【正文】 8戶，而實(shí)際立管戶數(shù)為1023戶，掛表數(shù)僅為182戶。（四）銷售收入及其它根據(jù)對(duì)2002年的市場(chǎng)目標(biāo)的調(diào)研，預(yù)測(cè)明年的銷售收入予計(jì)為：民用戶7000戶銷售收入為：A、預(yù)計(jì)實(shí)際安裝戶數(shù)為：5300戶2400元/戶=12,720,000元。以上是我們市場(chǎng)部對(duì)聊城2002年的市場(chǎng)調(diào)研分析、目標(biāo)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和將采取的主要措施，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)參考。關(guān)于熱水器安裝的發(fā)展，由于聊城太陽(yáng)能熱水器占聊城熱水器市場(chǎng)95％份額，聊城日照時(shí)間長(zhǎng)，普通熱水器每年能從5月1日用到11月1日，冬季聊城大部分居民樓無(wú)供暖設(shè)施，這期間80％的居民到公共浴池洗浴，因此，太陽(yáng)能已被聊城市民普通接受。如果我們不能有效地消除他們這方面的疑慮和擔(dān)心，明年有多少用戶報(bào)裝天然氣仍是個(gè)未知數(shù)。從調(diào)研結(jié)果中也體現(xiàn)了這一點(diǎn)，2002的民用戶目標(biāo)基本上沒(méi)有再像市電業(yè)局、市醫(yī)院、聊城師范學(xué)院等這類的好單位。D、這些單位均屬財(cái)政撥款單位，單位自留資金緊張，無(wú)法給職工配套費(fèi)補(bǔ)助，但大多數(shù)職工卻總想讓單位給一定補(bǔ)助，這種思想一時(shí)難改正過(guò)來(lái)?，F(xiàn)將調(diào)研和預(yù)測(cè)情況匯報(bào)如下：聊城市區(qū)樓房住房?jī)H4萬(wàn)余戶，截止到2001年10月底，我們已簽訂民用戶合同數(shù)15950戶，戶內(nèi)立管12629戶，安裝9544戶（公司2001年到10月底簽訂民用戶合同戶為9615戶、戶內(nèi)立管6988戶、安掛5394戶）。根據(jù)現(xiàn)行的公司民用戶政策，明年如果我們?cè)谶@類用戶身上下大力氣，是得不償失。D、對(duì)天然氣基本知識(shí)不了解，存有各種疑慮。房產(chǎn)商經(jīng)常因資金、折遷等因素，使項(xiàng)目交付期順延，因此給集中安裝天然氣增加了難度。通過(guò)對(duì)工福戶市場(chǎng)的了解和分析，我們認(rèn)為如果開(kāi)口價(jià)位及營(yíng)銷策略不變的情況下，明年最多開(kāi)發(fā)工福戶也就在3000m3/日，但如果我們?cè)趦r(jià)格政策上采取更靈活措施，工福戶的開(kāi)發(fā)有可能達(dá)到5000m3/日。明年我們將采取多種形式進(jìn)行公關(guān)，以加強(qiáng)政府的政策力度。加強(qiáng)市場(chǎng)部人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)俗話說(shuō) “打鐵還須自身硬”。具體表現(xiàn)在：熱力開(kāi)口費(fèi)價(jià)位低并政策靈活；運(yùn)行費(fèi)用比天然氣低。2002年民用戶發(fā)展目標(biāo)分解（一）單 位戶數(shù)地 址擬發(fā)展時(shí)間段市轉(zhuǎn)播臺(tái)32聊位路第一季度350戶聊城干休所50軍干路區(qū)技術(shù)監(jiān)督局50龍山二區(qū)聊城市建委48振興路聊城市政處170建設(shè)路98號(hào)聊城市農(nóng)科所120聊位路第二季度1031戶區(qū)交通局70柳園南路堂邑鎮(zhèn)政府48柳園南路聊城市財(cái)貿(mào)委18柳園南路聊城市中醫(yī)院150文化路移運(yùn)通訊公司100開(kāi)發(fā)區(qū)區(qū)教育局80龍山一區(qū)區(qū)經(jīng)委86前許街區(qū)建委50前許街聊城市科委96柳園北路聊城市司法局59興華東路聊城市消防局24建設(shè)路聊城市燃料公司180興華路立新巷市計(jì)生委90東昌東路第三季度1566戶聊城市防疫站90育新街聊城人民保險(xiǎn)80柳園南路新區(qū)派出所48利民東路運(yùn)東派出所20花園南路聊城電信局260利民東路區(qū)人大、區(qū)政協(xié)50利民西路區(qū)人事局30鏡明路鐵路小區(qū)640站北街東昌府區(qū)交警隊(duì)57建設(shè)東路聊城市武警支隊(duì)30興華路國(guó)家安全局40建設(shè)西路27號(hào)實(shí)驗(yàn)中學(xué)70三里鋪教師新村區(qū)煙草專賣局61興華西路26號(hào)聊城軍分區(qū)100東昌路第四季度770戶市公速交警管理局40湖西路218號(hào)聊城市外經(jīng)委80衛(wèi)育路6號(hào)區(qū)工商局250興華西路中通客車300育新街合計(jì)3717房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)將是2002年民用戶發(fā)展的重頭戲。對(duì)于這類目標(biāo)市場(chǎng)，他們有較穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入和對(duì)天然氣較高的認(rèn)識(shí)，明年，我們要加大對(duì)他們的公關(guān)力度，力爭(zhēng)取得好的公關(guān)經(jīng)驗(yàn)，做到點(diǎn)線的突破，為公關(guān)學(xué)校積累經(jīng)驗(yàn)。這些單位的職工收入極低，甚至連日常生活開(kāi)支都不能保證，居住的家屬樓大多數(shù)是危樓，年久失修。（一）民用戶市場(chǎng)分析故這次民用戶調(diào)研目標(biāo)是以未發(fā)展的樓房家屬樓和商品樓為主，平房住戶不包括在這次調(diào)研范圍之內(nèi)。B、教師對(duì)配套費(fèi)價(jià)格不接受，總認(rèn)為天然氣為奢侈性消費(fèi)。上述民用戶目標(biāo)市場(chǎng)我們已經(jīng)與單位有關(guān)人員進(jìn)行了接觸洽談。（二）工福戶市場(chǎng)分析我們對(duì)全市單位、企事業(yè)及聊城大中型餐廳進(jìn)行了調(diào)查，據(jù)我們了解，其中經(jīng)濟(jì)條