年市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告(更新版)
【正文】 事處60龍山二區(qū)柳園辦事處120柳園路單 位戶數(shù)地 址備注市出版局32柳園路市黃灌處40古樓大街 區(qū)委、區(qū)府家屬院450龍山二區(qū)區(qū)林業(yè)局24聊堂路區(qū)刑警中隊(duì)36龍山二區(qū)區(qū)農(nóng)機(jī)局50唐莊路區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局40柳園路東城辦事處60東環(huán)路商業(yè)局30花園南路市園林76花園南路市環(huán)衛(wèi)處86柳園南路市物資局76東昌東路新區(qū)辦事處110同上市自來(lái)水公司98前許街區(qū)防疫站63湖西路區(qū)環(huán)保局40龍山二區(qū)區(qū)檢查院152衛(wèi)育北路區(qū)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司50興華西路37號(hào)市婦幼保健站18衛(wèi)育路南段規(guī)劃設(shè)計(jì)院45興華西路214號(hào)合計(jì)3397 學(xué)校和職業(yè)中等學(xué)校約占1237戶。對(duì)于以上單位我們?cè)鲞^(guò)大量工作，但都以報(bào)名都極少而不了了之（如國(guó)棉廠實(shí)際住戶為700戶，經(jīng)宣傳報(bào)裝天然氣的戶數(shù)僅為16戶左右，魯西化工廠家屬院300戶，報(bào)名者僅總經(jīng)理一人，聊建集團(tuán)、第四人民醫(yī)院等單位也是如此）。工福戶6000m3/日。2002年預(yù)測(cè)發(fā)展：民用戶7000戶（其中房產(chǎn)開發(fā)商3288戶）。破產(chǎn)或待破產(chǎn)的單位單 位戶數(shù)地 址備注區(qū)電影公司30興華西路西段紡織品進(jìn)出口公司24衛(wèi)育路75號(hào)市棉麻公司120衛(wèi)育路14號(hào)市造紙廠200興華西路79號(hào)聊城電影劇院34柳園路單 位戶數(shù)地 址備注聊城聯(lián)運(yùn)公司74東昌西路供銷商場(chǎng)90育新街市五交化138東昌東路第五建筑公司24利民東路區(qū)土產(chǎn)公司30育新街市食品公司48育新南街市木材公司120花園南路商業(yè)儲(chǔ)運(yùn)公司110育新東街醫(yī)療器械廠240花園南路市福利皮革服裝廠68花園南路市糖酒茶公司100利民東路醬菜廠137利民東路市木器廠144臬東街東關(guān)棉廠84利民東路區(qū)生資公司48同上表殼廠40花園南路聊金江紡織品公司300柳園北路油廠（已破產(chǎn)）130東昌東路聊城手表廠660東昌東路聊城農(nóng)機(jī)公司72魯化路聊城飼料公司112湖西路市建筑五公司210向陽(yáng)路126號(hào)單 位戶數(shù)地 址備注市進(jìn)出口糧油公司40衛(wèi)育路13號(hào)區(qū)食品公司170興華西路67號(hào)合計(jì)3597經(jīng)濟(jì)效益不好的單位的占8880戶，這些單位多為企業(yè)職工收入在300元—500元之間，職工對(duì)天然氣認(rèn)識(shí)不足，總把安天然氣看成奢侈品，單位后勤管理松散，主管后勤部門與職工之間均存有矛盾（如私扣職工款項(xiàng)，后勤管理不及時(shí)等原因造成），再者，這些單位職工中都有下崗職工，消費(fèi)觀念保守。E、許多經(jīng)濟(jì)好的單位準(zhǔn)備搬遷家屬樓，新建樓房還未施工或完工（如市審計(jì)局、區(qū)檢察院、區(qū)水利局等）。B、小區(qū)居民貧富差距大，居民綜合素質(zhì)差別大，統(tǒng)一過(guò)管難度大。2002年市場(chǎng)開發(fā)的目標(biāo)不僅要完成合同指標(biāo)，還要完成掛表和銷售收入等其他硬指標(biāo)，這無(wú)疑增加了我們的開發(fā)難度。經(jīng)過(guò)我們對(duì)全市范圍內(nèi)房產(chǎn)開發(fā)商的調(diào)研，初步確立了以下13家為明年的主要目標(biāo)。對(duì)房地產(chǎn)簽訂的合同質(zhì)量要做到心中有數(shù)，不可盲目樂(lè)觀，房產(chǎn)合同不可能百分之百得到執(zhí)行。液化氣和柴油是我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，由于其無(wú)開口費(fèi)，且銷售形式多樣，也搶占了部分市場(chǎng)。燃?xì)鉄崴骶筒煌?，不但設(shè)備價(jià)位偏高，而且還收開口費(fèi)，因此使用戶一時(shí)難以接受，故天然氣熱水器市場(chǎng)份額不會(huì)很大，若公司能對(duì)天然氣熱水器開口費(fèi)再適當(dāng)下浮，明年還有望參于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。明年結(jié)合公司的培訓(xùn)，市場(chǎng)部將從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、公共關(guān)系、價(jià)格政策、營(yíng)銷技巧、公關(guān)手段、激勵(lì)措施等方面進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，以增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的整體素質(zhì)。 市 場(chǎng) 部2001年11月14日20 / 2
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