biāo)題+副標(biāo)題+信息內(nèi)容+圖片）。戶外品牌廣告：廣告牌林立街頭巷尾，直面接觸受眾。：對(duì)該酒的獨(dú)特定位和“人生得意時(shí)，把酒該酒”的消費(fèi)新理念進(jìn)行感性的訴說(shuō)和理性的說(shuō)明，利用新聞優(yōu)勢(shì)推出新聞?lì)}材。：對(duì)于知名度和美譽(yù)度的建立，有效的公關(guān)活動(dòng)是永遠(yuǎn)不可替代的方式，如公益活動(dòng)等。在活動(dòng)的營(yíng)造方面將成為今后的一項(xiàng)重要工作——只有活動(dòng)才能吸引更多的消費(fèi)者參與，才能建立起對(duì)該酒品牌的忠誠(chéng)度。主題推廣活動(dòng)：利用該酒的各個(gè)系列進(jìn)行一系列的促銷活動(dòng)（助殘、服老）?！熬_制導(dǎo)”推廣：對(duì)不同的目標(biāo)消費(fèi)者的不同消費(fèi)特性采取不同的營(yíng)銷推廣方式。根據(jù)前面對(duì)全市消費(fèi)者的特性與銷售渠道分析，把目標(biāo)消費(fèi)群體分成三類，形成該酒酒的三大目標(biāo)市場(chǎng)板塊。假設(shè)決策者決定把該酒酒的其中三個(gè)系列切入市場(chǎng)，將通過(guò)批發(fā)商與經(jīng)營(yíng)商分別進(jìn)入酒店、終端小點(diǎn)、商超三大消費(fèi)市場(chǎng)。這三大板塊的廣告投入與目標(biāo)銷量成正比：4：3：3（依據(jù)已在前面的市場(chǎng)調(diào)查作了詳細(xì)分析）推廣對(duì)象延伸：對(duì)能夠影響直接消費(fèi)者的第三人或第四人展開(kāi)推廣活動(dòng)，使其在影響直接消費(fèi)者的過(guò)程中自己也變成直接消費(fèi)者。白酒消費(fèi)受跟風(fēng)影響很大，推廣對(duì)象延伸將以口碑形式在消費(fèi)群中建立起該酒的品牌形象。商業(yè)推廣合作：運(yùn)用已成熟的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，快速的組織網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)，配合強(qiáng)勢(shì)入市的廣告強(qiáng)勢(shì)，迅速打開(kāi)加熱市場(chǎng)，建立一定的市場(chǎng)地位；聯(lián)合各經(jīng)銷商與批發(fā)商，建立和諧合作關(guān)系，市場(chǎng)推出前期將更多利潤(rùn)轉(zhuǎn)移給經(jīng)銷商、批發(fā)商。3．8 優(yōu)惠政策：這是產(chǎn)品銷售不可忽視的一項(xiàng)推廣政策，它能在短期的活動(dòng)中迅速增加銷量，大面積覆蓋消費(fèi)群體。3．9 終端攔截：成立終端服務(wù)系統(tǒng)，由經(jīng)銷商、批發(fā)商聘請(qǐng)專員進(jìn)行終端客戶服務(wù)，以良好的服務(wù)態(tài)度結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)良質(zhì)量滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求——成就感與優(yōu)越感的成全、輕松愉快的消費(fèi)初衷 ——獲得消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，以刺激可持續(xù)消費(fèi)。項(xiàng)目總結(jié)： 白酒是傳統(tǒng)性的行業(yè)，白酒市場(chǎng)營(yíng)銷也需要在創(chuàng)新的同時(shí)遵循傳統(tǒng)路線，但我們更堅(jiān)信市場(chǎng)是策劃出來(lái)的，我將讓原創(chuàng)性策劃為該酒在全國(guó)開(kāi)辟出一片肥沃的泥土，讓該酒酒在這個(gè)爭(zhēng)奇斗艷的酒之花園發(fā)芽，開(kāi)出美麗的花！該酒白酒市場(chǎng)推廣計(jì)劃具體執(zhí)行方法
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