白酒湖南市場招商方案-wenkub
2022-09-10 14:29:56 本頁面
【正文】 高中檔酒差別明顯。有 33． 52％的消費者希望白酒口味平和，飲后不上頭；有 77． 23％的消費者愿意接受大型國營釀酒企業(yè)提供的白酒，其重要因素是安全、放心。的，高度化趨勢明顯。并在 5年內(nèi)，通過代理標準化建設(shè)和獨 特的企業(yè)文化 傳承。交通十分便利。普 天 春 酒 湖 南 招 商 方 案 2020 年 12 月 26 日 目錄 一、 企業(yè)簡介 …………………………………………………………… 二、 市場分析 …………………………………………………………… （一） 企業(yè)目標和任務(wù) ………………………………………………… （二） 市場的現(xiàn)狀及策略 ……………………………………………… （三） 競爭對手及優(yōu)劣勢分析 ………………………………………… 三、 銷售策略 …………………………………………………………… （一） 營銷目標 ………………………………………………………… （二） 目標市場描述 ……………………… …………………………… （三） 市場定位 ………………………………………………………… （四）代理商拓展與 激勵 ?????????????????? 四、 營銷 4P 組合 …………………………………………………… … . 五、 市場招商 …………………………………………………………… （一）招商流程規(guī)劃 ………………………………………………… . （二）招商方式 ……………………………………………………… . (三 )市場支持 ………………………………………………………… . （四）代理商獎勵 ……………………………………………… ……… （五 ）合作協(xié)議 ……………………………………………………… .. （六 ）簽訂程序 ……………………………………………………… .. 一、 企業(yè)簡介 普天春酒業(yè)營銷公司隸屬于湖南普天春生物科技有限公司，我公司是一家專業(yè)研發(fā)與生產(chǎn)高品質(zhì)綠色健康食品為主的高新科技民營企業(yè)。 公司是中國工商業(yè)聯(lián)合會會員單位 、中國保健食品協(xié)會常務(wù)理事單位、中國質(zhì)量萬里行委員單位等等。將普天春酒走出湖南市場，讓更多的消費者知道普天春酒，喝 普天春酒。白酒市場價位以 3— 10 元／ 500ML和 18— 45 元／ 500ML的低中檔酒最為暢銷。占受訪者總數(shù) 13． 13％的高學歷消費者，渴望能喝上無任何污染、對身體健康無害、回歸自然的生態(tài)型白 酒。在高檔酒中，他們喜歡華貴而莊重的包裝，這與高檔酒多用作送禮有很大關(guān)系。各市級城市招 1致 2個總代理，公司配合代理商 促進銷量。開發(fā)婚慶渠道要求代理商和廠家共同完成，拉近與各大婚慶公司的關(guān)系，把普天春酒作為婚慶的指定用酒。在省外白酒調(diào)查中，四川的五糧液和劍南春市場知名度最高，達到 95． 1％以上。清香型白酒的市場銷量走低的主要原因與湖南人的飲酒習慣長期受濃香型影響有關(guān)，茅臺酒的市場銷量走低的原因，主要受市場價位過高和競爭的影響。 2 、酒水包裝過于簡潔 。 湖南酒水市場許多酒水品牌都屬于成熟期，價格透明度高，新品上市價格透明度低，給公司營造了良好的利潤空間。 挖掘品牌內(nèi)涵，加強品牌傳播和消費者教育，顯著提高品牌的知名度和美譽度。藥酒采用各種天然名貴藥材精制而成，養(yǎng)肝 補腎的效果非常之好，現(xiàn)代人注重健康，所以客戶群群體就定位年齡在 4050周歲的男性， 體弱多病、肝腎不好的人群。 提升普天 春的品牌形象 各代理商在一起聚會及各種活動對于普天春酒業(yè)而言，可以起到一定的宣傳作用，有利于普天春酒的品牌宣傳，及形象的提升。 第二款“黑珍珠” 采用冬蟲夏草、野生林芝、寧夏枸杞、何首烏、藏紅花、桂圓肉優(yōu)質(zhì)谷酒等名貴藥材優(yōu)制而成，使用人群有肝腎虧損、腰腿脹 痛、夜尿頻數(shù)、骨質(zhì)疏松、陽痿早泄、減肥降脂胃寒胃暖肝腹功能退化等人群。采用天然名貴藥材，養(yǎng)肝護腎、強身健體。 （二）價格策略 新產(chǎn)品定價策略：普天出酒在剛上次就不久，以較高價位定位。 （三） 渠道 策略 在湖南各大市級城市 進行招商 ,擴大銷售渠道，提高品牌知名度。給予酒店內(nèi)部人員一定數(shù)額的開瓶費，激勵他們，提高銷量。 五、市場招商 （一）招商流程規(guī)劃 整體招商方案設(shè)計 —— 招商人員準備 —— 招商
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