湘泉酒(白酒)湖南新晃市場調(diào)研報告-資料下載頁
2025-06-14 19:20本頁面
【導(dǎo)讀】州省，素有湘西門戶之稱，水陸交通比較發(fā)達。是湘黔兩省的物資交?？偯娣e為一千五百零七平方公里，總?cè)丝跒槎f，少數(shù)。民族人口占總?cè)丝诘?0%，地形以山地為主，資源豐富。不散，互相敬酒、比酒，都以灌醉對手為榮。兼營的鋪面有35家。縣城酒店的數(shù)目有68家，有一定規(guī)模的酒店有。貴州盛產(chǎn)名酒，因此新晃白酒市場以貴州酒為主，同時也。的競爭有愈演愈烈之勢。湘泉集團的總部在湘西，新晃是湘泉家門口。的一塊陣地，對這一市場的了解和分析顯得尤為重要。力求信息的全面、準確，旨在為湘泉領(lǐng)導(dǎo)提供可靠、有用的決策依據(jù)，白酒消費群主要由男性構(gòu)成，在所有被調(diào)查對象中，男性占79%，女性只有21%，且有大多數(shù)分布在29~45和46~60兩個年齡區(qū)間，是白酒消費的主力軍。調(diào)查對象的年齡結(jié)構(gòu)的詳細分布如下表（表1. 調(diào)查對象的職業(yè)構(gòu)成分布較廣，其中國家機關(guān)公務(wù)員人數(shù)眾多，從業(yè)人員，占5%。在其他職業(yè)中幾乎遍及現(xiàn)在所有的職業(yè)類型。把家庭月人均收入的組距定為200元。
【正文】 商提供比如霓虹燈、懸掛式動感燈箱、廣告遮陽傘等新穎的促銷廣告道具。最喜歡的 POP 廣告依次為懸掛廣告、店內(nèi)音樂宣傳廣告、店內(nèi)移動宣傳廣告和圖文并茂的店內(nèi)張貼畫。 有關(guān)問題回答 經(jīng)銷商對湘泉集團的了解程度大多是一般，而對集團旗下的品牌酒鬼、金湘泉大 多是較了解。假設(shè)作為湘泉的經(jīng)銷商，被訪問者最關(guān)心的是廠家的價格政策、廠家的促銷支持和廠商的售后服務(wù)。他們認為湘泉酒鬼在白酒營銷工作中最大的問題是宣傳支持乏力，其次是產(chǎn) 品包裝的問題。 第三部分 問題和建議 有關(guān)湘泉的一些問題 在調(diào)查訪問過程中，我深刻地感受到消費者和經(jīng)銷商對湘泉集團及其產(chǎn)品的關(guān)注，他們對湘泉酒存在的問題大多都提出了自己的看法，有的還提出了中肯的意見，先將這些反饋回來的信息匯總?cè)缦拢? 消費者反映的問題主要集中在價格方面，大部分的消費者認為酒鬼酒價格偏高、金湘泉屬醬香型白酒，口感辛 辣，難以入喉，不適合南方人口味，而且，金湘泉在同檔次酒中價格較高，在包裝和宣傳上又缺乏特色，因此在白酒市場對消費者的吸引力不強。 經(jīng)銷商反映得最多的問題是湘泉終端宣傳和促銷支持不足以及包裝的問題，湘泉集團雖然在國家、省級媒體投放了大量的廣告，但是這些廣告是主推酒鬼酒，而對其他產(chǎn)品很少宣傳；酒鬼酒在包裝上獨樹一幟，但湘泉酒系列包裝卻其貌不揚，平庸化的包裝很難吸引顧客的目光，在眾多品牌中脫穎而出。 對湘泉提出的一些建議 建議一：酒鬼酒作為定位在中高檔的白酒，要求目標消費者群體有一定的經(jīng)濟實力，且講究品 位的男性消費者，這一部分人數(shù)不是很多，因此為實現(xiàn)營銷目標，就必須提高目標消費群體的購買頻率，縮短其購買周期。這樣，雖然目標消費群體數(shù)目不大，但整體市場規(guī)模大，同時目標顧客人數(shù)越少，其消費需求的共性越明顯，營銷工作只要對癥下藥，效果應(yīng)當十分明顯。 建議二：隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的提高，社會競爭也跟著加劇，生活節(jié)奏加快，因此，飲酒成為放松的一種重要手段，相應(yīng)的要求酒也要有相應(yīng)的改變，度數(shù)低、口感好的休閑類酒必將大受消費者青睞。在白酒市場日漸萎縮，休閑類酒大行其道的情況下，建議湘泉集團利用現(xiàn)有的優(yōu)勢，拓展 自己的產(chǎn)品線，開發(fā)啤酒、葡萄酒等休閑類酒飲料，宜采用現(xiàn)有品牌延伸出副品牌的品牌策略， 建議三：從以上分析中得出，隨著企業(yè)產(chǎn)品、營銷手段、競爭技巧等日趨同質(zhì)的今天，品牌已成為影響消費者決策的重要利益因素，同時，品牌已成為企業(yè)取得核心競爭力的重要戰(zhàn)略資源。為保持企業(yè)的快速與持續(xù)的發(fā)展，湘泉要系統(tǒng)全面的規(guī)劃品牌戰(zhàn)略，科學制定品牌發(fā)展方案，設(shè)計可行的品牌強化工具，加強品牌的建設(shè)與管理，充分利用品牌資源，提高消費者對湘泉品牌忠誠度。 建議四：終端促銷需要加強，擴大廣度，加大力度，踢好臨門一腳。 建議五：改善產(chǎn) 品的包裝，力求新穎獨特，美觀大方 建議六：加強廣告宣傳，擴大企業(yè)和品牌的知名度，通過產(chǎn)品的再開發(fā)與再定位，擴大中低端市場份額，實現(xiàn)全方位的市場占領(lǐng)，擴大銷售額和銷售利潤。 后記：此篇報告在一周內(nèi)完成，它為我歷時兩周的市場調(diào)查劃上一個完美的句號。我在報告的撰寫階段投入了大量的精力，查閱了大量背景資料，并三易其稿。這不是我第一次寫調(diào)查報告，也許文筆還略顯稚嫩，難免貽笑大方之家，但卻是我自認為寫得最認真、最好的一篇?！案冻鼋K有回報”，這篇報告幸運地得到了湘泉高層的肯定和欣賞，我在報告中指出的一些問題湘 泉集團已經(jīng)積極地著手解決，我提出的一些建議也被采納，并已被銳意進取的湘泉人付諸實施。這次調(diào)查讓我受益菲淺，再次感謝湘泉集團給我這個機會。
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