年市場調(diào)研報告(編輯修改稿)
2024-08-28 21:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 師對配套費(fèi)價格不接受，總認(rèn)為天然氣為奢侈性消費(fèi)。C、這類學(xué)校樓房均為新建，教師購房后，家庭資金緊張，他們大多數(shù)人希望天然氣公司采用較長時間內(nèi)分批付款形式來安裝天然氣。D、教師消費(fèi)觀與其他人群比保守，易安于現(xiàn)狀。對于這類目標(biāo)市場，他們有較穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入和對天然氣較高的認(rèn)識，明年，我們要加大對他們的公關(guān)力度，力爭取得好的公關(guān)經(jīng)驗(yàn)，做到點(diǎn)線的突破，為公關(guān)學(xué)校積累經(jīng)驗(yàn)。學(xué)校及職業(yè)中專單位單 位戶數(shù)地 址備注聊城電大86花園北路聊城工業(yè)學(xué)校50付花路78號聊城興華路小學(xué)36益民胡通聊城建校129板橋路區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)72教師新村聊城八中65柳園路聊城師范137柳園路市水利學(xué)校56聊堂路聊城貿(mào)易學(xué)校127聊堂路教師進(jìn)修學(xué)校33西關(guān)街糧校30柳園南路聊城航校56開發(fā)區(qū)聊城商校80柳園南路聊城一聯(lián)辦40東昌東路單 位戶數(shù)地 址備注聊城六中30東昌東路第四中學(xué)120教師新村聊城商校40柳園路紡織學(xué)校50臬東街合計(jì)1237 已建成房產(chǎn)小區(qū)約占1626戶，剔除他們的因素是：A、房產(chǎn)商物業(yè)服務(wù)落后，物業(yè)部門與小區(qū)居民關(guān)系緊張，物業(yè)公司基本不大與居民溝通，所以物業(yè)公司很難組織居民統(tǒng)一安裝天然氣。B、小區(qū)居民貧富差距大，居民綜合素質(zhì)差別大，統(tǒng)一過管難度大。C、大多數(shù)居民對天然氣配套費(fèi)存有降價的幻想，不接受現(xiàn)在執(zhí)行的配套費(fèi)價格。D、對天然氣基本知識不了解，存有各種疑慮。部分房產(chǎn)小區(qū)名單單 位戶數(shù)地 址備注柳園小區(qū)119柳園南路恒昌花園小區(qū)240育新東街恒昌小區(qū)276育新南街當(dāng)代房產(chǎn)200柳園南路當(dāng)代房產(chǎn)97育新東街柳園小區(qū)324聊位路星光房產(chǎn)110利民東路天安房產(chǎn)260開發(fā)區(qū)合計(jì)1626以上所述也是我們在2001年的公關(guān)中經(jīng)常碰到的實(shí)際問題。這些民用戶所存在的問題，聊城新奧公司在成立3年內(nèi)是很難逐一解決的，要想達(dá)到遍地開花也是不現(xiàn)實(shí)的，隨著我們公關(guān)力度的增大和天然氣知識的普及和居民生活條件的改善，這些困難將會迎刃而解。特別說明的是：上述類型用戶我們并非將他們完全放棄，不進(jìn)行公關(guān)，只是我們不把他們做為重點(diǎn)公關(guān)對象，在2002年民用戶任務(wù)中也不排除他們會成為我們的“準(zhǔn)用戶”。二、2002年民用戶市場目標(biāo)的確立2001年民用戶開發(fā)的戶數(shù)已接近集團(tuán)下達(dá)指標(biāo)的2倍，這既是市場開發(fā)的中肯，同時也是對2002年民用戶開發(fā)的最大挑戰(zhàn)。從調(diào)研結(jié)果中也體現(xiàn)了這一點(diǎn)，2002的民用戶目標(biāo)基本上沒有再像市電業(yè)局、市醫(yī)院、聊城師范學(xué)院等這類的好單位。2002年市場開發(fā)的目標(biāo)不僅要完成合同指標(biāo)，還要完成掛表和銷售收入等其他硬指標(biāo)，這無疑增加了我們的開發(fā)難度。通過市場調(diào)研，我們對潛在民用戶市場進(jìn)行了綜合考慮，初步認(rèn)定下列單位為2002年的主要發(fā)展目標(biāo)，2002年我們預(yù)測發(fā)展民用戶7000戶（其中房產(chǎn)開發(fā)商3288戶）。 今年民用戶目標(biāo)市場的確立的依據(jù)： 上述民用戶目標(biāo)市場是我們根據(jù)發(fā)展的難易程度和單位的實(shí)際情況進(jìn)行的細(xì)分排隊(duì)。上述民用戶目標(biāo)市場我們已經(jīng)與單位有關(guān)人員進(jìn)行了接觸洽談。今年的民用戶市場我們把重點(diǎn)放在單位民用戶和房產(chǎn)商兩塊上，如果一方面計(jì)劃一但出現(xiàn)偏差，可從另一個市場上進(jìn)行資源填補(bǔ)。客觀上講，只從合同簽訂的數(shù)量上，我們可能還會增一、二千戶，但綜合考慮到回款和全同質(zhì)量和實(shí)際安裝戶數(shù)，我們認(rèn)為我們確定的目標(biāo)實(shí)際的可行的。2002年民用戶發(fā)展目標(biāo)分解（一）單 位戶數(shù)地 址擬發(fā)展時間段市轉(zhuǎn)播臺32聊位路第一季度350戶聊城干休所50軍干路區(qū)技術(shù)監(jiān)督局50龍山二區(qū)聊城市建委48振興路聊城市政處170建設(shè)路98號聊城市農(nóng)科所120聊位路第二季度1031戶區(qū)交通局70柳園南路堂邑鎮(zhèn)政府48柳園南路聊城市財(cái)貿(mào)委18柳園南路聊城市中醫(yī)院150文化路移運(yùn)通訊公司100開發(fā)區(qū)區(qū)教育局80龍山一區(qū)區(qū)經(jīng)委86
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