年市場調研報告-預覽頁
【正文】 戶。破產或待破產的單位單 位戶數地 址備注區(qū)電影公司30興華西路西段紡織品進出口公司24衛(wèi)育路75號市棉麻公司120衛(wèi)育路14號市造紙廠200興華西路79號聊城電影劇院34柳園路單 位戶數地 址備注聊城聯運公司74東昌西路供銷商場90育新街市五交化138東昌東路第五建筑公司24利民東路區(qū)土產公司30育新街市食品公司48育新南街市木材公司120花園南路商業(yè)儲運公司110育新東街醫(yī)療器械廠240花園南路市福利皮革服裝廠68花園南路市糖酒茶公司100利民東路醬菜廠137利民東路市木器廠144臬東街東關棉廠84利民東路區(qū)生資公司48同上表殼廠40花園南路聊金江紡織品公司300柳園北路油廠（已破產）130東昌東路聊城手表廠660東昌東路聊城農機公司72魯化路聊城飼料公司112湖西路市建筑五公司210向陽路126號單 位戶數地 址備注市進出口糧油公司40衛(wèi)育路13號區(qū)食品公司170興華西路67號合計3597經濟效益不好的單位的占8880戶，這些單位多為企業(yè)職工收入在300元—500元之間，職工對天然氣認識不足，總把安天然氣看成奢侈品，單位后勤管理松散，主管后勤部門與職工之間均存有矛盾（如私扣職工款項，后勤管理不及時等原因造成），再者，這些單位職工中都有下崗職工，消費觀念保守。B、住家屬樓的職工占少數，許多職工均不在本單位居住，單位無法給職工一個統(tǒng)一的政策（像市農機局120人，家屬樓僅54戶，黃灌處120人，住家屬樓的僅40戶）。E、許多經濟好的單位準備搬遷家屬樓，新建樓房還未施工或完工（如市審計局、區(qū)檢察院、區(qū)水利局等）。C、這類學校樓房均為新建，教師購房后，家庭資金緊張，他們大多數人希望天然氣公司采用較長時間內分批付款形式來安裝天然氣。B、小區(qū)居民貧富差距大，居民綜合素質差別大，統(tǒng)一過管難度大。這些民用戶所存在的問題，聊城新奧公司在成立3年內是很難逐一解決的，要想達到遍地開花也是不現實的，隨著我們公關力度的增大和天然氣知識的普及和居民生活條件的改善，這些困難將會迎刃而解。2002年市場開發(fā)的目標不僅要完成合同指標，還要完成掛表和銷售收入等其他硬指標，這無疑增加了我們的開發(fā)難度。今年的民用戶市場我們把重點放在單位民用戶和房產商兩塊上，如果一方面計劃一但出現偏差，可從另一個市場上進行資源填補。經過我們對全市范圍內房產開發(fā)商的調研，初步確立了以下13家為明年的主要目標。使許多小區(qū)的實際安掛戶數與開發(fā)戶數相差較大。對房地產簽訂的合同質量要做到心中有數，不可盲目樂觀，房產合同不可能百分之百得到執(zhí)行。經過我們研究、分析，認為天然氣工福戶由于受熱力公司、電力公司等同行的競爭，再加上聊城企業(yè)效差不好，對天然氣開口費難以接受，明年完成工福戶任務形勢嚴竣。液化氣和柴油是我們的直接競爭對手，由于其無開口費，且銷售形式多樣，也搶占了部分市場。明年對獨立采暖和熱水器將會以新的面目出現，2001年有不少經濟較強的房產商對獨立采暖表現出了不同程度的關心。燃氣熱水器就不同了，不但設備價位偏高，而且還收開口費，因此使用戶一時難以接受，故天然氣熱水器市場份額不會很大，若公司能對天然氣熱水器開口費再適當下浮，明年還有望參于市場競爭。市場部為確保明年目標市場和銷售收入的順利完成，經過全體員工的共同分析，我們將從以下幾點加大力度： 對主要目標加大公關力度根據集團公司督查室的問卷結果和明年市場的新變化，公關宣傳決不能只停留在公司知名度和美譽度上，明年的廣告宣傳應由概念宣傳轉入細化宣傳。明年結合公司的培訓，市場部將從競爭對手、公共關系、價格政策、營銷技巧、公關手段、激勵措施等方面進行系統(tǒng)培訓，以增強業(yè)務員的整體素質。加強客戶管理，形成公關利益的最大化“利益共享、資源共享”這是市場開發(fā)的最佳形式，這也是明年市場開發(fā)的另一新思路。 市 場 部2001年11月14日20 / 2
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