湘泉酒(白酒)湖南新晃市場調研報告-在線瀏覽
2024-08-26 19:20本頁面
【正文】 喜愛的最多，占 45%， 討厭白酒（包括比較討厭和很討厭）的比重相對比較小，但也有 25%的比例。 ① 場合偏好 在各種場合飲用白酒已經成為一種時尚，宴席成為飲用白酒的主要場合。 ② 時機偏好 調查結果表明多數消費者偏愛在高興的時候白酒，“酒能助興”，這一部分消費者占 %，酒也能澆愁，但選擇在煩惱的時候飲酒的人數僅占 %，喜歡應酬時飲酒制造氣氛的占 %。 ④類型偏好 選擇一般性瓶裝酒的消費者最多，達 72%，名牌高檔酒的選擇比例也有 18%，有 10%的被調查者選擇散裝白酒。調查結果顯示：被調查對象多數表現為理性的購買，其中因價格因素而買某種品牌白酒的消費 者有 48 人，占 %，因曾經購買過對其口感或外觀滿意而購買的占 %；受品牌知名度或廣告影響去買的有 13 人，占 %；受朋友推薦去買的有 9 人，占 %；受商家推薦才購買的人相對則比較少，只占 %；其他原因（包括無任何原因）的人數為 8，占 %。為測試湘泉集團主打 產品酒鬼酒和金湘泉在消費者心目中的理想價位，我們設置了一道問題，得出酒鬼酒在被調查對象心目中的理想價位為 110 元，金湘泉的理想價位為 54（采用加權平均法計算）。 購買場所分析：終端選擇最重要 調查結果顯示，購買白酒時，批發(fā)零售商店是首選購物場所， 占被調查者人數的 %，而選擇超市購買白酒的 27 人，占被調查對象的 %，便利店、小型批發(fā)部、平價便民超市是白酒銷售和競爭的 主 戰(zhàn) 場 。圖 4 消 費 者 選 擇 購 買 場 所 圖7%59%25%9% 零售商店批發(fā)商店超市外地與其他 在調查過程中我們了解到，消費者一般就近選擇牌子老、信譽好、服務佳的商店購買，另外超市因其方便、實惠的優(yōu)勢，近幾年來白酒銷售一直成上升趨勢。 信息來源分析：大眾媒體仍是主流 為了解消費者與媒體的接觸情況，我們從分析消費者的白酒 消費的信息來源情況考察湘泉所面臨的信息傳播環(huán)境。 1廣告偏好分析：傳統(tǒng)廣告形式倍受推崇 調查結果顯示，新晃縣消費者對各種廣告形式的偏好情況見下圖 從分布圖中可以得到以下的信號：湘泉可通過電視、報紙、路牌等消費者關注率比較高的媒介發(fā)布廣告信息，盡可能讓目標消費群體最大限度的了解湘泉的相關信息，迅速建立起與目標消費群體近距離的溝通渠道，增加湘泉的可觸性，進而加速湘泉的入市進程。在調查過程中發(fā)現，新晃縣居民對白酒品牌的促銷活動有著很強的興趣，促銷在當地市場白酒營銷中的重要作用，幾乎得到了被調查者一致認同。白酒市場所使用的促銷手段多種多樣，問卷向被調查者提及的促銷方式有打折、禮品、抽獎、競賽、免費贈送、展銷等。調查結果顯示：希望贈送禮品的被調查對象占 %； 喜歡抽獎活動的各占 %。 220102030405060興趣比例1廣告形式圖5 消費者對不同廣告形式的興趣圖電視廣告雜志廣告路牌廣告廣告?zhèn)鲉纹渌? 第二部分 經銷商研究 在新晃縣的所有 75 家經營酒類的商家和 68 縣城酒店中，我選擇其中的十家進行了專門的調查訪問，其中超市兩家，酒店兩家，零售批發(fā)商店 6 家（ 1 家國營），現將調查成果匯報如下： 基本經營情況 新晃縣白酒銷售終端一般為批零兼營的個體商店，零售或批發(fā)商店營業(yè)面積多在 50 平方米以下，酒店在 100 平方米以上，超市面積多為 200 平方米以上。零售或批發(fā)商店年營業(yè)額一般在 10 萬元以下，超
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