白酒品牌市場(chǎng)啟動(dòng)方案-文庫吧資料
2024-11-11 10:58本頁面
【正文】 點(diǎn)領(lǐng)取慶賀贈(zèng)酒兩瓶 (僅限政府單位 )。 二進(jìn) 在元旦期間舉行一次買贈(zèng)活動(dòng)，即凡買純糧精品盒裝的，每件送“蒙?！奔兡?4瓶；買 OPS480ML 送“蒙?！奔兡?2 瓶；時(shí)間為一周。 第四連：設(shè)置主顧獎(jiǎng)，這在所有酒店中同時(shí)開展，凡光顧達(dá)到 5 次的消費(fèi)者，并至少飲用一瓶十的顧客，以吧臺(tái)打卡統(tǒng)計(jì)為準(zhǔn)，由酒店送出一瓶 20 元的十酒。方式為印制問卷，各店同期舉行，凡獲得第一、二、三名的，由十頒發(fā)獎(jiǎng)品和證書 (調(diào)動(dòng)所有終端銷售因素 )。 第三重：在中秋節(jié)前推出開箱有獎(jiǎng) 活動(dòng)，即在中秋節(jié)前做好準(zhǔn)備在箱內(nèi)設(shè)置五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，最高獎(jiǎng)為價(jià)值 3000 元的冰箱一臺(tái)，二等獎(jiǎng) 1500 元的戒指一枚，三等獎(jiǎng) 500 元的手表一塊，四等獎(jiǎng)， 2 箱 160 元的純糧精品盒裝，五等獎(jiǎng) OPS 一箱。 第二重：產(chǎn)品進(jìn)入酒店時(shí)要大力宣傳喝酒十，圓你出國夢(mèng)想，并且對(duì)已中獎(jiǎng)的消費(fèi)者聯(lián)合媒體進(jìn)行炒作?？刹扇煞N方式監(jiān)督，第一種 A 類以上店我們讓促銷員推薦給顧客，說法是酒店免費(fèi)贈(zèng)給客人的，這樣做可給客人留下信賴感，因?yàn)榫频晖扑]的。具體如下： 三重奏： 第一重：在產(chǎn)品上市時(shí)， 進(jìn)行一次免費(fèi)品償周活動(dòng)，方式為：在夏邑的大小終端連續(xù)一周贈(zèng)送 250ml 的包裝送至各終端店，并掛上門頭條幅進(jìn)行說明。分區(qū)、分類、分組對(duì)點(diǎn)負(fù)責(zé)制。 這部分工作同 樣由公司和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員連同廣告公司共同執(zhí)行完成。同時(shí)在各鎮(zhèn)的主干道懸掛過街條幅，店門前另外再插上彩旗。沒有店招的給做上店招，同樣在貨架上粘上彈卡；配上一個(gè) X展架。 這部分工作由公司和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員，廣告公司共同完成。在上市時(shí)在漁村范圍內(nèi)放 6 個(gè)彩虹門。 城湖漁村：在去往漁村的入口處制作一塊跨街路牌，并在路兩側(cè)用鐵絲橫拉掛上大紅燈箱。 B 類店：對(duì)沒有店招或店招較舊的店面，按店面大小免費(fèi)給予做店招，并在門頭上掛上條幅，在包間內(nèi)配上水壺、煙缸、酒懷， 在大廳擺放 2 種 X展架，純糧精品盒裝 500ML 一種， OPS 一種。 支持方式： 酒店： A 類店： 在貨鋪到酒店后每家店面前掛上一條 6 米的紅色條幅，并在點(diǎn)門外掛上大紅燈籠，在大廳的入口處和樓梯口擺放 X展架，每店至少 4 個(gè) X展 架；每個(gè)包間配上壁畫、水壺、煙缸類促銷品。即一凈要在所有的終端渠道中不能讓產(chǎn)品上留有灰塵；二 勤是業(yè)務(wù)員在工作過程中要腿勤、手勤、嘴勤；三整潔是所有公司的產(chǎn)品在各終端中做到貨架陳列整潔不散亂成一體、堆頭擺放要整潔顯眼、突出；四及時(shí)是配貨要及時(shí)，城區(qū)內(nèi)保證 20 分鐘內(nèi)送到，并對(duì)終端出現(xiàn)的問題處理要及時(shí)，所有出現(xiàn)的問題 24 小時(shí)內(nèi)解決。（注：鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批在 11月份前將增加至少兩種產(chǎn)品補(bǔ)充，價(jià)位在每箱 4060 元） 上述是十酒在鋪市過程中的操作方法這工作由公司派駐業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員共同執(zhí)行。在二批店內(nèi)每個(gè)品類在貨架上各擺放 3 瓶，在中間呈一字排開，箱裝的在店門兩側(cè)打上堆頭，要在所有酒類堆頭的最外端。這 6 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別為會(huì)亭、車站、郭店、王集、 濟(jì)陽、火店。 社區(qū)零售店：在這類店中由于其銷售能力所限，只選擇兩種品類進(jìn)入，一是 OPS480ML裝，二是 OPS250ML 裝陳列的形式為每店貨架上兩種產(chǎn)品各排兩瓶，店門口擺上兩箱堆頭。堆頭方面在店門兩側(cè)擺空箱堆頭，店內(nèi)用實(shí)箱 堆頭，擺放位置在離店門最近的位置（根據(jù)不同的店確定具體位置）。社區(qū)路邊超市：在社區(qū)和路邊幾有兩個(gè)店面營業(yè)面積的，每家店均以全品類進(jìn)店，即盒裝 500ML， OPS480ML、 250ML。 OPS480ML、 250ML 呈品字形緊靠近盒裝，以此增添貨架陳列規(guī)模，三家賣場(chǎng)全部按此標(biāo)準(zhǔn)上貨。在箱裝堆頭上每個(gè)品類在酒類堆頭區(qū)的第一排位上采取四箱橫向堆放標(biāo)準(zhǔn)。 商超： 賣場(chǎng)、連鎖超市、蘇果超市、冰中經(jīng)量販、栗客隆、華聯(lián)、天冠，在這幾家中采取全品類進(jìn)入，即純糧精品盒裝 500ML，純糧精釀 OPS480ML、 250ML 裝。箱裝的在所 有啤酒的堆放處的最頂端或緊靠啤酒堆頭處堆放，以吸引注意力，加強(qiáng)品牌印象。 B 類店： 在城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的所有 B 類酒店鋪上精品 OPS 裝 480ML、 250ML 兩種十酒，陳列的方式為每店鋪上兩件。在這幾家樣板店鋪底時(shí)增加每個(gè)包間的餐具柜上陳列純糧精品盒裝 OPS 裝各兩瓶。這幾家店可以在店堂內(nèi)打堆頭四箱，每樣兩箱。陳列形式為在吧臺(tái)顯要位置第二層、第三層分別各擺兩瓶。這一部分前期由公司鋪底，后期由經(jīng)銷商供貨（總量按 90 箱）。陳列的方式為：斥箱的在酒店吧臺(tái)顯要位置第二層一字排開，每樣 2 瓶，以增 添視覺效果。 渠道：酒店、商超、鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批、部分零售店： 酒店： A 類店： （ 1）城 湖漁村 18 家，包間都在 8 個(gè)以上，在每家酒店以上壓下的鋪貨方式進(jìn)駐每一個(gè)店，（前期已作溝通都表示愿意進(jìn)酒）。 純糧精釀 OPS 裝廠價(jià) 1 6 480ml5
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