湘泉酒(白酒)湖南新晃市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 我在報(bào)告的撰寫階段投入了大量的精力，查閱了大量背景資料，并三易其稿。 對(duì)湘泉提出的一些建議 建議一：酒鬼酒作為定位在中高檔的白酒，要求目標(biāo)消費(fèi)者群體有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，且講究品 位的男性消費(fèi)者，這一部分人數(shù)不是很多，因此為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，就必須提高目標(biāo)消費(fèi)群體的購買頻率，縮短其購買周期。 促銷廣告情況 在促銷活動(dòng)中，經(jīng)銷商們大都比較實(shí)際，歡迎現(xiàn)金返利和銷售競(jìng)賽的促銷形式，最喜歡上門直銷、推介產(chǎn)品的銷售方式，比較喜歡定貨會(huì)和展銷會(huì)的形式。在白酒經(jīng)銷商眼中，他們的主要個(gè)人消費(fèi)者是干部，主要集團(tuán)消費(fèi)者是黨政機(jī)關(guān)和企業(yè)，消費(fèi)者最看重的是價(jià)格和品牌的最佳結(jié)合。 220102030405060興趣比例1廣告形式圖5 消費(fèi)者對(duì)不同廣告形式的興趣圖電視廣告雜志廣告路牌廣告廣告?zhèn)鲉纹渌? 第二部分 經(jīng)銷商研究 在新晃縣的所有 75 家經(jīng)營(yíng)酒類的商家和 68 縣城酒店中，我選擇其中的十家進(jìn)行了專門的調(diào)查訪問，其中超市兩家，酒店兩家，零售批發(fā)商店 6 家（ 1 家國(guó)營(yíng)），現(xiàn)將調(diào)查成果匯報(bào)如下： 基本經(jīng)營(yíng)情況 新晃縣白酒銷售終端一般為批零兼營(yíng)的個(gè)體商店，零售或批發(fā)商店?duì)I業(yè)面積多在 50 平方米以下，酒店在 100 平方米以上，超市面積多為 200 平方米以上。 1廣告偏好分析：傳統(tǒng)廣告形式倍受推崇 調(diào)查結(jié)果顯示，新晃縣消費(fèi)者對(duì)各種廣告形式的偏好情況見下圖 從分布圖中可以得到以下的信號(hào)：湘泉可通過電視、報(bào)紙、路牌等消費(fèi)者關(guān)注率比較高的媒介發(fā)布廣告信息，盡可能讓目標(biāo)消費(fèi)群體最大限度的了解湘泉的相關(guān)信息，迅速建立起與目標(biāo)消費(fèi)群體近距離的溝通渠道，增加湘泉的可觸性，進(jìn)而加速湘泉的入市進(jìn)程。為測(cè)試湘泉集團(tuán)主打 產(chǎn)品酒鬼酒和金湘泉在消費(fèi)者心目中的理想價(jià)位，我們?cè)O(shè)置了一道問題，得出酒鬼酒在被調(diào)查對(duì)象心目中的理想價(jià)位為 110 元，金湘泉的理想價(jià)位為 54（采用加權(quán)平均法計(jì)算）。 ① 場(chǎng)合偏好 在各種場(chǎng)合飲用白酒已經(jīng)成為一種時(shí)尚，宴席成為飲用白酒的主要場(chǎng)合。（詳見圖 1） 圖 1 受訪人員職業(yè)構(gòu)成圖72%12%6%5% 5%國(guó)家機(jī)關(guān)公務(wù)人員工人和企業(yè)管理人員離退休人員商務(wù)人員其他職業(yè) 人均收入分析：中低檔消費(fèi)水平 為便于分析收入對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)態(tài)度及消費(fèi)個(gè)性的群體效應(yīng)，我們把家庭月人均收入的組距定為 200 元。 獨(dú)特的地理?xiàng)l件和人口結(jié)構(gòu)形成了濃郁的酒文化和獨(dú)特的酒風(fēng)俗，當(dāng)?shù)剞r(nóng)村素有自釀米酒的習(xí)慣，飲酒成為風(fēng)氣，特別是當(dāng)?shù)厣贁?shù)民族地區(qū)的人際交往須臾離不開酒，有時(shí)喝酒從早上到下午 3 點(diǎn)不散，互相敬酒、比酒，都以灌醉對(duì)手為榮。 縣城白酒市場(chǎng)廣闊，白酒競(jìng)爭(zhēng)激烈， 所在縣城中經(jīng)營(yíng)酒類的商家數(shù)目 75 家 ，其中商場(chǎng) 1 家 ， 超市 4 家 ， 批發(fā) 35 家 ，零售或批零兼營(yíng)的鋪面有 35家。調(diào)查結(jié)果顯示，調(diào)查對(duì)象的月人均收入多數(shù)在 301 至 500 元和 501 至 700 元之間，其中 301 至 500元占 35%， 501 至 700 元的占 39%，另外， 300 元以下的占 6%,700元以上的占 20%。調(diào)查結(jié)果表明：平時(shí)在家中日常飲用的占 %，親友聚會(huì)、商業(yè)應(yīng)酬、業(yè)務(wù)招待等需設(shè)宴款待的場(chǎng)合少不了白酒，在宴席上飲酒的比例達(dá) 75%，相對(duì)而言，其他 場(chǎng)合喝白酒的就少得多了，選擇比例只有 %。 獲得途徑分析：以自購為主 消費(fèi)者獲得白酒主要是自購，這一部分
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