【正文】 7 職業(yè)構(gòu)成分析：政府公務(wù)員占多數(shù) 調(diào)查對象的職業(yè)構(gòu)成分布較廣，其中國家機(jī)關(guān)公務(wù)員人數(shù)眾多， 高達(dá) 72%，工人和企業(yè)管理人員各占 12%，離退休人員占 6%，個體經(jīng)營者和私營業(yè)主等商務(wù)人員占 5%，教育、科技、醫(yī)療工作者其他從業(yè)人員，占 5%。調(diào)查結(jié)果顯示：被調(diào)查對象多數(shù)表現(xiàn)為理性的購買，其中因價格因素而買某種品牌白酒的消費(fèi) 者有 48 人，占 %，因曾經(jīng)購買過對其口感或外觀滿意而購買的占 %；受品牌知名度或廣告影響去買的有 13 人，占 %；受朋友推薦去買的有 9 人，占 %；受商家推薦才購買的人相對則比較少，只占 %；其他原因（包括無任何原因）的人數(shù)為 8，占 %。調(diào)查結(jié)果顯示：希望贈送禮品的被調(diào)查對象占 %； 喜歡抽獎活動的各占 %。在貨源方面，主要是經(jīng)銷商主動找到供貨方，其次是由推銷員提供貨源。 建議五：改善產(chǎn) 品的包裝，力求新穎獨(dú)特，美觀大方 建議六：加強(qiáng)廣告宣傳，擴(kuò)大企業(yè)和品牌的知名度，通過產(chǎn)品的再開發(fā)與再定位，擴(kuò)大中低端市場份額，實(shí)現(xiàn)全方位的市場占領(lǐng)，擴(kuò)大銷售額和銷售利潤。 建議二：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，社會競爭也跟著加劇，生活節(jié)奏加快，因此，飲酒成為放松的一種重要手段，相應(yīng)的要求酒也要有相應(yīng)的改變，度數(shù)低、口感好的休閑類酒必將大受消費(fèi)者青睞。他們普遍認(rèn)為現(xiàn)在白酒企業(yè)的銷售范圍日漸擴(kuò)大，白酒業(yè)競爭加劇，廣告在白酒營銷中扮演越來越重要的角色，還存在偽劣白酒 大量充斥市場，沖擊正品的情況；他們認(rèn)為影響當(dāng)?shù)匕拙其N售的主要因素是產(chǎn)品質(zhì)量和廣告宣傳，同時宏觀經(jīng)濟(jì)形勢也是一個重要的因素。在調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)，新晃縣居民對白酒品牌的促銷活動有著很強(qiáng)的興趣，促銷在當(dāng)?shù)厥袌霭拙茽I銷中的重要作用，幾乎得到了被調(diào)查者一致認(rèn)同。 ② 時機(jī)偏好 調(diào)查結(jié)果表明多數(shù)消費(fèi)者偏愛在高興的時候白酒，“酒能助興”，這一部分消費(fèi)者占 %，酒也能澆愁，但選擇在煩惱的時候飲酒的人數(shù)僅占 %，喜歡應(yīng)酬時飲酒制造氣氛的占 %?？h城酒店的數(shù)目有 68 家，有一定規(guī)模的酒店有10 余家。在其他職業(yè)中幾乎遍及現(xiàn)在所有的職業(yè)類型。（詳見圖 3） 0 20 401圖 3 購買決策因素構(gòu)成其他原因商家推薦朋友推薦品牌知名度和廣告經(jīng)驗(yàn)因素價格因素 從上述的分析中，在購買白酒時，消費(fèi)者理性因素諸多，而誘導(dǎo)性、沖動性購買的機(jī)會則相對很少，因此，湘泉應(yīng)在消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品價格、品牌、口感和外觀等方面從消費(fèi)者角度出發(fā)，從各方 面滿足消費(fèi)者的需求，加強(qiáng)消費(fèi)者對湘泉的理性認(rèn)識。喜歡展銷活動的占 %，喜歡免費(fèi)品嘗促銷活動的占 %。在與供貨商的合作方面，經(jīng)銷商最看重的是供貨及時，信譽(yù)良好，其次是送貨上門 且 利 潤可觀。 后記：此篇報告在一周內(nèi)完成，它為我歷時兩周的市場調(diào)查劃上一個完美的句號。這樣，雖然目標(biāo)消費(fèi)群體數(shù)目不大，但整體市場規(guī)模大，同時目標(biāo)顧客人數(shù)越少，其消費(fèi)需求的共性越明顯，營銷工作只要對癥下藥，效果應(yīng)當(dāng)十分明顯。新晃縣的白酒經(jīng)銷商對當(dāng)?shù)匕拙剖袌龅淖邉莩州^樂觀的態(tài)度。 1促銷效果分析：消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈 促銷作為一種現(xiàn)代的營銷工具 ，其在開拓市場，提高銷售量，增加消費(fèi)者的購買等方面做出了重要的貢獻(xiàn)。調(diào)查結(jié)果表明：平時在家中日常飲用的占 %，親友聚會、商業(yè)應(yīng)酬、業(yè)務(wù)招待等需設(shè)宴款待的場合少不了白酒，在宴席上飲酒的比例達(dá) 75%，相對而言，其他 場合喝白酒的就少得多了，選擇比例只有 %。 縣城白酒市場廣闊，白酒競爭激烈， 所在縣城中經(jīng)營酒類的商家數(shù)目 75 家 ，其中商場 1 家 ， 超市 4 家 ， 批發(fā) 35 家 ，零售或批零兼營的鋪面有 35家。（詳見圖 1