市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文-在線瀏覽
2025-05-31 00:38本頁(yè)面
【正文】 可促進(jìn)鈣的吸收；PPL：提高記憶力和免疫力，防止腦神經(jīng)衰竭。⑶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)伊利與蒙牛是中國(guó)前兩名保健品企業(yè)，也是益康保健品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。兩大保健品企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量好，也具有特色，如伊利高鈣奶，“利樂(lè)磚”形式奶，蒙牛的極品純牛奶“奶爵6特乳”和“蒙牛特侖蘇”。產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體廣大在校學(xué)生及上班族，（促使保健作用提高記憶力，防止神經(jīng)衰弱，提高免疫力）發(fā)揮效力。 對(duì)產(chǎn)品的分析使我們對(duì)“益康”系列乳品有了細(xì)致的了解，也對(duì)其所在的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有了認(rèn)識(shí)，要想在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的保健品待業(yè)立足，必須有堅(jiān)定的信心及良好的產(chǎn)品保證。另應(yīng)學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如伊利、蒙牛的優(yōu)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品的不足，在競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利。而作為我國(guó)乳品市場(chǎng)中的佼佼者，蒙牛和伊利的產(chǎn)品幾乎囊括了保健品的所有品類。而山東是我國(guó)東部大省，常住人口達(dá)9千萬(wàn)以上，區(qū)域產(chǎn)業(yè)布局均衡，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速猛，是商家青睞的市場(chǎng)之一。而益康作為濰坊一家新興的保健品企業(yè)重點(diǎn)進(jìn)行銷售的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，益康要想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，必須有獨(dú)到的銷售策略。五；廣告策略（一）；廣告目標(biāo) 隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平的提高，進(jìn)而我國(guó)的奶制品也有了更新的發(fā)展。（二）；目標(biāo)市場(chǎng)略 主要的目標(biāo)市場(chǎng)是濰坊本地及周邊的一些縣市，更廣泛的推銷本公司的新產(chǎn)品，從而使消費(fèi)者能夠更多的了解和接受該保健類保健品，提高消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。1；價(jià)格定位 現(xiàn)在隨著人們生活水平的不斷提高，在濰坊地區(qū)一般的家庭月收入都在15002500元左右，而保健品的價(jià)格也應(yīng)定位的比較適中一些，這樣也更能夠使目標(biāo)顧客，即那些中低檔家庭人員去大量的購(gòu)買，并宣傳他們使用“益康”乳品以后帶來(lái)的好處，使他們認(rèn)為該產(chǎn)品好，而且價(jià)2；產(chǎn)品價(jià)格定位的必要性 隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)產(chǎn)品的需求也有了更高的要求，再加上競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，生產(chǎn)保健品的廠家也越來(lái)越多，價(jià)格也出現(xiàn)了高低不等的現(xiàn)象，現(xiàn)在在濰坊地區(qū)內(nèi)，大部分的家庭為中低等收入，但他們都越來(lái)越多的注重起身體健康這一方面，而“益康”乳品現(xiàn)就是從這方面出發(fā)的，與其它的乳品一下子劃開了界線，即該產(chǎn)品的價(jià)格也應(yīng)從新定位，從而找準(zhǔn)了該產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，減少了與其他乳品之間的競(jìng)爭(zhēng)的壓力，這也就是產(chǎn)品價(jià)格地位的必要性。 現(xiàn)在不管是在什么方面（如電視，廣播，報(bào)紙，雜志等）越來(lái)越多的產(chǎn)生了廣告，而且廣告量越來(lái)越大，廣告費(fèi)用也一步步的增多，而“益康”做為一個(gè)中等型的企業(yè)，在廣告發(fā)行上也應(yīng)有一定的定位，不然就會(huì)為公司的發(fā)展帶來(lái)一些阻礙，所以我們應(yīng)大力在濰坊地區(qū)一些大中型的超市外面大幅度做廣告，還有報(bào)紙，戶外的一些廣告牌上面等等都可以大面的做一些關(guān)于“益康”保健品的廣告，這樣即減少了廣告費(fèi)用，又?jǐn)U大了宣傳，又以簡(jiǎn)單明了的廣告語(yǔ)“喝益康，更健康”來(lái)吸引更多的目標(biāo)顧客。（五）；廣告訴求策略1；理性訴求策略 理性訴求策略定位于受眾的理智，通過(guò)真實(shí)，準(zhǔn)確公正地傳達(dá)企業(yè)，產(chǎn)品，服務(wù)的客觀情況，使受眾經(jīng)過(guò)概念、判斷、推理 等思維過(guò)程，理智地做出決定，如果在購(gòu)買了益康乳品以后，他們會(huì)知道喝了它會(huì)使自己更健康 ，通過(guò)傳達(dá)具有很強(qiáng)的邏輯關(guān)系的訊息，來(lái)加強(qiáng)關(guān)高的說(shuō)服力，向顧客提供較為全面的商品信息，從而引起他們更大的購(gòu)買欲望。六廣告表現(xiàn)策略 廣告表現(xiàn)主要突出在其它“與眾不同”這一方面，通過(guò)自己的優(yōu)勢(shì)特征來(lái)吸引住其它顧客的目光，促使其購(gòu)買動(dòng)機(jī)，而現(xiàn)在本公司的益康就是以保健方面而與其它的保健品分之開來(lái)，以“保健”突出其與眾不同之處！1；以“新、奇、特”為創(chuàng)意的基礎(chǔ)，為其吸引顧客，引起顧客對(duì)該產(chǎn)品的購(gòu)買欲望，而現(xiàn)在本公司所研制的益康乳品就是以其新穎而展現(xiàn)在顧客的面前，用有利于他們身體健康為奇特抓主顧客的購(gòu)買
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