xx藥業(yè)湖南市場920行動計劃(編輯修改稿)
2025-02-15 03:20 本頁面
【文章內容簡介】 院招標價格，為后繼醫(yī)院市場開發(fā)奠定基礎。l 行動計劃：基層廠礦醫(yī)院心內科醫(yī)生培訓計劃、社區(qū)全科醫(yī)生培訓計劃、心血管VIP專家發(fā)展計劃、醫(yī)院市場開發(fā)及學術推廣計劃。（具體行動方案待與有關合作單位協(xié)商后確定并提交）l 組織：與湖南省心血管病防治辦公室和社區(qū)醫(yī)院聯(lián)合主辦l 時間安排與預算2003年下半年湖南市場北京降壓0號醫(yī)院推廣計劃及預算序號活動計劃執(zhí)行時間及次數(shù)/數(shù)量責任人預算7月8月9月10月11月12月1基層廠礦醫(yī)生培訓計劃222長沙雙鶴102社區(qū)全科醫(yī)生培訓計劃222湖南雙鶴103心血管VIP專家發(fā)展計劃222211湖南雙鶴104醫(yī)院市場開發(fā)及推廣計劃222湖南雙鶴10 合計40（2）藥店1） 加強零售隊伍的常規(guī)管理l 目標藥店的檔案管理178。 將現(xiàn)有的所有鋪貨藥店的基礎檔案進行整理，檔案內容盡量翔實，包括藥店經(jīng)營情況、回款情況、主要負責人情況、進貨、庫管、回款、會計負責人情況等；178。 根據(jù)銷量大小、營業(yè)面積、地理位置等因素將藥店分為A/B/C三類。l 鋪貨管理178。 長沙市內藥店及社區(qū)診所鋪貨率達到80%以上；178。 地級城市藥店及社區(qū)診所鋪貨率達到60%以上；178。 縣級市場藥店及個體診所鋪貨率達到40%以上。l 理貨和陳列管理178。 理貨內容包括：A. 正常情況下每月更換一次陳列樣品；B. 及時更換包裝破損、不潔凈的陳列樣品；C. 注意保持價格簽的清楚、整潔；D. 保證各種終端宣傳品的整潔、完好；E. 保證實時性終端宣傳品的調整，體現(xiàn)其時效性；F. 隨時補充各種產品宣傳單頁的損耗。178。 陳列管理：A. 陳列位標準：盡量使公司產品處于貨架較有利的陳列位，如柜臺上層毗鄰知名品牌的位置，貨架中部與視線平行的位置，開架類藥店應盡可能擺放于下圖所示的1A、2A、3A、2B、3B 位3C2C3B2B1A2A3A2D3D4B. 陳列面標準：A) 不少于2個最小包裝的陳列面積；B) 不少于2個產品陳列面，標準為4個。l OTC代表店面分配和拜訪記錄178。 拜訪標準：每名代表負責80－100家藥店，每天有效拜訪10家零售終端，每月拜訪頻次不低于200次A類店：1次/周 B類店：1次/2周 C類店：1次/月178。 各級藥店占目標藥店的比例標準：A類店：20% B類店：30% C類店：50%l 店員培訓178。 目的：讓店員充分了解北京降壓0號的產品特點及競爭優(yōu)勢，提高產品推薦率，掌握店員的基本資料，為后續(xù)成功拜訪創(chuàng)造有利條件。178。 形式：登記報到→領取資料禮品→企業(yè)及產品知識介紹→產品知識有獎問答等，對于成熟藥店可另行安排藥店管理及營業(yè)員業(yè)務技巧方面的專業(yè)化培訓。178。 頻次：2次/月178。 人數(shù)：80－100人178。 費用：平均10000元以內/次（含廠租、講課費、禮品費、餐飲費、車馬費及人工成本等）2） 藥店終端促銷活動2003年下半年長沙市場北京降壓0號藥店促銷活動計劃及預算推廣與促銷活動時間進程預算7月8月9月10月11月12月店員培訓 1次 2次 2次 2次 2次 1次12藥店產品陳列比賽 3店員有獎知識競賽 3銷售累計積分兌獎活動 3消費者買贈活動 2
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