白酒湖南市場招商方案-文庫吧資料
2024-09-07 14:29本頁面
【正文】 負(fù)責(zé)日常考勤及管理。不僅可以有效的招商，也可以提高酒水銷量。 網(wǎng)絡(luò)招商，在招商網(wǎng)發(fā)布招商信息，吸引客戶。 五、市場招商 （一）招商流程規(guī)劃 整體招商方案設(shè)計 —— 招商人員準(zhǔn)備 —— 招商機(jī)構(gòu)設(shè)置 —— 招商 1次信息的處理 ——招商 2次信息的處理 —— 邀請 —— 簽約 —— 督促赴約 —— 進(jìn)入經(jīng)營環(huán)節(jié)。公司可以在一些生活常用品上，印上普天出生物科技有限公司的 logo，加深普天春酒在消費(fèi)者心理的映像，提升品牌知名度。給予酒店內(nèi)部人員一定數(shù)額的開瓶費(fèi)，激勵他們，提高銷量。 團(tuán)購是促進(jìn)酒水 銷量既簡單來錢又快的方法之一，維護(hù)團(tuán)購客戶資源關(guān)系是必不可少的。 （三） 渠道 策略 在湖南各大市級城市 進(jìn)行招商 ,擴(kuò)大銷售渠道，提高品牌知名度。這樣能在短時間里，能讓代理商收取更大的利益，也能為普天春酒在消費(fèi)者心中奠定一個高檔白酒的定義。 （二）價格策略 新產(chǎn)品定價策略：普天出酒在剛上次就不久，以較高價位定位。 根據(jù)普天春產(chǎn)品的處于生命周期成長期的特點(diǎn)，確定其產(chǎn)品策略如下： 擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略：以禮品、茶類、套餐類產(chǎn)品為主開發(fā)多種產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營，產(chǎn)品選擇多樣化，更能滿足更多消費(fèi)者的多種需求。采用天然名貴藥材，養(yǎng)肝護(hù)腎、強(qiáng)身健體。 第四款“寶地生金”（兩瓶裝）采用采用冬蟲夏草、野生林芝、寧夏枸杞、何首烏、藏紅花、桂圓肉優(yōu)質(zhì)谷酒等名貴藥材優(yōu)制而成，具有補(bǔ)腎固精、益氣養(yǎng)血等功效，是送禮的佳品。 第二款“黑珍珠” 采用冬蟲夏草、野生林芝、寧夏枸杞、何首烏、藏紅花、桂圓肉優(yōu)質(zhì)谷酒等名貴藥材優(yōu)制而成，使用人群有肝腎虧損、腰腿脹 痛、夜尿頻數(shù)、骨質(zhì)疏松、陽痿早泄、減肥降脂胃寒胃暖肝腹功能退化等人群。這款酒是由四川某酒廠出產(chǎn)，采用優(yōu)質(zhì)的小麥。 提升普天 春的品牌形象 各代理商在一起聚會及各種活動對于普天春酒業(yè)而言，可以起到一定的宣傳作用，有利于普天春酒的品牌宣傳，及形象的提升。同時也會讓各 代理商 增加對于 普天春酒業(yè) 的歸屬感。藥酒采用各種天然名貴藥材精制而成，養(yǎng)肝 補(bǔ)腎的效果非常之好，現(xiàn)代人注重健康，所以客戶群群體就定位年齡在 4050周歲的男性， 體弱多病、肝腎不好的人群。10年之內(nèi)普天春酒走出湖南市場。 挖掘品牌內(nèi)涵，加強(qiáng)品牌傳播和消費(fèi)者教育，顯著提高品牌的知名度和美譽(yù)度。 競爭壓力大 三、 銷售策略 （一）營銷目標(biāo) 加強(qiáng) 代理商 與 公司 的聯(lián)系和 各個 經(jīng)銷商 之間的聯(lián)系，持續(xù)樹立 普天春 的品牌形象，吸引潛在 代理商 ，做好品牌的拓展， 開拓湖南市場。 湖南酒水市場許多酒水品牌都屬于成熟期，價格透明度高，新品上市價格透明度低，給公司營造了良好的利潤空間。 O（機(jī)會）： 國家政策支持，扶持企業(yè)的發(fā)展。 2 、酒水包裝過于簡潔 。 2.、 總公司有強(qiáng)烈的責(zé)任感，關(guān)系網(wǎng)密集有利于提高普天春酒的銷量。清香型白酒的市場銷量走低的主要原因與湖南人的飲酒習(xí)慣長期受濃香型影響有關(guān)，茅臺酒的市場銷量走低的原因，主要受市場價位過高和競爭的影響。從調(diào)查的結(jié)果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市場銷量也高。在省外白酒調(diào)查中，四川的五糧液和劍南春市場知名度最高，達(dá)到 95． 1％以上。 （三）競爭對手及優(yōu)劣勢分析 競爭對手分析 湖南白酒市場品牌繁多，幾乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、蘇的主要品牌。開發(fā)婚慶渠道要求代理商和廠家共同完成，拉近與各大婚慶公司的關(guān)系，把普天春酒作為婚慶的指定用酒。在銷售的時候，我們還可以打破傳統(tǒng)的商超、酒店等渠道 ，公司可以不斷的創(chuàng)新。各市級城市招 1致 2個總代理，公司配合代理商 促進(jìn)銷量。 市場策略 普天春酒推出了 5款酒，主推白酒 。在高檔酒中，他們喜歡華貴而莊重的包裝，這與高檔酒多用作送禮有很大關(guān)系。 包裝調(diào)查 ， 對湖南高橋市場的 10戶經(jīng)銷商的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有 96． 2％的經(jīng)銷商反映劍南春酒、茅臺酒、小糊涂仙酒、五糧液酒包裝華貴、莊重，并以鮮明、簡練的形象表達(dá)出無限的深意，著力突出了民族風(fēng)格，瀏陽河，金六福和開口笑等，富有濃厚的地方文化色彩并具有一定的美學(xué)價值和喜氣價值。占受訪者總數(shù) 13． 13％的高學(xué)歷消費(fèi)者，渴望能喝上無任何污染、對身體健康無害、回歸自然的生態(tài)型白 酒。60— 880 元／ 500ML 的高價位白酒的市場份額為 15． 2％，消費(fèi)區(qū)域主要集中在長沙，株洲和湘潭，其消費(fèi)去向?yàn)槎Y品、酒樓
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