年市場調(diào)研報告-閱讀頁
2024-08-20 21:05本頁面
【正文】 18柳園南路聊城市中醫(yī)院150文化路移運通訊公司100開發(fā)區(qū)區(qū)教育局80龍山一區(qū)區(qū)經(jīng)委86前許街區(qū)建委50前許街聊城市科委96柳園北路聊城市司法局59興華東路聊城市消防局24建設(shè)路聊城市燃料公司180興華路立新巷市計生委90東昌東路第三季度1566戶聊城市防疫站90育新街聊城人民保險80柳園南路新區(qū)派出所48利民東路運東派出所20花園南路聊城電信局260利民東路區(qū)人大、區(qū)政協(xié)50利民西路區(qū)人事局30鏡明路鐵路小區(qū)640站北街東昌府區(qū)交警隊57建設(shè)東路聊城市武警支隊30興華路國家安全局40建設(shè)西路27號實驗中學(xué)70三里鋪教師新村區(qū)煙草專賣局61興華西路26號聊城軍分區(qū)100東昌路第四季度770戶市公速交警管理局40湖西路218號聊城市外經(jīng)委80衛(wèi)育路6號區(qū)工商局250興華西路中通客車300育新街合計3717房地產(chǎn)開發(fā)房地產(chǎn)開發(fā)將是2002年民用戶發(fā)展的重頭戲。經(jīng)過我們對全市范圍內(nèi)房產(chǎn)開發(fā)商的調(diào)研，初步確立了以下13家為明年的主要目標。房產(chǎn)商經(jīng)常因資金、折遷等因素，使項目交付期順延，因此給集中安裝天然氣增加了難度。使許多小區(qū)的實際安掛戶數(shù)與開發(fā)戶數(shù)相差較大。我們配合督查室對全市潛在用戶發(fā)放的調(diào)查問卷也反映了這個情況，有一半以上的潛在用戶認為天然氣初裝費價格過高，對天然氣基本常識（也包括相當數(shù)量的已氣化的用戶）不清楚，如安全問題、企業(yè)知名度、售后服務(wù)承諾等等。對房地產(chǎn)簽訂的合同質(zhì)量要做到心中有數(shù)，不可盲目樂觀，房產(chǎn)合同不可能百分之百得到執(zhí)行。所以我們所確定的目標只是建立在初步調(diào)研預(yù)測的基礎(chǔ)上，如果想完成這個目標，它還要靠我們在明年的工作中再努力、再調(diào)整、再爭取，以彌補在計劃中落空的部分。經(jīng)過我們研究、分析，認為天然氣工福戶由于受熱力公司、電力公司等同行的競爭，再加上聊城企業(yè)效差不好，對天然氣開口費難以接受，明年完成工福戶任務(wù)形勢嚴竣。具體表現(xiàn)在：熱力開口費價位低并政策靈活；運行費用比天然氣低。液化氣和柴油是我們的直接競爭對手，由于其無開口費，且銷售形式多樣，也搶占了部分市場。通過對工福戶市場的了解和分析，我們認為如果開口價位及營銷策略不變的情況下，明年最多開發(fā)工福戶也就在3000m3/日，但如果我們在價格政策上采取更靈活措施，工福戶的開發(fā)有可能達到5000m3/日。明年對獨立采暖和熱水器將會以新的面目出現(xiàn)，2001年有不少經(jīng)濟較強的房產(chǎn)商對獨立采暖表現(xiàn)出了不同程度的關(guān)心。如果明年能抓住獨立采暖在物業(yè)收費上與集中供熱相比具有的優(yōu)勢，通過媒介宣傳和業(yè)務(wù)公關(guān)，2002年有望發(fā)展400臺采暖爐。燃氣熱水器就不同了，不但設(shè)備價位偏高，而且還收開口費，因此使用戶一時難以接受，故天然氣熱水器市場份額不會很大，若公司能對天然氣熱水器開口費再適當下浮，明年還有望參于市場競爭。B、未執(zhí)行完合同數(shù)為：1700戶2400元/戶30％=1,224,000元工福戶銷售收入為：6000m3/日600元/ m3=3,600,000元熱水器銷售收入為：500臺1200元/臺=600,000元獨立采暖爐銷售收入為：400臺7000元/臺=2,800,000元2001年未執(zhí)行合同收入為： 元。市場部為確保明年目標市場和銷售收入的順利完成，經(jīng)過全體員工的共同分析，我們將從以下幾點加大力度： 對主要目標加大公關(guān)力度根據(jù)集團公司督查室的問卷結(jié)果和明年市場的新變化，公關(guān)宣傳決不能只停留在公司知名度和美譽度上，明年的廣告宣傳應(yīng)由概念宣傳轉(zhuǎn)入細化宣傳。加強市場部人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)俗話說 “打鐵還須自身硬”。明年結(jié)合公司的培訓(xùn)，市場部將從競爭對手、公共關(guān)系、價格政策、營銷技巧、公關(guān)手段、激勵措施等方面進行系統(tǒng)培訓(xùn)，以增強業(yè)務(wù)員的整體素質(zhì)。明年我們將采取多種形式進行公關(guān)，以加強政府的政策力度。加強客戶管理，形成公關(guān)利益的最大化“利益共享、資源共享”這是市場開發(fā)的最佳形式，這也是明年市場開發(fā)的另一新思路。所以我們認為，今后要加強對老用戶的回訪工作，爭取讓用戶資源給我們帶來利益的最大化。 市 場 部2001年11月14日20 / 2
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1