年市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-08-01 21:05本頁(yè)面
【正文】 四季度800立方萬(wàn)豪大酒店鍋爐、食堂300開(kāi)發(fā)區(qū)合計(jì)6030工福戶(hù)發(fā)展受制約的主要因素：熱力公司管道的發(fā)展對(duì)天然氣鍋爐和中央空調(diào)改造及民用采暖爐業(yè)務(wù)形成了直接制約。具體表現(xiàn)在：熱力開(kāi)口費(fèi)價(jià)位低并政策靈活；運(yùn)行費(fèi)用比天然氣低。電力采暖和制冷設(shè)備也開(kāi)始搶占市場(chǎng)，雖然電力日運(yùn)行費(fèi)用偏高，但無(wú)環(huán)保問(wèn)題制約，而倍受企業(yè)關(guān)注。液化氣和柴油是我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，由于其無(wú)開(kāi)口費(fèi)，且銷(xiāo)售形式多樣，也搶占了部分市場(chǎng)。用戶(hù)選用它們的原因是，前期投資不大。通過(guò)對(duì)工福戶(hù)市場(chǎng)的了解和分析，我們認(rèn)為如果開(kāi)口價(jià)位及營(yíng)銷(xiāo)策略不變的情況下，明年最多開(kāi)發(fā)工福戶(hù)也就在3000m3/日，但如果我們?cè)趦r(jià)格政策上采取更靈活措施，工福戶(hù)的開(kāi)發(fā)有可能達(dá)到5000m3/日。（三）獨(dú)立采暖和熱水器市場(chǎng)分析關(guān)于采暖爐與熱水器市場(chǎng)，雖然到目前為止，發(fā)展速度較慢，但這并不能說(shuō)明聊城沒(méi)有市場(chǎng)，通過(guò)我們調(diào)研、分析、總結(jié)。明年對(duì)獨(dú)立采暖和熱水器將會(huì)以新的面目出現(xiàn)，2001年有不少經(jīng)濟(jì)較強(qiáng)的房產(chǎn)商對(duì)獨(dú)立采暖表現(xiàn)出了不同程度的關(guān)心。故而通過(guò)我們的宣傳、公關(guān)，現(xiàn)已有少數(shù)采暖爐銷(xiāo)售。如果明年能抓住獨(dú)立采暖在物業(yè)收費(fèi)上與集中供熱相比具有的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)媒介宣傳和業(yè)務(wù)公關(guān)，2002年有望發(fā)展400臺(tái)采暖爐。關(guān)于熱水器安裝的發(fā)展，由于聊城太陽(yáng)能熱水器占聊城熱水器市場(chǎng)95％份額，聊城日照時(shí)間長(zhǎng)，普通熱水器每年能從5月1日用到11月1日，冬季聊城大部分居民樓無(wú)供暖設(shè)施，這期間80％的居民到公共浴池洗浴，因此，太陽(yáng)能已被聊城市民普通接受。燃?xì)鉄崴骶筒煌?，不但設(shè)備價(jià)位偏高，而且還收開(kāi)口費(fèi)，因此使用戶(hù)一時(shí)難以接受，故天然氣熱水器市場(chǎng)份額不會(huì)很大，若公司能對(duì)天然氣熱水器開(kāi)口費(fèi)再適當(dāng)下浮，明年還有望參于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。（四）銷(xiāo)售收入及其它根據(jù)對(duì)2002年的市場(chǎng)目標(biāo)的調(diào)研，預(yù)測(cè)明年的銷(xiāo)售收入予計(jì)為：民用戶(hù)7000戶(hù)銷(xiāo)售收入為：A、預(yù)計(jì)實(shí)際安裝戶(hù)數(shù)為：5300戶(hù)2400元/戶(hù)=12,720,000元。B、未執(zhí)行完合同數(shù)為：1700戶(hù)2400元/戶(hù)30％=1,224,000元工福戶(hù)銷(xiāo)售收入為：6000m3/日600元/ m3=3,600,000元熱水器銷(xiāo)售收入為：500臺(tái)1200元/臺(tái)=600,000元獨(dú)立采暖爐銷(xiāo)售收入為：400臺(tái)7000元/臺(tái)=2,800,000元2001年未執(zhí)行合同收入為： 元。2002年銷(xiāo)售總收入為： 元。市場(chǎng)部為確保明年目標(biāo)市場(chǎng)和銷(xiāo)售收入的順利完成，經(jīng)過(guò)全體員工的共同分析，我們將從以下幾點(diǎn)加大力度： 對(duì)主要目標(biāo)加大公關(guān)力度根據(jù)集團(tuán)公司督查室的問(wèn)卷結(jié)果和明年市場(chǎng)的新變化，公關(guān)宣傳決不能只停留在公司知名度和美譽(yù)度上，明年的廣告宣傳應(yīng)由概念宣傳轉(zhuǎn)入細(xì)化宣傳。宣傳內(nèi)容應(yīng)重點(diǎn)放在天然氣知識(shí)普及，消除用戶(hù)存有的安全、服務(wù)等方面的疑慮，宣傳的目的是讓更多的消費(fèi)者了解天然氣，讓用戶(hù)接受天然氣由被動(dòng)等待變成積極配合和主動(dòng)要求，以推動(dòng)民用戶(hù)和工福戶(hù)業(yè)務(wù)的發(fā)展。加強(qiáng)市場(chǎng)部人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)俗話(huà)說(shuō) “打鐵還須自身硬”。業(yè)務(wù)員要想提高公關(guān)效率，增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，那就需要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。明年結(jié)合公司的培訓(xùn)，市場(chǎng)部將從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、公共關(guān)系、價(jià)格政策、營(yíng)銷(xiāo)技巧、公關(guān)手段、激勵(lì)措施等方面進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，以增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的整體素質(zhì)。利用政府政策做的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)到目前為止，通過(guò)我們努力，市委市政府先后出臺(tái)了一些安裝天然氣的新政策，這給市場(chǎng)開(kāi)發(fā)創(chuàng)造了一個(gè)好的公關(guān)環(huán)境，但我們認(rèn)為，文件雖已下發(fā)，距真正落實(shí)還存一定時(shí)間。明年我們將采取多種形式進(jìn)行公關(guān)，以加強(qiáng)政府的政策力度。密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行動(dòng)，及時(shí)調(diào)整公關(guān)思路熱力公司、電力公司、液化氣供應(yīng)商一直是我們天然氣公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，明年市場(chǎng)部將更加關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)信息和價(jià)格政策，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公關(guān)政策及時(shí)調(diào)整我們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和公關(guān)思路，以確保明年任務(wù)的完成。加強(qiáng)客戶(hù)管理，形成公關(guān)利益的最大化“利益共享、資源共享”這是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的最佳形式，這也是明年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的另一新思路。如果我們?cè)诠P(guān)新用戶(hù)時(shí)，能及時(shí)了解客戶(hù)與已發(fā)展用戶(hù)的關(guān)系，經(jīng)常對(duì)老用戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)，就會(huì)給開(kāi)發(fā)新用戶(hù)帶來(lái)新的啟示。所以我們認(rèn)為，今后要加強(qiáng)對(duì)老用戶(hù)的回訪(fǎng)工作，爭(zhēng)取讓用戶(hù)資源給我們帶來(lái)利益的最大化。以上是我們市場(chǎng)部對(duì)聊城2002年的市場(chǎng)調(diào)研分析、目標(biāo)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和將采取的主要措施，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)參考。 市 場(chǎng) 部2001年11月14日20 / 20
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1