市場調(diào)研報告范文(編輯修改稿)
2025-05-10 00:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 提升到80%，占濰坊市場份額的36%，另外，還要加強新產(chǎn)品的知名度和美譽度，為企業(yè)樹立更好的企業(yè)形象。（二）；目標(biāo)市場略 主要的目標(biāo)市場是濰坊本地及周邊的一些縣市，更廣泛的推銷本公司的新產(chǎn)品，從而使消費者能夠更多的了解和接受該保健類保健品，提高消費者的品牌忠誠度。（三）；產(chǎn)品地位策略 新產(chǎn)品的問世要找準(zhǔn)它所針對的目標(biāo)顧客，從而能夠更深入的了解他們是否對該產(chǎn)品產(chǎn)生興趣和適合他們的品味，這樣能夠直接刺激購買行為，增加銷售量。1；價格定位 現(xiàn)在隨著人們生活水平的不斷提高，在濰坊地區(qū)一般的家庭月收入都在15002500元左右，而保健品的價格也應(yīng)定位的比較適中一些，這樣也更能夠使目標(biāo)顧客，即那些中低檔家庭人員去大量的購買，并宣傳他們使用“益康”乳品以后帶來的好處，使他們認(rèn)為該產(chǎn)品好，而且價2；產(chǎn)品價格定位的必要性 隨著人們生活水平的提高，人們對產(chǎn)品的需求也有了更高的要求，再加上競爭者越來越多，生產(chǎn)保健品的廠家也越來越多，價格也出現(xiàn)了高低不等的現(xiàn)象，現(xiàn)在在濰坊地區(qū)內(nèi)，大部分的家庭為中低等收入，但他們都越來越多的注重起身體健康這一方面，而“益康”乳品現(xiàn)就是從這方面出發(fā)的，與其它的乳品一下子劃開了界線，即該產(chǎn)品的價格也應(yīng)從新定位，從而找準(zhǔn)了該產(chǎn)品的市場定位，減少了與其他乳品之間的競爭的壓力，這也就是產(chǎn)品價格地位的必要性。（四）；廣告地位 現(xiàn)在不管是在什么方面（如電視，廣播，報紙，雜志等）越來越多的產(chǎn)生了廣告，而且廣告量越來越大，廣告費用也一步步的增多，而“益康”做為一個中等型的企業(yè)，在廣告發(fā)行上也應(yīng)有一定的定位，不然就會為公司的發(fā)展帶來一些阻礙，所以我們應(yīng)大力在濰坊地區(qū)一些大中型的超市外面大幅度做廣告，還有報紙，戶外的一些廣告牌上面等等都可以大面的做一些關(guān)于“益康”保健品的廣告，這樣即減少了廣告費用，又?jǐn)U大了宣傳，又以簡單明了的廣告語“喝益康，更健康”來吸引更多的目標(biāo)顧客。1；觀念定位 “喝益康，更健康”這一簡潔的廣告語使目標(biāo)顧客與潛在顧客更了解益康保健品，而我們所研制的益康是沖保健這一方面而入手的，“保健”這一詞主要表現(xiàn)在可以提高記憶力，防止神經(jīng)衰弱和提高免疫力，從這些方面可以看出它更適合我們現(xiàn)在所針對的青少年與上班族這一群體，因為他們相對都是用腦相當(dāng)大的一個群體，喝了益康，更有利于他們的健康。（五）；廣告訴求策略 廣告訴求是圍繞廣告主題，通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生購買的動機，作用于認(rèn)知層面的理性訴求和作用于情感層面的感性訴求兩種最基本的策略。1；理性訴求策略 理性訴求策略定位于受眾的理智，通過真實，準(zhǔn)確公正地傳達(dá)企業(yè)，產(chǎn)品，服務(wù)的客觀情況，使受眾經(jīng)過概念、判斷、推理 等思維過程，理智地做出決定，如果在購買了益康乳品以后，他們會知道喝了它會使自己更健康 ，通過傳達(dá)具有很強的邏輯關(guān)系的訊息，來加強關(guān)高的說服力，向顧客提供較為全面的商品信息，從而引起他們更大的購買欲望。2；感性訴求策略 定位于受眾的情感訴求，通過表現(xiàn)與企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)相關(guān)的情緒與情感因素來傳達(dá)廣告訊息，以此對受眾的情緒和情感產(chǎn)生沖擊，誘發(fā)他們的購買動機。六廣告表現(xiàn)策略 廣告表現(xiàn)主要突出在其它“與眾不同”這一方面，通過自己的優(yōu)勢特征來吸引住其它顧客的目光，促使其購買動機，而現(xiàn)在本公司的益康就是以保健方面而與其它的保健品分之開來，以“保健”突出其與眾不同之處！1；以“新、奇、特”為創(chuàng)意的基礎(chǔ)，為其吸引顧客，引起顧客對該產(chǎn)品的購買欲望，而現(xiàn)在本公司所研制的益康乳品就是以其新穎而展現(xiàn)在顧客的面前，用有利于他們身體健康為奇特抓主顧客的購買心理創(chuàng)意，就是以“與眾不同”而吸引顧客的目光。2；廣告標(biāo)題（1）開發(fā)期 開發(fā)期是一個公司能夠迅速進(jìn)入市場的一個重要的時期，其重點主要防在以創(chuàng)牌為主要的目標(biāo)，只要品牌大出去了那就為該產(chǎn)品順利進(jìn)入市場打下了堅實的基礎(chǔ)，即我們在這個時期最重要的就是做大量的廣告，使顧客從廣告中能夠更多的了解該產(chǎn)品，以便引起他們的購買欲望，這就需要精彩的廣告和簡單易懂且突出主題的廣告
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