【導(dǎo)讀】１．沈陽(yáng)市上網(wǎng)卡概括；３．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)推廣方案；４．消費(fèi)者相關(guān)資料；現(xiàn)在沈陽(yáng)市上網(wǎng)資費(fèi)方式主要分為包月、非包月兩大類。163上網(wǎng)：上網(wǎng)通信費(fèi)元/分鐘，網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)2元/小時(shí)；吉通、聯(lián)通的上網(wǎng)卡：每小時(shí)－元左右；現(xiàn)在沈陽(yáng)市的上網(wǎng)卡種類繁多，價(jià)格混亂，服務(wù)質(zhì)量很差。商都推出了上網(wǎng)卡業(yè)務(wù)，如吉通、聯(lián)通等，而且每家公司的上網(wǎng)卡也有很多系列，平均每家公司至少有5種上網(wǎng)卡。３．專門銷售電話卡、上網(wǎng)卡的零售網(wǎng)點(diǎn)；絕大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)電信的上網(wǎng)卡都有“價(jià)格高、但是質(zhì)量好”的評(píng)價(jià)。球員為深圳平安隊(duì)李瑋峰，以及為廣大天津球迷喜愛(ài)的球員張效瑞。大廈出席“星卡新聞發(fā)布會(huì)”并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行簽名。套八張，使用由雙方共同選出的甲A聯(lián)賽八名最具影響力的球員肖像作為卡面，此次星卡限量發(fā)售，而且每。近日，記者走馬廣州各電腦通訊市場(chǎng)“觀戰(zhàn)”。不過(guò)隨著消費(fèi)者消費(fèi)行為的成熟，這種現(xiàn)象肯定會(huì)改觀。

　　

【正文】 的價(jià)格如果降到 1 元／ 小時(shí)以下，那就肯定是虧本生意，但低于這一價(jià)格的上網(wǎng)卡比比皆是。據(jù)說(shuō)，中間經(jīng)銷商能從銷售環(huán)節(jié)賺走 20%至 40%的利潤(rùn)，沒(méi)有利潤(rùn)大不了撒手不賣。而 ISP最是命苦，獲利甚微甚至倒貼，仍然樂(lè)此不疲。神州在線賣到 “ 一分錢一分鐘 ” 、“ 30 元包月 ” ，前段時(shí)間還擴(kuò)大了帶寬；而 263 在擴(kuò)容短短三四個(gè)月后，現(xiàn)在又在忙著擴(kuò)容。 此資料來(lái)自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 “ 賠本你也得搶著賣！ ” 一位 ISP 市場(chǎng)人員私下對(duì)記者說(shuō)，帶寬租金一分錢都不會(huì)少，不賣更虧。其實(shí)，現(xiàn)在 ISP 爭(zhēng)的不是利潤(rùn)，而是用戶，是市場(chǎng)占有率。目前國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)普及率尚低，圈到更多的用戶，并在潛在用戶中 建立品牌影響，才能把贏利希望寄托在未來(lái)。 網(wǎng)絡(luò)公司在資本的壓力下，都在強(qiáng)調(diào)贏利，各大網(wǎng)站紛紛砍倒免費(fèi)大旗，邁入收費(fèi)時(shí)代；但 ISP 還在反其道而行之，無(wú)外乎還是想把那些怎么也打不死的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再多踹幾腳，結(jié)果也就是咱們比比看，誰(shuí)比誰(shuí)先死。 (本報(bào)記者巫偉 ) 十一、 “中國(guó)電信上網(wǎng)卡，推出 網(wǎng)上抽獎(jiǎng) 活動(dòng) 中國(guó)電信全新推出全國(guó) 163 撥號(hào)上網(wǎng)卡，讓您體驗(yàn)上網(wǎng)新方式、新感覺(jué)。 中國(guó)電信上網(wǎng)卡，包括不可充值上網(wǎng)卡、可充值上網(wǎng)卡和續(xù)款卡。 為慶賀中國(guó)電信上網(wǎng)卡業(yè)務(wù)的開(kāi)通，中國(guó)電信特推出促銷大行動(dòng)，真誠(chéng)答謝中國(guó)電 信用戶多年的支持與關(guān)愛(ài)。 可充值上網(wǎng)卡包括 30 元、 50 元、 100 元和 200 元四種面值，無(wú)論您購(gòu)買哪種面值的可充值上網(wǎng)卡，只要您在中國(guó)電信上網(wǎng)卡自助中心進(jìn)行了 用戶注冊(cè) ，就可以參加 網(wǎng)上抽獎(jiǎng) 活動(dòng)，并將有機(jī)會(huì)獲獎(jiǎng)。 網(wǎng)上抽獎(jiǎng) 活動(dòng)將長(zhǎng)期舉行，歡迎大家踴躍使用中國(guó)電信上網(wǎng)卡。 網(wǎng)上抽獎(jiǎng) 活動(dòng)具體方法如下 ： 1． 自 2020 年 9 月起，每月 25 日在網(wǎng)上進(jìn)行抽獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)?wù)邔闹袊?guó)電信上網(wǎng)卡自助中心（ ）注冊(cè)的可充值上網(wǎng)卡帳號(hào)中抽取。 2． 獎(jiǎng)項(xiàng)共設(shè)： 一等獎(jiǎng) 5 名，每名獎(jiǎng)勵(lì)上網(wǎng)費(fèi) 200 元； 此資料來(lái)自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 二等獎(jiǎng) 10 名，每名獎(jiǎng)勵(lì)上網(wǎng)費(fèi) 100 元； 三等獎(jiǎng) 15 名，每名獎(jiǎng)勵(lì)上網(wǎng)費(fèi) 50 元； 3． 獲獎(jiǎng)名單中獎(jiǎng)帳號(hào)將在中國(guó)電信上網(wǎng)卡主頁(yè)（ ）中公布，獎(jiǎng)金同時(shí)充入獲獎(jiǎng)帳號(hào)。 4． 獎(jiǎng)?wù)邤?shù)量將隨用戶的增加按比例增加 。 第四部分 “網(wǎng)通卡”市場(chǎng)調(diào)研售點(diǎn)部分 （銷售網(wǎng)點(diǎn)調(diào)研） ――――――――沈陽(yáng)市競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 一、上海廣電（集團(tuán)）有限公司沈陽(yáng)網(wǎng)絡(luò)分公司（ 95877） 價(jià)格 包月： 38 元限時(shí)包月， 0:00－ 17:00； 48 元 不限時(shí)包月。 非包月： 30 元 40 小時(shí) 60 元 85 小時(shí) 促銷 （ 12 月末截止） 買一張卡送一張卡。 包裝 一本精美小冊(cè)子、一張小光盤。 二、網(wǎng)通（ 171） 價(jià)格 50 元 50 小時(shí) 可以 8 折購(gòu)買 每小時(shí)網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)： 元 三、 TOM 網(wǎng)站 （“歡樂(lè)網(wǎng)游神”上網(wǎng)卡―― 17 165） 價(jià)格 171 元 /小時(shí) 165 元 /小時(shí) 卡面額 ： 100 元 促 銷 買一張卡送一張卡 買兩張卡送一個(gè)“大恒”手寫筆。 此資料來(lái)自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 第五部分 上網(wǎng)卡市場(chǎng)分析（項(xiàng)目小結(jié)） 一、 上網(wǎng)卡市場(chǎng)概述 現(xiàn)在遼寧省內(nèi)的上網(wǎng)卡種類繁多，價(jià)格混亂，服務(wù)質(zhì)量很差。很多電信運(yùn)營(yíng)商都推出了上網(wǎng)卡業(yè)務(wù)，如吉通、聯(lián)通等，而且每家公司的上網(wǎng)卡也有很多系列，平均每家公司至少有 5 種上網(wǎng)卡。這就造成了上網(wǎng)卡價(jià)格的混亂，一般消費(fèi)者在購(gòu)買上網(wǎng)卡時(shí)，都需要由銷售商計(jì)算出各種上網(wǎng)卡的價(jià)格再進(jìn)行比較。 與上網(wǎng)卡價(jià)格向?qū)?yīng)的就是其服務(wù)質(zhì)量的低下?，F(xiàn)在比較突出的問(wèn)題就是上網(wǎng)接入速度滿、撥號(hào)次數(shù)多、掉線率高，而且很多 上網(wǎng)卡幾乎沒(méi)有售后服務(wù)。 二、 競(jìng)爭(zhēng)分析 １． 競(jìng)品：聯(lián)想上網(wǎng)卡、和訊上網(wǎng)卡、潤(rùn)訊上網(wǎng)卡、聯(lián)通上網(wǎng)卡、吉通 上網(wǎng)卡、網(wǎng)通上網(wǎng)卡、上海廣電集團(tuán)上網(wǎng)卡、 TOM 上網(wǎng)卡。 ２． 優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì)分析 網(wǎng)通卡：接入最快，上網(wǎng)速度最快，最為穩(wěn)定，掉線率最低，價(jià)格最高，渠道較弱，知名度較高，美譽(yù)度較低，品牌印象“質(zhì)量比較好、價(jià)格太高”； 聯(lián)想上網(wǎng)卡：接入較快，上網(wǎng)速度較快，比較穩(wěn)定，掉線率較低，價(jià)格較高，知名度一般，美譽(yù)度一般，渠道較好； 和訊上網(wǎng)卡：接入較快，上網(wǎng)速度較快，比較穩(wěn)定，掉線率比較低，價(jià)格一 般，知名度較高，美譽(yù)度一般，渠道較弱； 潤(rùn)訊上網(wǎng)卡：接入較快，上網(wǎng)速度較快，比較穩(wěn)定，掉線率較低，價(jià)格較高，知名度較高，美譽(yù)度較高，渠道較好； 聯(lián)通上網(wǎng)卡：接入最滿，上網(wǎng)速度特別慢，特別不穩(wěn)定，掉線率最高，價(jià)格最低，知名度較高，美譽(yù)度極差，渠道較強(qiáng)； 吉通上網(wǎng)卡：接入較慢，上網(wǎng)速度較慢，較不穩(wěn)定，掉線率較高，價(jià)格較低，知名度較低，美譽(yù)度較低，渠道較弱； 網(wǎng)通上網(wǎng)卡：接入較快，上網(wǎng)速度較快，比較穩(wěn)定，掉線率較低，價(jià)格較高，知名度一般，美譽(yù)度一般，渠道一般； 上海廣電集團(tuán)上網(wǎng)卡：接入非?？?，速度較快，比較穩(wěn)定，掉線率較低，價(jià)格非常低，知名度最低，美譽(yù)度一般，渠道較弱； TOM 網(wǎng)站上網(wǎng)卡：接入較慢，上網(wǎng)速度較慢，比較不穩(wěn)定，掉線率較低，價(jià)格非常高，知名度一般，美譽(yù)度一般，渠道一般； ３．市場(chǎng)推廣分析 經(jīng)常采用的市場(chǎng)推廣方式：贈(zèng)送上網(wǎng)時(shí)間（如網(wǎng)通卡的 40＋ 10，聯(lián)通的 30+5） 。買二送一、買一送一（如上海廣電集團(tuán)的“買一張、送一張”上網(wǎng)卡促銷活動(dòng)）；抽獎(jiǎng)活動(dòng)；贈(zèng)送禮品（如 TOM的“買兩張卡，送手寫筆”）；售點(diǎn)促銷等。 此資料來(lái)自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 三、產(chǎn) 品定位 １．品牌定位： 現(xiàn)在的產(chǎn)品形象是“質(zhì)量較好，但是價(jià)格太高”，應(yīng)該逐漸轉(zhuǎn)變成為“雖然價(jià)格高點(diǎn)，但是物有所值”。 ２．消費(fèi)者定位： 每月上網(wǎng)時(shí)間在 80 小時(shí)以內(nèi)的用戶；新接觸互聯(lián)網(wǎng)的用戶；經(jīng)常上網(wǎng)，但無(wú)法辦理包月上網(wǎng)的用戶； ３．消費(fèi)人群定位： 初、高中學(xué)生；大學(xué)生；家庭用戶；小公司職員；新購(gòu)買電腦的用戶。 四、消費(fèi)者分析 １．每月上網(wǎng)時(shí)間在 80 小時(shí)以內(nèi)的用戶 決定購(gòu)買的因素根據(jù)重要排列性依次是：價(jià)格、上網(wǎng)速度、促銷活動(dòng)、售點(diǎn)廣告、接入速度、增值服務(wù)、穩(wěn)定性、產(chǎn)品包裝； ２．經(jīng)常上網(wǎng)， 但是無(wú)法辦理包月上網(wǎng)的用戶 決定購(gòu)買的因素根據(jù)重要性排列依次是：上網(wǎng)速度、穩(wěn)定性、接入速度、價(jià)格、增值服務(wù)、促銷活動(dòng)、產(chǎn)品包裝、售點(diǎn)廣告； ３．新接觸互聯(lián)網(wǎng)的用戶 決定購(gòu)買的因素根據(jù)重要性排列依次是：促銷活動(dòng)、售點(diǎn)廣告、上網(wǎng)速度、增值服務(wù)、產(chǎn)品包裝、穩(wěn)定性、接入速度。