xx藥業(yè)湖南市場920行動計劃-文庫吧資料
2025-01-25 03:20本頁面
【正文】 ）社區(qū)健康教育講座2次，義診活動2次專家維護長沙市二甲以上醫(yī)院學術推廣會議小計行動小組長沙雙鶴長沙雙鶴湖南/長沙湖南雙鶴湖南雙鶴湖南雙鶴行動小組10萬6萬3萬4萬2萬4萬2萬4萬35萬12月媒介廣告（廣播、電視、社區(qū)宣傳欄）商業(yè)促銷會議2次（岳陽、永洲）社區(qū)醫(yī)生培訓3次（長沙）藥店店員培訓4次（長沙）藥店促銷活動（陳列比賽、銷售積分、買贈活動）社區(qū)健康教育講座2次，義診活動2次專家維護醫(yī)院開發(fā)與科室推廣小計行動小組長沙雙鶴湖南雙鶴湖南雙鶴湖南雙鶴湖南雙鶴湖南雙鶴行動小組5萬4萬3萬4萬4萬4萬2萬5萬31萬合計資料禮品及機動費用：13萬240萬注：總部預算額度為240萬，對具體細節(jié)進行了較大的調(diào)整。 商業(yè)促銷會議178。 利用終端客戶產(chǎn)品經(jīng)銷權的壟斷性，提高農(nóng)村目標消費者的被動試用率和重復購買率，最終建立產(chǎn)品的品牌偏好。 通過商業(yè)促銷活動建立穩(wěn)固的二級分銷網(wǎng)絡；178。 社區(qū)健康教育咨詢～即社區(qū)義診178。 社區(qū)健康教育講座178。 通過健康知識的傳播，樹立企業(yè)及產(chǎn)品的品牌形象178。 費用：平均10000元以內(nèi)/次（含廠租、講課費、禮品費、餐飲費、車馬費及人工成本等）2） 藥店終端促銷活動2003年下半年長沙市場北京降壓0號藥店促銷活動計劃及預算推廣與促銷活動時間進程預算7月8月9月10月11月12月店員培訓 1次 2次 2次 2次 2次 1次12藥店產(chǎn)品陳列比賽 3店員有獎知識競賽 3銷售累計積分兌獎活動 3消費者買贈活動 2回收舊包裝盒贈新品活動 2合計 25（3）社區(qū)l 目的：178。 頻次：2次/月178。 形式：登記報到→領取資料禮品→企業(yè)及產(chǎn)品知識介紹→產(chǎn)品知識有獎問答等，對于成熟藥店可另行安排藥店管理及營業(yè)員業(yè)務技巧方面的專業(yè)化培訓。 目的：讓店員充分了解北京降壓0號的產(chǎn)品特點及競爭優(yōu)勢，提高產(chǎn)品推薦率，掌握店員的基本資料，為后續(xù)成功拜訪創(chuàng)造有利條件。 拜訪標準：每名代表負責80－100家藥店，每天有效拜訪10家零售終端，每月拜訪頻次不低于200次A類店：1次/周 B類店：1次/2周 C類店：1次/月178。 陳列管理：A. 陳列位標準：盡量使公司產(chǎn)品處于貨架較有利的陳列位，如柜臺上層毗鄰知名品牌的位置，貨架中部與視線平行的位置，開架類藥店應盡可能擺放于下圖所示的1A、2A、3A、2B、3B 位3C2C3B2B1A2A3A2D3D4B. 陳列面標準：A) 不少于2個最小包裝的陳列面積；B) 不少于2個產(chǎn)品陳列面，標準為4個。 理貨內(nèi)容包括：A. 正常情況下每月更換一次陳列樣品；B. 及時更換包裝破損、不潔凈的陳列樣品；C. 注意保持價格簽的清楚、整潔；D. 保證各種終端宣傳品的整潔、完好；E. 保證實時性終端宣傳品的調(diào)整，體現(xiàn)其時效性；F. 隨時補充各種產(chǎn)品宣傳單頁的損耗。 縣級市場藥店及個體診所鋪貨率達到40%以上。 長沙市內(nèi)藥店及社區(qū)診所鋪貨率達到80%以上；178。 根據(jù)銷量大小、營業(yè)面積、地理位置等因素將藥店分為A/B/C三類。（具體行動方案待與有關合作單位協(xié)商后確定并提交）l 組織：與湖南省心血管病防治辦公室
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